在618好物节的激烈流量争夺中，吸引消费者的注意力变得至关重要。我们不仅需要把握消费者的核心需求，掌握选品优势，还需要运用最有效的营销手段。这些关键点，都是实现高销量和GMV的关键所在。为此，DOU+ 巨量千川联合「618好物营销节-百亿流量扶持」活动，有米云作为「DOU+ 巨量千川联合618百亿流量狂欢活动深度合作伙伴」，参与抖音行业运营大咖分享会，与有米云认证讲师&逗雅学苑创始人-电商梅老板、前蕉下直播培训负责人&惠达商学院院长-赵简、有米云品牌部高级总监-Angela等行业大咖进行线上直播分享，从流量、货品、人群、内容、运营五大核心点出发，全面分享数字化营销的新打法，探索618营销破圈之道。 01错峰抢量：据有米有数数据显示，往年618大促期间，抖音电商广告的投放情况呈现较为明显的“周末效应”，商家集中在周末消耗广告预算抢量，且随着活动的正式开始，每日新增投放量呈现稳步上升态势，投放逐渐出现小高峰。而在今年的618期间，有米云品牌部高级总监Angela发现，商家在5月26日，即抢跑期开始之前，已经提前两周进行投放抢量。值得关注的是，商家在周末阶段投放量相对减少，多数集中在平日里抢量。进一步看618抢跑期的投放情况，今年直播引流广告的投放量要比商品广告短视频多120%，但对比两者的平均曝光量，商品广告短视频的平均曝光量要比直播引流广告高37.5%。Angela表示，这与商品广告短视频的特性有关：它从用户的痛点入手，在更短的时间内将产品卖点放大化，更具说服力和种草力，并且人群、流量更精准，具备长尾效应。 02三大品类值得关注：分析2022年、2023年618期间的各品类销量情况，可见食品饮料赛道的增长情况最猛，超200%。从数据反馈来看，疫情爆发期间人们的生活受到了很大影响。也因此，在后疫情时代人们更期盼一个舒适、健康的家庭环境，同时也需要拥有更多的户外娱乐选择，以及关注自己的身体健康和养生。因此，家装、户外以及养生类产品等领域的产品和服务都值得关注。关于近期选品向，如下图所示： 03短视频要“短平快”：在内容素材制作上，Angela主要从短视频、商品卡等两类素材进行分享。一方面，分析商品广告素材和直播引流素材，围绕开头前3秒、中部阐述、尾部转化、核心点等维度，总结出爆量素材的爆单核心。 在抖音平台上，短视频的流行趋势是“短平快”，无论是商品广告还是直播引流，时长都尽量控制在1分钟以内，具体而言，在11-20秒之间。这种趋势要求创作者必须精心策划内容，确保信息传递迅速而有效。 为了应对这一挑战，Angela从内容营销、达人布局、直播间人货场等方面展开，选取三个典型爆品代表作进行深度拆解，总结其策略打法。这些案例不仅展示了如何通过精心设计的内容吸引观众，还揭示了如何利用达人资源和直播间环境来提高商品的吸引力。 此外，针对抖音带货直播运营中遇到的常见问题，如脚本内容和主播节奏的把控，前蕉下直播培训负责人&惠达商学院院长赵简以“抖音直播账号诊断&运营策略”为主题，分享了他的经验。赵简强调了直播脚本内容和节奏的重要性，以及如何通过高利润货品搭配技巧和流量突破方法来提升直播效果。他还分享了精细化复盘的技巧，帮助主播们更好地理解和改进自己的直播表现。 对于抖音商城的流量和运营核心策略，有米云认证讲师&逗雅学苑创始人“电商梅老板”也带来了精彩的分享。他结合自己15年的电商从业经验，深入探讨了抖音商城的流量分配逻辑、巨量千川商品卡3大核心策略以及巨量千川搜索商品卡入局攻略3大招。这些内容为商家提供了宝贵的指导，帮助他们更好地利用抖音平台实现销售目标。