抖音的崛起，不仅改变了信息流广告的格局，还引领了“真”效果广告的时代。2021年4月，抖音首次提出了“兴趣电商”的概念，即一种基于人们对于美好生活的追求，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商平台。简而言之，就是“货找人”的创新电商模式。 经过一年的发展，抖音兴趣电商不负众望，实现了GMV是同期的3.2倍，售出超过100亿件商品的成绩。与此同时，越来越多的用户开始主动搜索商品，关注店铺。因此，在2022年5月31日，抖音电商第二届生态大会上宣布了新的计划，将兴趣电商升级为全域兴趣电商阶段，覆盖用户全场景、全链路购物需求，满足用户多元化的消费需求，让货架和商场共存，打通“货找人”和“人找货”的双向消费链路。 无论是“兴趣电商”还是“全域兴趣电商”，其核心始终离不开“兴趣”二字。对于用户来说，有趣且吸引人的内容才是让他们长时间停留并频繁使用的关键。对于抖音电商运营而言，生产出大量吸引眼球的素材物料，提升投放效率，实现品牌ROI的目标，这一目标永远不会改变。 据悉，2020年，抖音平台内日均投放80万条信息流广告物料。这个数字到2021年又上升了不止3倍，平台内日均投放超百万条物料，今年上半年公布的日上新数据量级更是大到让人瞠目结舌。由此可见，素材内卷的时代已正式到来。 作为信息流广告的核心——素材的好坏或者说优质程度是决定能否起量的关键。有制作经验的朋友们应该都了解，抖音上制作素材的主流形式大致可以分为三类：精剪/混剪或翻拍或原创，这三类制作难度和时间成本依次增高。基于风险与效率的考量，品牌输出的素材多集中1或2个，以最低的成本和最快速度满足素材的迭代。那么如何进行混剪、翻拍和原创呢？下面我们来简单讨论下： （一）混剪素材的基础操作 （二）翻拍素材的方式方法 （三）原创素材的爆量法则 01 混剪的基础操作 1、筛选优质素材，建立素材库 要进行多素材的混剪有一个前提条件，即：我们已经拥有一定数量相对较优的素材可以作为库。那在众多素材中，对于混剪来说优异标准是怎样的呢？首先画面清晰、背景干净是基础。其次较少的人物出镜，以防止多个素材进行拼接后，出现较大的违和感（多人物出镜只适用于全网种草的氛围感营造）。再者最好为源文件，无字幕和音乐，又或者是字幕音乐可拆解的版本，可以给后期更换文案、配音、增加背景乐等操作更多调整空间。
视频素材的拆解与归档
在视频制作过程中，对素材进行有效的片段拆分和卖点归档是至关重要的。这不仅有助于提高视频内容的吸引力，还能确保文案撰写时能够快速找到所需的画面元素。以下是一个基本的操作指南，旨在帮助团队更高效地处理视频素材：
1. 素材拆解
开头：通常包含视频的核心信息或吸引观众的开场白。可以使用圈人群、利益直给、制造冲突等手法来吸引观众的注意力。
中间：这一部分应展示视频的主要卖点或内容。根据视频的类型，可能包括故事讲述、数据展示、产品演示等。
结尾：通常用来总结视频内容，并引导观众采取行动，如限时优惠、赠品赠送等。
2. 素材归档
分类：将拆解后的素材按照类型（如剧情、数据、产品展示等）进行分类，方便后续查找和使用。
标签：为每个类别和素材添加合适的标签，以便在需要时能快速定位到相应的素材。
3. 文案撰写
匹配素材：根据已归档的素材，撰写新的文案。这包括结合现有画面回顾，以及新的内容或促销策略。
创意开头：采用新颖的方式吸引观众，如使用圈人群、利益直给、制造冲突等手法。
卖点整合：将视频的主要卖点以简洁明了的方式呈现，确保文案与视频内容紧密相连。
引导：通过设置限时优惠、赠品赠送等措施，引导观众参与互动，增加视频的传播效果。
4. 示例参考
新的创意开头：可以参考巨量创意推荐的脚本，如“XX品牌XXXX”，利用花字排版、卡通萌宠、明星达人片段等元素进行简单组合处理，重点突出吸睛效果。
落地页设计：可以参考创意灵感下的创意落地页，选择对应品类的热门优质排版进行尝试模仿。
音乐选择：可以从创意灵感中的热门音乐中挑选，并参考右侧的相关视频进行学习。 通过上述方法，团队可以更有效地管理和利用视频素材，同时为文案撰写提供有力支持，确保视频内容既有吸引力又易于传播。 优化演员（女：甜美、亲切、着装得体、无浓妆；男：阳光、健康、不油腻）。 优化服化道（让形象更加符合视频角色的调性和气质）。 优化拍摄场景（选择明亮整洁高档场所，突出产品质感）。 优化字幕（增加花字、调整字体大小、突出重点数据、添加动效、使用emoji贴纸等）。 更换热门音乐（根据不同受众喜好挑选适合的音乐类型，如30-40岁女性偏好复古曲风，30-40岁男性偏好节奏感强的歌曲）。 翻拍成本较高，但可控性强，通常翻拍素材的曝光效果不会差，爆量机会更大。 原创视频的爆量法则：在拍摄原创素材之前，必须学习和掌握巨量引擎总结的抖音效果广告“4T法则”，这可以视为短视频效果广告的“创意说明书”。对于以ROI为导向，偏重于效果的短视频广告，巨量引擎通过对抖音效果广告创意的观察与分析发现，研究爆款视频都遵守这一个共性或者说是规律——“4T法则”，即：吸引力（ATTRACT）、信任力（TRUST）、诱惑力（TEMPT）、行动力（ACT）。 吸引力【attracT】黄金0-3s 对效果类的短视频内容来说，在前3S，通过洞察人群需求，引发兴趣，并宣告素材与用户的关联，以此让用户留驻观看，使用户手指停留。可以说前3s就决定了一条视频的生死。 吸引通常有两种方向：1是精准吸引、2是广泛吸引。精准吸引的手段又分为：有关系/有好处 —— 直接点名圈选人群，或抛出其关心的利益点（痛点）；广泛吸引的手段通常为：有意思/有期待 —— 通过人物和剧情设定，刺激感官，引发好奇。 信任力【trusT】：5-20s 当用户被吸引后，需要通过快速跟上产品卖点的输出，并通过真实、诚挚的表达来铺垫信任，破除用户的戒备，使用户相信，完成种草。在这个时段里，怎样的内容会形成较高的信任力呢？1是理性的信任：如专家背书、科学证据、权威机构的数据等；2是感性的信任：使用者/素人证言。以上两种信任打造的核心关键词——原生真实，切忌表演痕迹过重，无需高大上同时也不要把消费者当傻子。 诱惑力【tempT】&行动力【acT】：20-50s 在构建信任力的阶段，如果做得好，那么由诱惑力到行动就只是最后一步。消费心理学中有一种现象叫做“心理暗示效应”，当人们在某种场景下受到暗示作用时，会坚信某种“消费机会”对自己有利，并认为这种机会稍纵即逝，机不可失，失不再来。由于“不愿错失心理”作祟，加之具有一定消费实力，心理暗示常常会造成“非优选决策”的出现。在短视频种草场景中，在诱惑力阶段一定要营造出这种稀缺感，让消费者放下戒备，提起兴趣。到了行动力的阶段，我们需要明确地提示和提醒消费者如何操作，降低转换难度，比如进行清晰的讲解和演示。 以上四个步骤缺一不可，虽然未必均衡，但为协同起效。