抖音图文带货开始爆发 一度被短视频“取代”的图文，又“杀”回来了。今年2月，抖音电商全面开放图文带货入口，用户发布图文视频可以挂载商品链接。经过两个月的试水，抖音电商终于公布了图文带货的“战报”：数据显示，今年3月至4月，抖音图文带货的日均观看量提升150%，日均成交额提升214%。 只看数据可能还不够直观，官方还给出了几个案例。比如一个粉丝量只有8000多的穿搭博主，其发布了一条图文（两张图片+音乐+文字）带货连衣裙，竟然卖出了超过34万元。该账号凭借图文内容，月销售额更是达到了120万元。此外，还有像是用图文形式分享读后感的读书博主，单篇图文为一本书带货48万元；美食博主拍照分享的巧克力，单篇图文带货32万元……从这几个例子就能看出图文带货的几个明显优势：门槛低、转化高、潜力大。 抖音认为，这些特点能为广大电商作者带来的经营新机遇。看到这一成绩的抖音，决定进一步推动图文带货的发展。比如最新上线的“图文掘金计划”，宣布推出六大玩法，给予图文作者高额流量扶持。事实上，抖音对于图文形式的探索已经持续了很久，但像现在这样全面推进图文带货还是首次。 2021年10月，抖音首次推出图文发布功能，用户可以发布“PPT形式”的短视频；此后抖音又尝试增加“种草”一级入口，全部用来展示图文信息流，“双瀑布”的布局十分接近小红书。去年9月的抖音创作者大会上，抖音副总裁、运营负责人支颖表示，未来一年将完善图文等多元新内容的建设。当时官方给出的数据显示，截至2022年8月，抖音图文日均观看量已超百亿。抖音计划从流量激励、产品功能、变现渠道等方面，全面扶持创作者。此后我们也看到，抖音图文一方面在探索更多的展示窗口、增加曝光，另一方面也在陆续打通商单权限、选品广场等提供变现渠道。在这期间，抖音对于图文的定位似乎也在悄悄变化：图文的“内容”属性逐渐开始被“电商”属性所掩盖。 图文还取代不了短视频 从抖音最近一段时间的更新来看，“图文”似乎放弃了独立，转而融入到短视频当中。此前抖音曾在主页尝试过“种草”“探索”等一级入口，都会用双瀑布信息流给图文内容增加曝光。可是最近抖音的一次更新以后，“探索”被替换成了“经验”。虽然依旧是双瀑布流，但展示的基本都是短视频，只是内容会集中于探店、穿搭、美食教程、旅游攻略等等。 抖音的“经验”频道经历了一次重大升级，如今已成为一个一级入口，这标志着抖音在“种草”策略上迈出了重要步伐。这一变化不仅反映了抖音对短视频内容的重视，也体现了其将电商功能深度整合的决心。 图文带货作为一种新兴的电商形式，其定义简单而直观：通过发布两张及以上的图片并附上购物车链接，即可完成图文带货过程。用户在浏览到这些图文时，若对商品产生兴趣，便可点击购物车进行购买，从而实现交易。这种形式强化了电商属性，同时保持了内容的吸引力和互动性，类似于自动播放的PPT。 从价值角度来看，图文带货的最大优势在于降低了电商内容创作者的经营成本。根据去年8月果集&飞瓜发布的《2022上半年短视频直播与电商生态报告》显示，图文内容的收藏率是视频内容的1.47倍，且互动率也达到了1.32倍。这一数据表明，图文形式的受众更容易对内容产生深度思考，从而可能降低冲动消费带来的退货率。 然而，图文带货也有其局限性。由于需要文字元素，用户的理解和注意力投入相对更多，导致信息密度较低。此外，图文带货的门槛相对较低，但内容的质量和吸引力却参差不齐。对于传统货架电商而言，虽然也属于图文形式，但对文字的要求较低，只需说明产品特点即可。 为了更精准地触达消费者，抖音提出了三个建议：选好商品、做好内容（图片、声音、文字）和总结提升。这三个步骤体现了图文带货的定位，即介于短视频和货架电商之间，既保留了短视频的便捷性，又融入了货架电商的信息密度和专业性。 综上所述，抖音的图文带货不仅是对平台电商生态的一次补充，更是其在电商领域战略布局的重要一环。通过简化操作流程和提高内容质量，抖音旨在为创作者和商家提供一个更加高效、便捷的电商工具，同时也为用户带来更加丰富、高质量的购物体验。