在2019年这个短视频平台竞争日益激烈的时代，创作者们如何实现收益成为大家关注的焦点。今天，我们就来聊聊在抖音上实现变现的几种途径。 首先，电商变现是许多创作者首选的变现方式。随着抖音对购物车功能的不断调整，从最初的100万粉丝限制到现在的零粉丝开通，创作者将商品橱窗功能直接嵌入个人主页变得相对容易。 电商变现可以分为两部分：淘宝电商和直播电商。对于有自己淘宝店铺的创作者来说，利用抖音作为销售渠道简直易如反掌。而直播电商则更为普遍，去年罗振宇通过直播卖课日入500万元，七舅脑爷也在去年双十二期间通过直播带货取得了1000万元的GMV。除了直接销售商品外，直播还可以用来吸引观众，通过强大的感染力和号召力让观众心甘情愿地打赏礼物。 此外，还有一种比较特殊的变现方式——养号或卖号。对于那些原创内容创作者而言，可能因为粉丝增长停滞或看不到明显变现前景而选择卖号回血。而对于从一开始就以养号为目的的团队作战者，他们的内容生产效率极高，可以批量复制模式，达到20-30万粉丝时便可以出售。 最后，接广告也是抖音上常见的变现方式。创作者可以定制视频内容，植入相关产品进行推广。这种方式不仅适用于个人创作者，也适用于有一定影响力的团队。 目前，垂直账号因其内容形式的稳定性而最容易变现，例如测评类、美食、美妆等账号。这类账号的广告植入几乎是水到渠成的事情。市面上的百万粉丝帐号按照一个粉丝3分-5分的价格进行广告报价，100w帐号一条广告就可以获得3w元的报酬。 然而，垂直账号/种草式账号的变现潜力让人艳羡，但前期量的积累也是必不可少的。娱乐类账号的广告植入几乎都伴随着一个巧妙的创意内容，让人不得不为创作者的心思叹服。 对于个人有一定影响力的kol创作者，还可以通过个人形象代言或冠名口播的形式变现。
- 分销 有淘宝店的创作者可以直接通过淘宝电商变现，有货无店的创作者可以通过抖音小店变现，那没货又没店的创作者怎么办呢？抖音还留了一块蛋糕给这部分创作者：分销。什么都没有的创作者依然可以通过分销别人的商品获取提成/佣金的形式来变现。 抖音的福利社功能为达人创作者提供了变现的空间。创作者可以在福利社里自行选择想要分销的商品。抖音上的一些图书教育领域的商家商品佣金多在30-50%，可提供心理、情感、育儿、财经等领域的图书/课程供达人选择分销。
- 开通抖音小店 抖音的小店类似于淘宝店铺，开通小店后商家可以自行在小店内上架商品（当然商品需要审核）。目前看抖音上的小店，实体商品和虚拟商品均可上架。没有淘宝店但是有自己的货源的创作者，也许不用大费周章地去琢磨如何开通淘宝店，反而可以聚焦到抖音平台上开通自己的抖音小店，上架自己的商品，在抖音上实现内容创作、变现的全流程。 抖音平台的小店入口此前一段时间一度关闭清理整顿，推测与国家出台的新电商法有关。《电子商务法》第十一条规定：电子商务经营者应当依法履行纳税义务，并依法享受税收优惠。依照前条规定不需要办理市场主体登记的电子商务经营者在首次纳税义务发生后，应当依照税收征收管理法律、行政法规的规定申请办理税务登记，并如实申报纳税。这要求个人电商店铺也要像实体店的个体户一样，办理营业执照、开具发票。保护消费者的权益对商家的准入要求必定从严，随着抖音的电商化，抖音小店的准入门槛也会不断提高。