TikTok，作为海外版抖音，在2021年以惊人的下载量和超过10亿的活跃用户数量成为全球最受欢迎的社交媒体平台之一。这一平台上的用户不仅热衷于使用表情包和参与舞蹈挑战，更是购物达人。根据TikTok的报告，全球四分之一的用户在看到海外版抖音广告后购买或研究过一款产品。因此，对于希望触达高度参与且对Z世代有影响力的受众群体的广告主来说，海外版抖音广告无疑是一个明智的选择。 在本指南中，我们将引导您在TikTok上设置您的首个广告推广系列，并分享来自Parade的优秀建议。Parade品牌凭借其引人瞩目的推广系列引起了广泛关注。
海外版抖音广告入门
首先，让我们概述一下TikTok提供的广告选项以及创建广告前需要了解的一些技术细节。 TikTok广告类型：
- 信息流广告（In-Feed ads）——这是TikTok提供的最实惠、最易用的广告形式，也是本教程中将重点介绍的广告类型。这类广告与用户的TikTok使用体验无缝融合，看起来与用户生成的视频别无二致。几秒钟后，会出现一个行动号召按钮，如“Shop Now”或“Learn More”，具体由投放广告的人决定。该按钮可用于直接链接到您的网站。 尽管用户可以立即滑过信息流广告，但制作精良并符合TikTok文化和风格的广告能够像其他TikTok视频一样产生观看次数、点赞、分享和评论。 您可以使用TikTok广告管理平台（TikTok Ads Manager）自己创建并发布信息流广告，我们将在下面深入探讨。 此外，TikTok还为其托管账户提供了更多高级广告选项，包括：
- 页首展示广告（TopView Ads）。这是一种视频广告，会在用户打开应用程序时立即出现在其信息流的顶部。这些广告可能比常规的TikTok视频更长，不能像信息流广告那样快速跳过。
- 品牌标签挑战赛（Branded Hashtag Challenge）。这种活动允许用户使用特定的品牌标签来创建和分享自己的内容，从而增加品牌的曝光度和互动性。 通过探索这些高级广告选项，您不仅可以扩大品牌的知名度，还能深化与目标受众的关系，提高转化率。 本指南旨在帮助您了解TikTok广告的基础知识，并指导您如何有效地利用这一强大的社交媒体平台来推广您的业务。无论您是初创企业还是成熟品牌，都可以通过TikTok实现显著的市场拓展和品牌影响力提升。 TikTok 的三大推广选项：挑战赛、品牌效果广告和推广版 TikTok 视频，各有其独特之处。挑战赛通过创造标签来激发用户参与，而品牌效果广告则鼓励用户与品牌直接互动。尽管这些方法都能提高用户参与度，但它们通常需要较高的成本和技术专长，并且需要直接与 TikTok 合作。相比之下，推广版 TikTok 视频提供了一种更为经济和简单的推广方式，它允许用户在应用程序上对 TikTok 视频进行原生推广，并设定预算和目标受众。 对于已经制作了 TikTok 视频的用户来说，推广版 TikTok 视频是另一种尝试新内容和增加曝光度的方式。通过点击视频上的三个点符号并选择“推广”，用户可以为视频设置目标，定义受众，并设定预算。这种方式的成本相对较低，每天只需花费约2美元，即可向喜爱的创作者赠送金币。 然而，推广版 TikTok 视频的选项没有广告管理平台复杂，后者提供更精确的受众定位和详细的分析功能。虽然所有用户都可以使用推广版 TikTok 视频，但只能推广已发布到自己信息流上的视频，不能上传仅用作广告的视频。 至于 TikTok 的自助式信息流广告，如果使用简化的广告展示位选项，每日仅需5美元起价。显然，支出越多，接触新顾客的可能性就越大。对于更有经验的营销人员，还有更多可定制的选项，包括出价策略，但对于 TikTok 广告新手而言，这些高级功能并不是必须的。 在TikTok上创建广告时，预算的分配是一个关键因素。你的企业可以决定将多少预算分配给市场营销活动，这将直接影响到你的目标平台。 接下来，让我们深入探讨技术细节。为了确保视频符合TikTok的要求，你需要遵循一系列标准：
- 纵横比：9:16、1:1或16:9
- 视频分辨率：至少为540*960像素、640*640像素或960*540像素
- 文件类型：.mp4、.mov、.mpeg、.3gp或.avi
- 视频时长：最长60秒，但TikTok建议9到15秒 对于首次在海外版抖音（TikTok）上投放广告的用户，有两种方式可供选择：简化版和自定义版。简化版适合经验较少的营销人员，而自定义版则提供更多功能和选择，适合经验丰富的营销团队。 在本教程中，我们将专注于简化版。以下是创建首个海外版抖音广告的步骤：
- 确保拥有一个企业账号：使用TikTok广告管理平台需要拥有该平台的企业号。只需在应用程序中进入Settings and Privacy > Manage Account，然后点击Switch to Business Account即可免费轻松地切换账号。
- 打开TikTok广告管理平台：在桌面端导航至ads.tiktok.com并用企业号登录。
- 设定目标：当点击Create an Ad时，你可以选择三个选项来确定推广系列的目标：与顾客建立联系、获取网站访问量或生成客户线索。
- 选择受众：下一步是决定谁会看到你的广告。你可以选择“自动受众”（Automatic Audience），让TikTok为你决定受众，或者添加一些自己的参数以更精确地定位目标群体。 通过遵循这些步骤，即使是没有经验的营销人员也能成功地在TikTok上创建出吸引人的广告。 在TikTok的营销策略中，深入挖掘兴趣领域是一个关键步骤。例如，如果你对服装感兴趣，你可以专注于展示时尚搭配、产品使用技巧等内容。此外，你还可以通过与过去与TikTok内容互动过的用户建立联系，如点赞和评论，来扩大你的观众基础。 接下来，你需要决定你的预算和推广系列的持续时间。最低每天的预算是5美元，你可以选择“无结束日期”来无限期地投放你的推广系列。 创建广告是进入TikTok营销世界的关键一步。你可以在下一个界面上选择一个现有的TikTok视频作为广告投放，或者上传一个不常见于常规TikTok信息流的新视频。你还可以为你的广告编写标题并创建一个行动号召按钮，比如带有你网站链接的“Shop Now”。 以下是一些广告注意事项：
- 遵守TikTok的垂直视频技术指南
- 不要在视频中放置会被标题覆盖的文本
- 真实性是TikTok的关键，因此你的广告应该符合其他TikTok视频的外观和感觉
- 如果有疑问，最好的建议是花时间在这款应用程序上了解TikTok的文化和趋势，创建一个无缝融合的广告。滚动你的“For You”页面也可以看到其他广告，以了解各个品牌是如何使用该平台的。 当你点击“Submit”时，你的广告会进入审核流程，然后才面向公众发布。当你的广告开始运行时，你需要监控你的结果以了解哪些有效，哪些无效，以便为下一个推广系列进行优化。 案例研究：Parade内衣 Parade为千禧一代和Z世代生产颜色醒目、价格实惠的可持续内衣和文胸。该公司在TikTok广告上下了很大的赌注。其推广系列由增长营销经理Darya Dziadzenka负责。Darya向我们介绍了她是如何投放这个推广系列的，包括如何设定目标和真正创建视频广告，以及对TikTok营销新手的建议。 Parade的推广系列尝试了多种目标，包括一种只是为了让潜在客户发起结账而进行优化的中部漏斗方法。但Darya最终，最终转化才是他们的目标。她说：“这是我们最强劲的增长渠道之一，完整的购买就是转化目标。” 传播方式比关注者数据更重要 在推广系列中，Darya专注于招募规模较小的网红来担任Parade广告的主角。 在当今社交媒体的浪潮中，TikTok 无疑是最具影响力的平台之一。它不仅改变了人们表达自己、分享生活的方式，还为品牌提供了前所未有的推广机会。然而，如何在这个充满挑战和机遇的平台中脱颖而出，成为了众多品牌面临的一大难题。 Darya 是一位经验丰富的内容创作者和营销专家，她深知 TikTok 的独特魅力和挑战。在她看来，关注者数量并不是衡量一个广告成功与否的唯一标准。更重要的是，如何通过巧妙的传播方式和真实的品牌体验，让内容与用户产生共鸣。 为了实现这一目标，Darya 提出了一种全新的广告制作理念——将幽默感融入广告中，打造出一种令人共鸣的品牌声音。这种策略的核心在于保持内容的有机性和真实性。通过选择适合品牌形象的音乐和音效，以及为每位网红提供简短的指导，让他们能够发挥自己的才华，同时确保每个广告都能真实地反映品牌的个性和价值观。 在实践中，Darya 发现，这种方式不仅提高了广告的接受度，还增强了观众对品牌的认同感。例如，他们曾经尝试过制作一些通常与时尚品牌联系在一起的杂志风格广告，但结果并不理想。这些广告虽然使用了平静的音乐和较少的幽默元素，但由于缺乏足够的吸引力和真实性，最终未能获得预期的效果。 然而，Darya 并没有因此放弃。相反，她开始更加深入地了解 TikTok 用户的需求和喜好，并尝试引入更多具有吸引力的元素，如文字的声音效果等。这些改变使得广告的表现逐渐好转，吸引了更多的关注者。 在这个过程中，Darya 也意识到，要让自己的广告真正发挥作用，就需要像创作者一样思考。这意味着要花时间在 TikTok 上观看视频，并与内容互动，了解人们喜欢看什么。此外，她还强调了简单有效的策略的重要性。简单地引入可能在另一个平台上有效的广告并不一定适用于 TikTok 平台，因为这里需要的是更具创意和个性化的内容。 最后，Darya 鼓励所有品牌和个人都可以尝试开启自己的首个 TikTok 推广系列。通过实践和不断试错，找到最适合自己品牌和受众的推广方式。记住，每一种营销策略都需要进行反复试错，从小事做起，检查指标，并在创建适合自己品牌的 TikTok 广告推广系列的同时进行优化。