二类电商是指通过信息流广告方式呈现给用户，采用货到付款模式进行推广的电商形式。商家依托优质广告流量做单品销售，其交易过程是用账户推广单品的形式，整个销售流程是上架商品，主动推广，客户下单，签收回款。 目前，做二类电商的商家非常多，二类电商产品涵盖的范围非常广，涉及到人们衣食住行各个方面，要想产品卖得好，做好广告推广是关键。那二类电商广告适合在哪些线上平台上推广呢？以下介绍目前比较火的三个平台。 一、头条 头条是一款新闻app，根据兴趣智能推荐新闻，每个人打开头条，展示的新闻都不一样。 1、用户特征 （1） 累计激活用户达7亿人，每人每天平均打开9次，每人每日平均使用时长超过76分钟。以二三线城市为主，年轻用户群体18-30岁占比超过80％，男女比率约为7：3，以男性为主。 （2） 5秒算出用户兴趣，根据头条用户的兴趣进行定向广告投放，让广告主的预算花的值，可以通过性别、年龄、兴趣、手机、职业、购物习惯等多纬度定向定投放广告，提升广告转化率。 二、快手 快手短视频界的鼻祖，诞生于2011年。经过8年的沉淀，如今已经拥有用户高达7亿，日活量突破了1.5亿。 （1） 用户特征 （2） 通过快手投放视频广告，广告主可以自己设定用户的年龄、性别、城市和使用的手机型号条件，系统根据广告主设定的条件进行推送，可以取得更加的投放效果。 （3） 计费方式 CPC按点击付费 抖音短视频，一个旨在帮助大众用户表达自我，记录美好生活的短视频分享平台。 （1） 用户特征： 以一二线城市用户居多，用户主要集中在19-24岁，性别上，女性占比更高，达到66%。用户学历、消费水平偏高。 （2） 投放效果： 抖音是头条旗下的短视频平台，其庞大的用户群和基于算法的流量分发系统，能够有效地匹配广告与用户，让有潜在消费动力的用户看到广告内容，广告投放效果高。 （3） 计费方式： CPM (全称：cost per mille)：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用。 CPC (全称：cost per click)：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用。 CPA (全称：cost per action)：电话咨询，即一个客户咨询电话所需费用；表单提交，即用户提交一次个人信息所需费用；单次下载成本，即APP被下载一次所需的费用，安卓APP。 以上从用户特征、投放优势和计费方式三方面分析了三个平台的特点。广告主投放广告，关心的无疑是费用投入的多少，都想用少的钱获得大的广告效益，这三个平台，究竟哪个费用会比较便宜？ 三、抖音、快手、头条哪个费用比较便宜？ 费用的多少与广告效益是相对的，广告主可以根据自己的预算选择广告投放形式，但是每个平台都有低的费用投放要求。抖音APP是头条旗下的产品，两者的收费模式是一致的。 开户预存款最低为10000元。快手也是属于预付款模式，起签金额为20000元。 除了费用，平台的签收率也是广告主关心的问题之一。不同类别的产品签收率也不同，签收率与后期的服务有很大关系。不管选择哪个平台，做好以下方面的服务都可以提高签收率： 1. 提高包装档次，精美的包装能够让用户收到产品时心情愉悦，提高签收率。 2. 选择质量过关的产品。很多买家收到东西时会验货，产品质量很重要。 3. 选择靠谱的快递，服务态度好，负责任的快递也能提高签收率。