今日与各位分享，这三年上百个投放全案经验，万字拆解全链路投放方法论，解决消费品在抖音生态有效增长的核心问题。 01 用户认知模型 品牌需要明白增长的底层逻辑，这个逻辑不是品牌想当然的增长，而是要理解消费者如何认知和思考，否则增长只是「一厢情愿」的KPI，而不是「顺势而为」的突破。 今天处于「内容互联网时代」，算法时代下「用户认知」是什么样的呢？消费者接触新品牌新产品，很多都来源于短视频内容，很多都来自KOL。优质的内容第一步实现了「种草效应」，消费者产生兴趣，大量内容沉淀会不断强化品类认知，长期形成品类「心智卡位」。 内容的认知是先有品类心智，没有品牌心智的，这是新消费时代的机遇。品牌需要时间沉淀，需要大量KOL种草发声，消费者的口碑积累，「内容建设」的沉淀积累就是未来「品牌建设」的路径，这是一个「存钱」的过程。 在内容被传播的过程中，消费者被种草，产生另外的流量行为，进而转化购买，品牌产生销售收入，这个过程可能是小黄车、信息流广告、直播间，这是一个「取钱」的过程。 品牌建设与GMV的关系是「天平效应」，品牌建设做的越多，「存钱」越多，销售收入增长，「取钱」才会越多。如果品牌不想存钱，进场就想收割，那结果不言而喻。 而今天我们处在内容消费时代，「品牌建设」已经约等于「内容建设」，内容是品牌「存钱」的最大资产，而抖音的内容特性是「存取并存」，也就是「品效合一」。所以我们认为品牌在抖音生态的有效增长应该是「天平效应增长」，「品牌力」与「GMV」双指标同步增长。 从2019年抖音爆发开始，品牌陆陆续续进场，在抖音吃掉红利的品牌不少，到今年仍叱咤风云的没几个，为什么会这样呢？因为有很多增长是基于流量红利，品牌层面上没有留存，没能更上一层楼。仅仅只有生意的增长是无法为继，只有「品牌力」与「GMV」双增长，才是真正的有效增长。 品牌力代表着品牌势能，代表着用户资产沉淀与消费者口碑，代表着品牌长期增长的原动力。当品牌成为某一个品类的代表项，成为消费者脱口而出的那个选择，「品类卡位」成功，品牌才具备真正的安全垫。 GMV代表着品牌当期的销售及远期的复购，是品牌的「经营基本面」，需要不断打磨内功。对于依赖融资投放驱动增长的品牌来说，缺少基本面的内功可能会导致停投后猝死的风险。 在ROI的计算公式中，简化后有四个关键节点：进店率与成交率直接相关于品牌力，知名品牌和爆款商品的进店率及成交率都远高于非知名品牌；连带率与复购率则与品牌的产品定位和运营能力有关。如果品牌力没有同比增长，长期的增长必然会遇到瓶颈。 STOM全链路投放是一种基于抖音到天猫闭环的策略，通过打通“内容”与“投流”业务环节，实现品牌强力内容种草和放大内容流量，实现品牌的有效内容建设和品效合一增长。我们认为，内容是1，流量是0，内容驱动品牌社交增长。未来有机会在分篇对S-定位假设、T-效果验证、O-内容优化、M-投流放大进行更深入的解读。 STOM全链路投放方法论包含很多知识点，这里只能提供核心框架。未来将在分篇对S-定位假设、T-效果验证、O-内容优化、M-投流放大进行更深入的解读。 在STOM的「定位假设」环节，根据上百个抖音投放全案的经验，我开发了四个「定位假设模型」，旨在科学锁定「超级单品」，完成品牌从增长战略到投放落地的「第一步」。 第一个模型：SCGI品类模型（外部视角） SCGI品类模型是基于市场竞争环境，从四个维度分析竞争策略，从而在最大的赛道选择不犯明显的错误。品类规模代表存量市场，品类增速代表增量市场，品类竞争代表宏观看市场竞争对手，微观看抖音内的竞争对手。品类创新代表突围的机会，如果品类没有创新机会，打怪升级式的增长会很艰难。 理想状态下的「最佳品类模型」是：「品类规模大、品类增速快、品类竞争弱、品类创新有」。但这只是外部视角，还要看品牌内部视角，还有两个关键点：「品牌竞争优势」和「品类定位价值」。 品牌竞争优势：企业自身的强项、团队、背书是否增加竞争砝码，会决定品类竞争的效率高低。 品类定位价值：如果对于转型期品牌而言，某一品类是转型的必争之地，定位价值极大，那不用想，再难都要上，这是战略选择问题。反之，只是一个品类的流量爆款，那毫无意义。 在SGCI品类模型的应用上，我们最常用到的电商数据是阿里「生意参谋」与「数据银行」，以行业数据与品牌数据进行交叉比对，找到品类机会点。基于抖音竞争环境我们会看「」和「巨量算数」。 第二个模型：六维选品模型（内部视角） 六维选品模型，从内部竞争角度看选品，我们从天猫平台的销售额、成交率、复购率、用户评分、投放ROI、价格这六个维度，去判断品牌TOP10产品之间的推广效率，这是最真实的消费者用脚投票的结果。 理论上讲，如果产品的电商六维数据效率高，那么投放效率也会差。 六维选品模型除了可以科学选品，降低品牌投放试错成本，还可以跟进核心节点转化率的指标，测算单品的全链路ROI模型。这就意味着，从选品确定，核心节点数据已知，全链路ROI能够测算，可以实现「先胜而后求战」。 第三个模型：爆品三角模型（产品视角） 爆品不一定是超级单品，但超级单品一定是爆品。 抖音是内容生态，所有信息的传达必然要符合「内容属性」，爆款绝不仅仅是销量好，其核心的逻辑是好内容，易传播，易种草，树品牌。大量爆款研究之后，我总结了「爆品三角模型」，其核心三个要素是：一个好名字、一个好卖点、一个好故事。 一个好名字（Nickname）： 美妆行业应该是好名字创造的集大成者，小棕瓶、神仙水、900目、雕花口红、动物眼影等等，好名字是「易传播」的基础，消费者不仅容易记住，还容易实现心智卡位。好名字另一个好处是影响搜索，很多品牌爆款词的搜索量是高于品牌词的。 一个好卖点： 珍珠多肽、无尺码、睡眠软糖等等，好卖点是「易种草」的核心，短短几十秒的短视频，你只能传达一个「超级卖点」，其他的卖点或信息，都是为了强化超级卖点，或者加持超级卖点的信任背书。 一个好故事： 在当今的品牌建设过程中，一个强有力的故事是品牌成功的关键。顶级品牌的故事往往与他们的名字紧密相连，如认养一头牛、小仙炖、农夫山泉等，这些品牌几乎无需解释就能让人联想到其背后的故事。要实现品牌的快速增长，关键在于打造超级单品；而要成为真正的超级品牌，则需要讲述一个引人入胜的好故事。如果品牌所传达的信息不是好故事，那么它很难成为市场上的佼佼者。 第四个模型：内容架构模型（Content House） 内容架构模型（Content House），这一工具源自4A广告公司制定品牌传播策略的核心工具——品牌信息屋（Message House）。然而，在今天的抖音平台上，品牌传播的策略已经从“大创意”转变为“小创意”。我对这个工具进行了改良，以适应内容生态的需要，将其称为“内容架构模型”。 通过精准匹配目标人群、核心卖点和沟通场景，我们能够构建短视频的内容架构，并以用户的痛点为核心，确保内容能够有效吸引用户并促进购买行为。在这个模型中，我们专注于内容架构而非人群架构，因为抖音是一个“货找人”的平台，内容本身即代表了品牌的价值。OCPM算法则是在定义和匹配有效人群方面发挥作用。 STOM：效果验证 - Test 在传统媒体时代，CCTV、湖南卫视、明星代言乃至屈臣氏等都曾是品牌势能的代表。成为央视标王或在屈臣氏有售，意味着品牌获得了信任状，借助大媒体的力量，品牌势能得以放大。然而，社交媒体时代的消费者认知习惯和消费习惯发生了改变，但品牌势能的逻辑和消费者决策的逻辑并未发生根本变化。什么牌子火，什么产品风很大，谁代言了，消费者依然会做出购买决定。 媒体环境不断变化，但品牌仍需借助“势能”最大的媒体平台——今天，这个平台无疑是抖音。而在抖音之上，KOL无疑成为了关键因素。有效地利用KOL的势能，基本就可以实现超级单品的火爆效应。这种“爆款效应”使得很多红人都在推广的品牌变得非常流行。 在STOM的效果验证环节，我们从“一定二辨三看”的策略出发，分享有效的“KOL种草策略”，完成品牌从增长战略到投放落地的“第二步”。 Step 1：一定（定策略） 根据我们的三年抖音KOL投放经验，我们认为抖音的核心种草策略包括两个主要逻辑：“强人设”和“强场景”。 强人设种草逻辑：通常针对美妆、母婴、好物分享等垂直品类的专业KOL，他们具有以下特点：专业度高、个人风格明显且粉丝粘性高。特别是在美妆行业，强人设的KOL表现得尤为突出，因为他们需要推荐一些专业性、高客单价、功效性强的产品才能发挥出种草的效果。 强人设种草策略的「优点」是种草效果相对更深，有较强的内容心智，其带货转化效果也比较理想，其「内容模型」适合加持内容流量和商业流量。其「缺点」是强人设KOL价格内卷严重，CPM较高，如果不配合流量加持，投下去非常的亏。 强场景种草逻辑：非垂类的KOL选择性很多，其特性是场景体感强，风格独特，播放量大，粉丝粘性高，只要种草切入点强，植入不违和，仍能达到一定种草和转化的效果。 强场景种草策略的「优点」是自然流量CPM低，曝光较大，「缺点」是内容模型不适合投流，无法进行流量加持。 我认为有效的抖音KOL种草，这两者应是组合拳，用户完成「一次转化」，可能需要「七次触达」。强人设垂类KOL实现深度种草，强场景非垂类KOL完成广度种草，再配合投流策略，种草效应在深度与广度上全面覆盖，内容角度多元触达消费者。 Step2：二辨定（辨数据） 抖音KOL价格基本是每年翻几倍的速度增长，但流量并没有更多增加，所以无论从哪个种草策略来看，KOL数据质量都是至关重要。 我们在上百个抖音KOL投放项目经验中，总结了有效KOL的数据质量标准，并且从四个维度细化了数据指标，并且开发了抖音选号算法「CAFE」及选号系统，从数据指标上，通过综合算法排序，锁定优质KOL的选择范围。 C - 内容力（Content） 从视频内容数据角度，来辨别「内容侧」的基本面，一般会从传播指数、互动率、完播率、CPM等几个核心指标进行分析。在强场景非垂类的种草策略中，非常看重内容力的指标，尤其是CPM指标。强人设垂类KOL反而在CPM上比较宽容，比较投垂类是为了「内容模型」，CPM高低主要取决于采买多少商业流量。 A - 商业力（Advertising） 从KOL带货数据角度，来辨别「转化侧」的基本面，一般会从种草指数、评赞率、购物车点击率等几个核心指标进行分析。在强人设垂类的种草策略，非常看重商业力的指标。 评赞率（评论+分享/点赞）是一个强粘性指标，无论是评论多还是分享多，都代表着内容有价值或者粉丝粘性强，都会促进购买转化的发生。 购物车点击率（购物车点击数/播放量），从有多少人看（播放量），到有多少人点了购物车卡片（购物车点击），这环转化率，如果进天猫还要砍1/2到2/3，但仍大体可知进店效率高低，进而影响整体转化效率。 F - 粉丝力（Fanspower） 在粉丝侧的基本面分析中，我们通常会从重度粉丝活跃度、24-30岁年龄指数、iPhone指数等几个核心指标进行深入探讨。重度活跃度越高，粉丝质量越好；iPhone用户在粉丝占比越高，用户画像越“白富美”。尽管国产手机市场竞争激烈，但iPhone的占比依然能作为风向标。而24-30岁这个年龄区间，是消费的中坚力量，这部分用户比例能够有效反映达人粉丝的消费质量。 在KOL的成长力（Expansion）方面，我们关注其涨粉速度和增长趋势。基于此，我们分析了多个关键指标，如涨粉指数、30天和90天的涨粉数等。数据显示，多数KOL在成长阶段的性价比最高，尤其是在尾部至腰部阶段，此时投放效果显著。 进一步拆解一个顶级KOL的核心数据指标，我们发现其在商业力、内容力和粉丝力方面均表现优异。例如，Benchmark是行业TOP，但在内容力方面，完播率和视频时长可能不理想，互动率和评赞率往往相斥，CPM垂类整体偏高。因此，合理地利用这些指标可以更好地评估KOL的价值。 在三看（看内容）环节，我们通过系统算法筛选出TOP500的有效KOL范围，然后进一步细化考察其内容表现。常用的工具是「4C内容维度」，包括Characters（KOL人设）、Contents（视频表现力）、Creation（脚本创作能力）和Category（品类偏好）。 Characters（KOL人设）：真实、果敢、热烈、毒舌、与众不同的KOL更容易获得粉丝的信任和支持，从而增强粉丝粘性。 Contents（视频表现力）：镜头前的表现不做作，表达强烈，情绪饱和度高，语言抑扬顿挫，画面清晰美观。 Creation（脚本创作能力）：需求痛点及博主亲身体验是否切的足够强烈，是否能引起粉丝共鸣，以及垂类内容的专业度和创意性。 Category（品类偏好）：前端视频数据越不稳定，但仍有爆款视频，说明KOL有明确的品类偏好。 在抖音平台上，KOL种草策略的核心在于通过精准定位、内容共创和优化迭代三个步骤，实现品牌与消费者之间的有效连接。这一策略不仅要求对KOL的选择有明确的逻辑，还需要对内容的创造和优化过程进行精细管理，以确保最终的转化效果。 首先，确定策略是关键的第一步。在这一阶段，需要明确「强人设」和「强场景」的KOL种草逻辑，这是基于KOL个人魅力及特定场景下的影响力来选择目标受众。通过运用「CAFE」算法，可以有效地筛选出符合品牌定位和营销目标的有效KOL。 接下来，进入内容共创环节。在这一阶段，核心任务是通过「4C内容维度」评估KOL的内容能力，从而确认其是否符合品牌的需求。这一过程中，KOL不仅要实现深度或广度的种草效应，还要为投流阶段贡献素材产出（授权&剪辑），同时相对容易地创造出超级内容，为后续的内容优化与迭代打下基础。 此外，对于以ROI为导向，偏重于效果的短视频广告，研究爆款视频的共性，将视频内容拆解成四部分，形成了「4T内容法则」，即吸引力（ATTRACT）、信任力（TRUST）、诱惑力（TEMPT）、行动力（ACT）。前3秒的话题场景切入是吸引精准用户的关键，而15-25秒的内容共创则是借势KOL影响力，完成品牌从品类定位到产品功效的有效传播，形成有效的种草和转化。 最后，如果把KOL投放看作是效果营销的ROI，那么结果必然是惨淡的。但如果将KOL视为参与「品牌建设」的合作者，结局可能会大不相同，大量内容沉淀了品牌价值。因此，在内容共创阶段，要创造三个价值：一是实现深度或广度的种草效应；二是为投流阶段贡献素材产出（授权&剪辑）；三是相对容易地创造超级内容，为后续的内容优化与迭代打下基础。 在这个过程中，已被验证的KOL效果广告创作方法论「4T内容法则」为我们提供了宝贵的指导。通过对大量投放经验总结，研究爆款视频的共性，将视频内容拆解成四部分，即吸引力、信任力、诱惑力和行动力，这些元素共同构成了一个有效的短视频广告策略。 在这个时段里，什么样的内容会形成较高的信任力呢？一定是KOL讲自己的故事，经历，甚至是血泪史，「真情实感」越是真实，越是惨痛，越是能够直击痛点，粉丝能够感同身受，产生强烈的情感共鸣，为诱惑力阶段推出的解决方案埋下伏笔。 信任力环节是种草的关键，也是KOL的价值所在，因为每个KOL的故事不同，角度不同，不同KOL的粉丝被触动的点也会不一样，信任力环节实现了内容「小创意」价值的发挥，让这样的价值有机会百花齐放。 诱惑力（TEMPT）：30-50s 如果说信任力环节在埋伏笔，那么在诱惑力环节就该解决问题了。品牌在与KOL内容共创时，需要严格把控的就是诱惑力环节，而其他环节应该是放手与之共创的。诱惑力的环节就是产品Brief的清晰表达，最后消费者能否动心，能否被种草，关键就在于产品卖点能否被有效表达。诱惑力环节的几个要点： 第一，首先是量化Brief。 只能有一个「核心卖点」，2-3个辅助卖点加持，核心卖点一定要抓住人心，直击痛点，正如「找到井口，把井打穿」。那种既要也要都要的产品，最后KOL勉强讲完了，消费者云里雾里，可能什么都没记住。 第二，产品要有演示性效果。 强化产品使用效果表现，强化前后效果对比（内容逻辑强化，对比可不直接出现），突出产品卖点特性，让用户强烈被种草，强烈的购买冲动。 第三，代表品类心智、品牌态度的内容，一定不能妥协。 不是说KOL一定都要讲，而是一旦讲了必须说对，并且口径一致。只有这样内容共创都可发散出去，但品牌的灵魂随时都收的回来。 行动力（ACT）：最后3-5s 李佳琦的一句OMG，很多女生根本管不住手，买了很多计划之外的商品，花了不少“冤枉钱”。这里其实有个消费心理学的现象，叫做「心理暗示效应」，人们受到在某种场景的暗示作用时，会确信某种消费机会是对自己有利的，并认为这种机会稍纵即逝，机不可失，失不再来。 在短视频种草场景中，心理暗示效应非常明显，在诱惑力阶段完成之后，如何实现最后的临门一脚，发出「行动指令」，让心动变成行动。 效果广告中行动力的几种方式： 信任背书：KOL背书，如相信我，就这样做。 大促囤货：错过618/双11，再等一年。 感性暗示：OMG、买它。 粉丝福利：报我暗号，独家福利。 促销优惠：促销海报+优惠券（信息流广告）。 0-3s 吸引力：以发型打理为话题切入，引发观众的好奇心“每次出门打理发型要浪费多少时间？” 4-15s 信任力：通过亲身体验，引起共鸣“又是洗，又是吹……相信你们也有我这样的困扰”。 16-50s 诱惑力：深入讲解产品卖点，效果对比，并通过造型演示展示产品效果，产品介绍非常清晰。 51-58s 行动力：博主背书，强烈推荐“兄弟们相信我，用过这组造型神器，再也离不开了”。 由于KOL成本越来越高，品牌传播及投流需求上，需要有更多的内容产出，所以在KOL内容环节上，我们需要跑出「超级内容」模型，并且尽可能去复制内容中的核心元素，低成本生产素材，满足品牌投放端的内容供给。 基于这样的背景，我们创造了「APCE内容生产解决方案」，基于已被效果验证的爆款视频，通过「内容优化」，进行「高品质翻拍」生产素材，通过投流「验证效果」，效果反馈形成「内容迭代」。 APCE适合「一鱼多吃」模式，多渠道投流分发，提升投放效果，降低边际成本。 关于APCE的更多信息，可以参考这篇文章《新消费的下半场，继直播内卷之后，抖音下一个内卷的趋势是什么？》。 06 STOM：投流放大 - Magnify 首先介绍一下我们投流的理念，我们认为品牌实现社交增长的理念叫「壹零法则」，内容是「1」，流量是「0」，内容驱动品牌社交增长。 壹零法则，也是我创立壹零增长公司名称来源。 今天品牌所获取的每一个流量，在前端都有一条短视频内容的承载。消费者所产生的每一次进店或购买行为，一定是因为她被视频内容种草。没有谁愿意为一条纯广告买单，用户无非是被「内容」种草，为一次「心动」买单。 优质的KOL成本越来越高，但基础播放量是非常有限的，只有将KOL优质的内容流量放大10-100倍，才会形成良好的种草效果，当然放大流量的前提，必然是有理想ROI的内容模型，最终才能实现品效合一的传播效果。 基于「壹零法则」的理念，我们将全链路投放拆解为七段，即「内容流量七段论」，并且分割为三大阶段：内容创作阶段、内容放大阶段、投流放大阶段。 第一阶段：内容创作阶段 KOL内容共创，即产品短视频种草，APCE内容生产，实现超级内容的有效复制，都是这一阶段必须的工作。至于内容创作阶段最求极致的ROI是没有意义的，就像你去投CCTV却让人家保ROI。今天「内容建设」的沉淀与积累，就是未来的「品牌建设」。 在抖音的营销策略中，内容放大阶段和投流放大阶段是两个关键的阶段。内容放大阶段主要针对KOL的原生内容流量进行放大，而投流放大阶段则利用AD和UD等全链路投放工具，通过复制超级内容的APCE来提升视频的播放量和转化效果。 在内容放大阶段，我们强调的是「内容分发」的逻辑，即通过有效的内容在各类投流渠道中实现良好的转化效果。这一阶段的重点是把内容放大阶段的流量吃干榨净，否则就是内容种草效率的损耗，内容创作的极大浪费。 而在投流放大阶段，我们分享的是壹零增长的「BOMM效果投流方法论」。在这一阶段，我们首先进行冷启动阶段（Boot），基于抖音的「货找人」的算法逻辑，OCPM投流要通过几大核心人群策略，实现「沟通场景」与「有效人群」的匹配。然后进入优化期阶段（Optimize）, 通过使用AD和UD等全链路投放工具，复制超级内容的APCE来提升视频的播放量和转化效果。 在OCPM六大投流变量中，商品变量、人群变量和流量池是三个关键的组成部分。以下是对这三个部分的重构内容：

商品变量 - SKU

SKU（Stock Keeping Unit）即库存单位，是产品的唯一标识符。在OCPM中，SKU作为商品变量，其变化直接影响到购买转化效率。例如，低客单价的商品可以降低消费者的购买门槛，更容易吸引消费者。如果一件商品的价格较低，而组合价格较高但优惠较大，那么最终的客单价会处于中间水平。此外，20元的优惠券和40元的优惠券在转化心理暗示上的效果也是不同的。因此，在投放过程中需要针对不同的SKU选择合适的促销策略和优惠券机制，以提升购买转化率。

人群变量 - 人群

人群变量是OCPM中的核心之一，主要包括「云图」人群拓展策略、「莱卡」场景沟通策略和「创意」粉丝匹配策略。在优化阶段，重点在于三大人群策略的优化，通过观察哪个人群策略能够快速跑出ROI（Return on Investment，投资回报率），然后迅速扩大有效人群。此外，OCPM还引入了「智能」策略，即通投，但由于速度慢、效率低、不稳定、浪费预算等问题，已被行业禁止使用。

流量池 - 流量池

流量池是OCPM中的另一个重要概念，它被细分为许多细分行业。每个行业的流量池都有较大的规模，有些品类表现出良好的ROI，这往往与行业竞争不充分有关。例如，大众护肤品应该放在“一般护肤”流量池中，因为竞争激烈。如果将其转移到“高端护肤”流量池中，则可能会有更好的突围机会。因此，选择正确的流量池对于提高广告效果至关重要。 在抖音的营销策略中，落地页扮演着至关重要的角色。它不仅是转化过程的最后一步，更是优化用户体验和提升转化率的关键所在。对于低客单价产品来说，关键在于强化产品本身的核心卖点和利益点，以吸引用户的注意力，并放大这些卖点的效果，从而提升转化率。然而，对于高客单价的产品，则需要通过价格策略来“劝退”那些可能并不真正需要该产品的用户，避免无效人群的干扰，确保投放效果。 进入稳定期阶段，核心指标的趋势与稳定信号成为判断投放效果的关键。基于大量的投流经验，我们总结出了「4C投流法则」来判断稳定期投放：

  • COST：即投放量级，如果投放日消耗低于5万，那么核心指标的稳定性并没有得到验证，这通常意味着投放量级仍处于优化期的状态。
  • CPM：CPM的稳定值，投放人群的稳定性基本得到验证。过高的CPM往往是由于人群不精准导致的效率低下，而过低的CPM则可能意味着成本控制不当。但在某些情况下，当商品热度高、内容反馈好时，可能会获得低于大盘30%左右的CPM成本，这说明人群溢出效率理想。
  • CTR：跟内容反馈有关，用户有更高的点击行为，说明内容的吸引力更好。但CTR和CVR相乘会是稳定的，动态也会有变化。CTR高于大盘水平，则代表内容反馈更高的效率；反之，则效率较低。
  • CVR：与商品的核心卖点与利益点引导密切相关，也是落地页变量环节。一个合理的CVR不是越高越好，而是要看CTR相乘的关系。同时，如果有「劝退」的投放策略，则目的是为了找到有效人群，提高后续进店的成交率。 进入放量期阶段，抖音的算法逻辑是「投放量级越大，算法模型越稳定」。这意味着OCPM投放有机会实现「量级」与「ROI」的最佳状态。根据顶级投手的经验，我们总结了「OCPM黄金直角模型」，这个模型包括三个要点：
  1. 10倍拉量：从日消耗5万左右的稳定期状态，直接拉升10倍量级，这里要保障ROI稳定，同时消耗量级不断提升。投手的经验是实时优化，分秒必争地抢流量，平衡ROI，就像打一场攻坚战一样。
  2. 50万封顶：只有将消耗量级拉到流量池的封顶，这场战役才算结束。如果没有达到这个状态，说明还有优化和拉升的空间。目前的经验表明，封顶状态是日消耗50万。 第三，10万维稳 黄金直角模型的规律是，拉量曲线越陡峭，量级递减效应越弱，稳定性越好。在黄金直角模型下，如果OCPM六大变量都已调优到最佳状态，那么账户预算充足且最好临近大促节点时，顶尖投手可以一鼓作气将量级拉到位，实现大促期间最佳的收割效果。 黄金直角模型是顶级投手的追求，它需要足够的资金投入，但通过精准的投放和运营策略，可以实现稳定的10万日消耗量级。这种模型的规律虽然难以复制，但它的存在为品牌提供了一种追求极致效率和最大化ROI的可能性。 结语 今天分享了壹零增长「STOM全链路投放解决方案」，尽管信息量巨大，但篇幅有限，无法详细阐述每一个环节。然而，我们可以通过分享STOM框架和理念来理解其核心价值。在未来的文章中，我们将深入探讨重要环节的详细内容和案例分享。 在文末，我想再次强调「全链路ROI模型」的重要性。这个视角涵盖了「站外投放」、「站内运营」和「渠道收割」，旨在实现从营销到经营的全链路闭环。每个环节都有ROI的存在，而且这些ROI是相互关联的，而不是孤立地看待单一环节的ROI。 许多品牌过度关注于投放环节，过分追求投放ROI而忽视了经营的内功和整体ROI效能。这种做法往往导致无效增长和业绩断崖式下跌。STOM可以解决精细化投放和数据颗粒度的问题，但它无法解决品牌赛道选择和运营内功的问题，也无法解决增长的“道”。 STOM是一把锋利的刀，愿消费品牌们有道也有术，善用这把刀在增长的道路上披荆斩棘。