抖音，作为全球月活跃用户超过15亿的热门音乐短视频平台，不仅是一个承载了短视频、较长视频、直播、电商、社交多元场景的“容器”，更是年轻用户群体的宠儿。随着用户数量的持续增长和用户使用时长的增加，抖音正在抢占更多的用户时间，成为字节跳动公司旗下主力产品之一。自2018年抖音开放广告投放以来，广告主对抖音广告的关注热情持续高涨，希望通过抖音的巨大人气为自身产品带来曝光和转化。 那么，抖音广告是什么样的产品呢？本文将为您介绍抖音广告资源及售卖方式。 一、抖音广告资源及售卖方式 抖音的广告位有两个：开屏广告和信息流广告。其中，信息流广告是抖音APP内“推荐”页面内出现的广告，即用户日常“刷”的最多的页面。抖音通过精选优质视频，采用下滑即推荐新视频的展现方式，让用户可以持续在抖音APP内观看视频。在用户下滑观看新视频时，不定期插入“视频广告”，该广告的制作都比较好（抖音有严格的广告审核机制），不会对用户造成干扰。如果用户对该广告内容感兴趣，可以点击视频进行观看，或者点击下方“蓝条”进行进一步的操作。 抖音信息流广告拥有非常明显的“广告”标识，同时在广告页面下方，还用“蓝色字条”标注了操作文字，例如：立即下载、理解购买、理解咨询等等。用户可以直接判断该内容为广告，此时，用户如果对该广告有兴趣或有这方面的需求，会进一步点击该广告视频去做进一步的了解。虽然观看了广告的用户不一定会产生转化，但是未观看广告的用户就一定不会产生转化，因此这种展现样式，可以帮助广告主更好的进行广告用户的筛选，提升广告费的利用率，提升广告转化效果。 抖音视频信息流广告首次出现在“第4条”视频的位置，即用户打开抖音APP看视频时，往下滑动的第四条视频为广告，在往下刷新的过程中，也将根据一定的频率展现其他品牌的广告，为更多的广告主提供曝光的机会。 信息流广告可以将用户的观看体验升级，在这里，抖音的信息流广告不仅仅是创意平移，而是创意定制。抖音的信息流广告更原生、更前置、并且还具有高互动的特点。更原生：全屏视频信息流是在第4位出现，能够让抖音范儿创意展示。更前置：转化按钮在用户的第一视觉入口展示，便捷跳转减少流失。高互动：可点赞、转发、评论（二期上线）丰富评论提升用户品牌好感度。 信息流广告的购买方式为CPM（按千次展现计费，用户只要看到广告，就算作一次展现，广告在24小时内，出现多次也只收取一次的费用）。 抖音开屏广告是抖音APP启动时展现的广告，该广告在APP启动时展现5秒，广告播放完毕后进入“推荐”页面。开屏广告的展现形式为图片或视频形式，广告主可以根据自己企业的推广目标及推广需求选择适合自己的广告形式。抖音开屏广告具有以下几个特点： 1）曝光量巨大：前面我们提到抖音的月活跃用户数超5亿，日活跃用户数4亿，如此巨大的用户人群，在投放开屏广告时，向全网投放，广告的曝光量是十分巨大的。开屏广告支持按特定条件投放，但投放开屏广告的广告主一般投放品牌形象广告、新品上市形象广告等以曝光量、形象展现为主，因此追求的是大曝光量，抖音开屏广告刚刚满足该类企业的推广需求。 2）视觉效果好：抖音开屏广告以巨幅图片或视频的形式在抖音APP启动时展现，广告的展现时间为用户打开APP的第一时间，用户对广告信息的接收度高，同时，以相对酷炫的效果在APP启动时自动展现，给用户的视觉和感官上的冲击都非常高。 3）广告费用高：由于抖音开屏广告曝光量巨大，广告位置佳，其费用会更高，开屏广告按CPT方式计费，广告投放费用100万起，相比抖音信息流广告来说，开屏广告的价格要高很多。 4）可定向投放：抖音开屏广告在投放时是支持定向投放的，目前支持地域、性别等基础定向，广告主可以根据目前客户、目标市场等进行定向，使得广告曝光更有效率。客户为特定区域的广告主，在选择开屏广告时，即可选择在指定区域内进行展现，提升曝光的精准度。 开屏广告是具有震撼的视觉曝光，并且开屏广告是一个强势入口，能够展现潮流视野，开屏广告是抖音短视频开机第一入口，抖音潮人全量触达，并且开屏广告是一个全屏广告，无论是动态还是静态的全屏展示都能给人超强的视觉冲击。 抖音广告的优势在于其独特的用户资源、出色的用户体验和个性化营销策略。以下是抖音广告的四大优势，旨在帮助广告主在投放广告时做出明智的选择：
- 优质的用户资源
- 抖音的用户群体以95后和00后为主，他们生活优越，思想独立，对新鲜事物接受能力强，因此广告曝光率极高。
- 抖音月活跃用户超过5亿，日活跃用户数达4亿，为广告主提供了大量曝光机会。
- 抖音拥有丰富的红人资源和明星效应，通过社交模式吸引了更多红人和明星入驻，使广告推广效果更加惊艳。
- 用户体验好，粘性强
- 抖音的智能社交特性强化了创作者与粉丝的关系，构建了短视频内容的智能社交生态，有助于提升用户粘性。
- 抖音的视频展示效果出色，通过算法精选优质视频进行推荐，让用户看到的内容都是高质量的，从而提升了内容体验。
- 抖音对广告素材的审核严格，确保只有优质的广告视频才会被展现，从而保证了广告体验的高质量。
- 个性化营销更吸睛
- 抖音通过音乐、舞蹈、跑酷等创意表达形式，为用户提供了丰富的玩法，使他们可以轻松创作出独特且有张力的短视频。
- 在抖音社区中，用户可以与众多用户互动，享受娱乐、减压、社交等多种体验。
- 这种个性化的营销方式不仅能够吸引用户的注意力，还能够有效提高广告转化率。
- 计费灵活
- 抖音的广告售卖方式灵活多样，包括开屏广告（CPT）和信息流广告（CPM），满足了不同行业和产品/服务的需求。
- 无论广告展示多少次都不会收取广告费用，这对于预算有限的广告主来说是一个很大的吸引力。 抖音支持CPC、CPM以及CPT等多种广告计费方式，广告主可以根据广告预算去选择适合自己广告产品的计费方式，以达到广告成本最优，用最少的广告成本带来更好的广告转化。 三、抖音如何收费 抖音广告目前支持按CPC、CPM以及CPT的计费方式进行购买，其中CPC和CPM适用于信息流广告购买，而CPT则适用于开屏广告的购买。以下详细介绍这三种计费方式以及其优缺点。
- 按CPC计费 按CPC计费即按点击计费，目前抖音信息流广告的一个CPC的价格为1-2元，即用户点击了广告主投放的广告链接，抖音广告系统会收取广告主1-2元的广告费。 按cpc方式的计费优点在于广告主仅需要为用户点击了广告付费，即仅当我们的广告真实的被感兴趣的用户点击才扣费。这样的好处在于可以大大提升我们广告费的投资转化率。因为点击了广告的人，才可能对我们的广告感兴趣。虽然点击了广告的人不一定都对广告感兴趣，但可以肯定的是未点击广告的人一定是不感兴趣的。因此通过按cpc的方式计费，可以让我们仅为潜在有兴趣的广告用户付费，大大节省了我们的广告成本。 按cpc计费的方式适合广告预算相对较少，对广告转化效果要求较高的广告主。我们选择按cpc的方式计费，可以合理的把握消费预算，在有限的费用内，尽可能的提升广告的价值，带来更好的转化效果。
- 按CPM计费 按cpm计费即按千次曝光计费，所谓曝光即广告视频在用户手机屏幕中出现了，不管用户是否有观看，都记为一次曝光。目前抖音信息流广告一个CPM的价格为10元，即广告主选择按曝光收费，广告每一千次曝光展现，抖音收取广告主10-20元的广告费。 按曝光收费的一个显著优点是其价格便宜。当我们选择了按曝光收费，不管用户是否点击了广告，抖音都按照曝光的形式扣费。即广告展现1000次扣费10-20元，则每展现10次最低仅需0.1元钱。在这个基础上，我们可以通过优化我们的广告视频，提升广告的点击率。假设广告的点击率为2%，折算下来单次点击的成本才0.5元，如果我们将广告的点击率进一步提升，那么单次点击的价格可以降到更低。 抖音短视频是一种流行的社交媒体平台，它允许用户创建、分享和观看各种短视频内容。这种形式的内容通常包括音乐、舞蹈、搞笑短片、教育视频等多种形式。抖音短视频因其独特的互动性和娱乐性而受到广泛欢迎。
- 计费方式： 抖音短视频的计费方式主要有以下两种：
- CPM（Cost Per Mille）：按每千次展示收费，适合广告预算充足，对目标受众无法做精准预判的广告主，自身拥有较强的品牌影响力，有较强的广告创作能力的广告主。通过海量的曝光，更大限度的发现潜在的消费者，挖掘更多的客户。同时，可以通过更好的文案创意，提升广告的点击率，进而节省广告成本。
- CPT（Cost Per Time）：按投放时间购买，目前只适用于开屏广告的投放。由于开屏广告的特殊性，开屏广告只支持按CPT形式购买。
- 如何投放： 在抖音上投放广告，需要通过抖音广告后台进行操作。如果您是抖音广告代理商，可以帮助广告主开通广告后台并进行广告投放。我们拥有大量的抖音素材制作投放经验，能够清楚抖音广告视频审核规则，并制作优秀的广告视频，帮助广告更好的通过审核，并且带来更好的广告效果。
- 流程： 通过我们投放抖音广告的流程大致如下：
- 联系客服咨询是否能够投放
- 与商务经理洽谈广告投放的各项细节，包括费用、素材、效果、服务、售后等方面
- 签订广告合同，并打款，等待广告开户
- 制作广告素材，并进行广告投放 以上步骤相对来说非常简便，通过我们来投放，可以大大节省广告主的工作量，前期开户的一些繁琐的工作交由广告宝来代您完成，后期广告投放期间的广告素材制作、中期优化、效果监控等环节，均可以我们来完成，这样是可以大大节省时间的。并且由于代理商公司拥有非常丰富的广告投放经验，广告投放效果也比自行投放效果要好。 抖音是一个专属于年轻人的时尚短视频社区，它颠覆了人与硬件交互的方式，形式和用户个性上都进行了颠覆。抖音的用户通过魔性的表现方式畅快地表达自己，这种风格是抖音专属的style。而快手则更注重记录用户的生活，抖音不仅记录生活，更是释放自我。 抖音在全球范围内都取得了巨大的成功，在国内APP Store分类榜首上占据领先地位，并且在全球短视频应用中增长潜力巨大。在2017年Q3移动互联网报告中，仅火山和抖音就进入了增长top10排名，9月份的APP环比增长更是达到了151.5%。全球范围内，抖音用10亿美金全资收购了音乐短视频社区http://-musical.ly，该平台在美国App Store总榜上一度登顶第一。 现在，抖音可以用10个字来概括：年轻、魔性、新潮、技术、社交。抖音以音乐为切入点，搭配舞蹈、跑酷、表演等内容的创意表达方式，为用户创造了丰富多样的玩法，让用户可以轻松快速地创作出独特有张力的短视频，并在社区中与众多用户互动。 随着新兴媒体平台的增多，广告方式也越来越丰富。巨量引擎为用户提供了新的广告投放选择，方便企业获得流量和客户。巨量引擎的广告投放方式主要有以下几种： 1.受众广泛型：适用于产品广告受众较广的情况，如手机、运动鞋、防晒霜等。开屏广告流量巨大，弹窗广告与其异曲同工之妙，信息流广告具有较强的随机性，可以帮助商家推广门店、应用还能收集用户信息，实现一举多得的推广目标。 2.受众垂直型：针对特定人群或行业进行推广，可以更准确地触达目标受众。 对于目标受众垂直的企业，在巨量引擎投放广告时，应优先考虑以下三类策略：
- 搜索广告精准度高，适用于推广保温杯等与用户搜索关键词高度相关的产品。这类广告能够精确匹配用户的潜在需求，提高广告的转化率。
- 专属推荐位广告，通过在用户浏览相关内容时展示广告，帮助企业初步筛选潜在客户。这种方式可以有效提升广告的曝光率和点击率。
- 激励视频广告，通过展现完整的广告内容吸引用户的兴趣，为企业争取到足够的时间来建立信任和好奇心。这种广告形式适合推广应用程序或服务。 针对受众年轻型群体，企业可以考虑使用DOU+功能进行广告投放。通过制作有趣的视频内容，利用DOU+的热门效应，可以迅速获得更多的曝光和关注。贴纸广告也是一个很好的选择，它具备传播性强、趣味性高的特点，由官方设计师根据企业需求定制。 巨量引擎的广告投放方式多样且效果显著，吸引了众多大、中、小型企业前来投放广告。无论是哪种类型的广告，总有几种适合自己企业的方案。 接下来，我们将详细介绍如何为巨量引擎广告添加创意内容。主要分为两种方法：“自定义创意”和“程序化创意”。
- 自定义创意：每条素材都需要添加一个标题。这种方法操作繁琐，效率较低，所有创意同等展示机会，跑量效果较慢，费时费力。
- 程序化创意：如果选择“程序化创意”，上传素材（图片、视频、标题）审核通过后，系统会自动组合生成创意。这种方法操作简单，效率高，可以根据创意效果分配展示流量，跑量效果见效快，测试周期短。但无法手动控制某个创意开关。 在巨量引擎广告投放过程中，大部分情况下会选择程序化创意。因此，本文将以程序化创意为例，教大家如何为巨量引擎广告添加创意内容。 首先，选择好素材视频后，会有一个“自动生成素材”的选项。关于是否开启此功能以及何时开启，需要根据实际情况来判断：
- 在视频质量好的时候不开启，因为开启后可能会降低质量；
- 在视频数量少且质量差时打开，因为一些质量好的视频本来就已经很好了，再去自动生成可能不会有太大影响。 在竞争激烈的营销推广环境中，如何应对不断变化的用户需求，占据总流量堡垒，实现品牌稳步发展，是每一位营销推广人员面临的挑战。面对有构思但缺乏经验、有经验的却缺乏活力、有活力但实际效果不佳的困境，广告商急需一位专业的朋友，帮助其实现品牌的移动互联网变现。 巨量引擎，一个备受瞩目的平台，在2019年的模块沟通会上宣布了其商业化的营销服务品牌——巨量引擎。这一平台不仅重组了今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频、懂车帝、激萌Faceu、轻颜相机、穿山甲等商品的营销推广平台，还与众多流量、数据信息和内容方面的合作伙伴共同推出，为全球的广告商提供综合性的数据营销服务。因此，对于信息流优化师而言，掌握今日头条、抖音这两个途径的投放技巧至关重要。 那么，如何利用巨量引擎进行推广呢？首先，巨量引擎被誉为“流量巨头”和“流量收割机”，拥有巨量引擎投进技能的优化师就像掌握了优化界的“铁饭碗”。然而，在实际操作过程中，我们常常会遇到各种问题，比如：
- 不知道如何建立账户，定向、构思、出价各维度应该如何设置？
- 流量波动频繁，效果不稳定，如何有效降低成本？
- 面对电商、直播等新玩法的不断涌现，现有策略无法跟上市场变化。 今天，我将为大家分享一些关于巨量引擎广告投放的相关知识。 一、投放前注意事项 要想让账户爆量，通常有两种方法： 1、拥有爆款构思：一个爆款构思可以拯救一个账户。如果有其他账户或历史投进的优质资料，优先选择投进。 2、通过高价抢量：提高出价以提升竞争力，初期可接受最高成本价格提高约20%，先抢占流量再降低成本。 二、不同预算账户的构建维度 根据不同预算，账户结构的构建也会有所不同，各维度的设置也会有所差异。 定向方式：不同的定向方式包括计划检验、系统推荐、不限爱好、自定义人群包。 构思要素：不同的构思要素包括计划检验、自定义（程序化）构思、构思分类、构思标签、高级构思。 构思样式：单图、大图/三图、竖版视频、横版视频。