在抖音平台上，内容为王的理念至关重要。许多卖家倾向于直接展示产品，这往往导致观众对硬性广告产生抵触情绪，从而减少观看时间甚至直接跳过。因此，视频创作者应专注于内容的深度和吸引力，而非单纯地推销产品。
- 软性植入：这是最常见的一种方式。例如，服饰鞋包类产品通过穿搭讲解视频进行植入销售，这种方式不仅能够吸引目标受众的注意，还能够通过已有的流量带动产品的销售。此外，对于一些难以制作视频或者内容的产品，如定制T恤衫，可以通过话题性植入来吸引观众的兴趣，比如使用热门话题作为切入点，激发用户的好奇心和参与感。
- 话题性植入：这种方法非常适合刚开始接触抖音视频的卖家。例如，一个学员制作的定制T恤衫，由于其独特性和趣味性，能够迅速吸引用户的关注。通过将当前热门话题或事件与产品结合，可以有效地提升视频的曝光率和互动性。
- 刷粉丝没有意义：在抖音上，仅仅依靠刷粉丝并不能真正提升账号的权重和视频的推荐量。抖音算法更注重真实、有质量的内容输出。因此，卖家应该专注于创造有价值的内容，而不是单纯地追求数量。
- 代运营不靠谱：虽然市面上存在一些代运营服务，但并非所有代运营都靠谱。在选择代运营时，卖家需要仔细考察其专业性和服务质量，避免因为不专业的操作而影响自己的账号表现。同时，卖家也应该培养自己的运营能力，通过学习抖音的算法和规则，提高自己制作高质量内容的能力。 有人咨询我：“目前抖音代运营公司可以找吗？”随着抖音商业化的起步，一些打着“抖商”或“自媒体”旗号的个人和机构开始提供课程或代运营服务。然而，这种情况良莠不齐，因为很多所谓的“老师”其实并没有深入理解抖音，他们只是复制粘贴别人的视频和讲解，然后将其包装成自己的课程。 目前大约有30%的淘品牌商家已经涉足抖音，而还有部分商家则在5G时代下落后一大截。对于淘品牌来说，抖音是他们的品牌流量渠道，可以拉新客、激活老客、增强品牌认知度等。 对于中小商家来说，无论是淘宝代发产品商家还是自有货源的商家，他们最关心的问题是如何卖出去自己的产品。目前我最推荐的有2种方式：
- 在自己的产品上淘宝客后（抖音橱窗的产品必须开通淘宝客），然后挂到自己的抖音橱窗，通过自己的视频引导到淘宝（目前70%的人都是如此）。这种方式转化率很高，我们测试的产品和学员反馈的产品转化率都很容易达到10%左右。关键在于抖音的转化率不是看你的详情页和销量，而是看你的视频内容制作，就像我们的详情页策划一样，你随便拍个产品，没有任何的策划揣摩，别人凭什么要对你的产品买单（要么激发用户兴趣，要么创造用户需求）。
- 利用抖音小店，抖音在去年做了自己的电商平台，用户可以直接入驻抖音小店，但需要营业执照的资质。开店后可以让用户不跳转就直接购买，省掉了跳转的这一步流失。虽然目前抖音小店的各项功能都无法跟淘宝相比，但省去跳转就无疑又增加了转化率。最关键的是你能看出抖音的商业化节奏，越早入局，自然是越早得利。 变现形式不要局限在产品，服务一样可以卖。由于我的很多淘宝学员是属于代发货源，自己没有实际产品，这个时候他们往往会考虑抖音我可以做什么产品呢？ 第四、先定位，再制作。很多卖家认为“定位”虚无缥缈，于是在前期基本是拍脑袋决定去做就开干。定位的意义在于如何让你的账号可以持续性吸粉和变现，不至于做到一半中途变卦或者放弃。 第五、想好变现形式再动手。变现形式是现在很多抖音大V的难题，很多大V急于变现，只能在视频植入各种产品带货，但是这种变现形式效果是最差的。一方面是消费粉丝，一方面这种带货的佣金利润比例也不高，效果平平。 在抖音这个平台上，定位就是你的变现形式。我们都不是来拍视频玩的，每个人都有自己的目标。有人说我的目标是吸引粉丝，但仅仅有粉丝却无法变现，那么这些粉丝就失去了意义。因此，我一直强调变现形式的重要性。 第六、对于大多数用户来说，抖+推广并不适合。虽然抖+推广门槛低，只要视频内容不是过度硬广和违规的，100元就可以起推。然而，它的缺点在于用户人群可能并不精准，这与直通车不同，后者可以投放精准的关键词（我推测抖音将来也会推出类似淘宝直通车式的搜索关键词竞价展示）。因此，适合通过抖+推广的产品通常是价格适中且大众感兴趣的产品，因为这些直接影响转化率。100元大约可以带来15527649518次视频曝光，看似不少，但如果视频过长（如超过40秒），实际有效播放可能只有300次左右。所以，我认为对大部分人来说，抖+推广并不适合。 哪些人可以用呢？如果你是直接卖产品的商家，且产品转化率不错，内容制作用心或由专业团队制作，能够把控内容质量，那么通过抖+推广通常能达到预期效果。而普通商家制作的普通内容由于本身质量一般，没有精心策划，投放的效果完全靠运气。 抖+还有一个好处是它会带动你的视频播放量。例如，如果你的视频本身播放量约3000次，投入100元抖+后，除了这100元带来的额外4000播放外，抖音还可能继续增加一些播放量，最终你的视频播放量可能是：3000(本身播放)+4000(抖+播放)+2000(系统带动的播放量)=9000。 第七、敢于真人出境，展现真实自我。有的人害怕做抖音是因为不知道拍什么，总觉得自己没有才艺或长相平平，不敢出镜。如果你有这样的想法，那说明你对抖音的理解还停留在初级阶段。早期的抖音确实以帅哥美女的音乐视频为卖点火起来，但仅靠帅哥美女是无法做到这么大的体量的。现在你会发现抖音上越来越多的人出镜分享知识、科普知识，抖音最不缺的就是美女帅哥。因此，用户也需要多元化的内容来娱乐自己。如果你能够出镜，那么转化率和视频内容质量都会有很大的提升。当然，对于实在没有镜头感的商家，退一步的建议是拍产品然后自己配音，这样会好很多。永远都是产品+音乐，这种视频很容易达到瓶颈期！ 第八、坚持和优化是抖音运营的关键。 短视频运营者将抖音视为创业平台，但创业充满不确定性，如同工作领薪日的不规律性。许多创业者因未能正确面对这一“不确定性”而失败。如果你发布的10个视频中没有一个获得成功，你还会坚持继续投入热情吗？许多人看到自己十几个视频没有火起来就灰心丧气，选择了放弃。 作为普通人和新手，我们都需要经历从陌生到熟练的阶段。如果你能够通过系统学习（比如阅读这篇文章或观看我的课程），那么可以节省大量时间并更快掌握这些技能。即便如此，经历10天左右的视频沉默期也是正常的。如果连这个都无法坚持，我更不建议创业。 第九、模仿+创新的模式让抖音最快出内容作品 在开始制作抖音内容时，我也是完全的小白。为了快速产出内容，我选择模仿他人的形式、内容、音乐和选题。因为大多数人没有天生的策划天赋，所以这是最高效的方式。 第十、抖音运营“看”比“想”更重要 先玩一周的抖音，再来思考你是卖货还是卖服务或是做什么产品。这是锻炼自己的商业敏感度，看抖音不是看着玩，而是要观察每一个视频拍摄的目的。没有人整天会没事儿在抖音里想破脑袋的逗大家开心，背后都有各自的商业目的。无论你看到的是科普知识、穿搭讲解、选购建议、搞笑测评，当你去研究这些背后的商业逻辑，你会发现很多赚钱的门路，而这些都比自己脑袋想要来的快。毕竟每个人的眼界和思维都有局限，所以“看”比“想”要更重要。 一起学习交流，知无不言，言无不尽。有缘，馈赠一套价值399元短视频制作教程，助你创富。