企业引流获客愈发困难，传统企业要如何引流呢？作者结合自己的项目，与你分享如何通过抖音引流获客，实现最大化曝光，一起来看看吧。 2014年股市大涨，我一个朋友的父亲当时给我们说了这么一句话：“当大爷大妈都知道股市赚钱的时候，谁买谁亏钱！”。很朴实的话语，却向我们揭露了一个道理，当你看到别人都在赚钱的时候，你再去all in，往往亏的连裤衩子都不剩。更何况是信息差巨大，且日新月异的互联网市场！ 2020年12月，字节商业化部门成立起专门拓展本地生活业务的“本地直营业务中心”，抖音亲自下场做文旅、商超等行业的本地广告推广。加入的商户可以与平台的本地达人合作拍摄探店视频获客，同时还可以在抖音上线优惠团购券。 2022年逐渐放开，再加上抖音等平台的推动，让本地生活成为了当下最热门的产业。也在这一年，很多创业者或者公司，纷纷投入其中，成为了本地生活产业下的一员。但是他们真的赚到了钱吗？ 答案当然是否定的！如果你是本地生活的从业者，那么下面这些情况，你是否感同身受呢？ 第一：跑单闹事，是常态！给本地商家代运营抖音账号是最常见的一种服务，账号做起来，老板必跑单！做不起来？本地商家老板要么找你闹事，要么到处散播你们公司的坏话。 第二：“狼多肉少”，内卷严重！过去接个探店的单子，可以收个一两千，现在不要钱的一抓一大把！ 第三：单子好接，事儿难办！本地生活的商家大多都是小老板，拿出来全部积蓄开了个店，所以恨不得你一天24小时全为他服务，同时，这些老板还会到处打听，给你提出各种他们认为的“正确方法”！ 所以，真的别再盯着本地生活的产业了，赚到钱的人，大多都是抱着割韭菜的心理来收割商家的！如果你想正儿八经的做好服务，做好口碑！不如跟我一样，把目光放在一些蓝海领域上！我就是靠给传统企业通过抖音引流获客，单月提成就做到8万元！ 目前为止，我手头总共5家客户，运营近1年的时间，没有客户跑单！由于客户的产业不同，所以存在淡旺季，算上基础运营费和提成，每个月稳定收入在8-10万左右。下面，我将把整个项目，拆解出来，分享给大家！ 一、这个项目是怎么赚钱的？
为什么能赚到钱 首先，我们需要明白，给本地生活的商家做抖音也好，做团购也罢，甚至是做直播、做探店，本意就是为了给本地商家带来更多的流量！但是有流量的需求的不仅仅是本地商家，还有很多传统企业，比如生产制造业的工厂、招商加盟的企业等等！ 内容重构： 我们的目标是通过在抖音上发布短视频，帮助这些传统企业获取B端或C端的精准意向客户。我们将交给传统企业的销售人员进行转化，实现成交。由于这些传统企业不熟悉抖音，但他们的目标客户却在使用抖音。再加上抖音的兴趣算法推荐机制，只要我们掌握了做抖音的基础逻辑和方法，就能轻松地在抖音上帮助这些企业通过视频来实现精准获客的目的，而无需依赖直播、团购等其他方式。 以我手头的5家企业为例，平均每天可以留下约15个咨询，旺季时一天能收到二三十个精准意向客户的咨询。这5家企业最快3天实现客户咨询，最慢也只需2周即可见效。 关于收费方式，我们提供每月的基础运营费加上提成的方案。以江苏徐州为例，二线城市的实际薪资水平相当于三线城市的标准。我的收费标准如下：
基础运营费为10000元/月；
根据不同行业，提成比例在5%-20%之间；
项目运营半年后，基础运营费可下调至15527649518元，提成至少增加5%；
企业可以选择按月付费或按季度付费，如果按季度付费，基础运营费还可下调。 收费的原因有以下几点：
对于传统企业来说，自行招募短视频运营、剪辑、拍摄、文案、客服的成本每月至少超过2万元；
我们并非无所不能，双方都会存在试错成本；
半年后免去基础运营费，是为了建立更长远的合作关系。 我们需要一个小组来提供服务，包括运营、文案、拍摄、剪辑和客服。这个小组最多可以服务5家客户。随着能力的提升，服务的客户数量也会增加。只要效果良好，交付工作就行。因为这个项目在三个月后，运营成本会降低，维护成本也会降低，半年后几乎不需要再投入过多的精力。 关于项目的疑问，这里有几点需要解答：
账号归属权问题：归客户所有，合同内规定好双方权益。如果客户在合同内跑单，可以删除全部视频。这是给客户吃定心丸，即使没有产品也能变现，而且还需要注册企业蓝V账号和营业执照。
如何计算提成？客户是否会跑单？ 在现代商业环境中，传统制造业的老板们往往需要投资巨额资金来购置厂房和设备，以期获得持续的发展。然而，对于单次或偶尔的销售提成，他们并不过于计较。此外，一旦合作效果显著，即便基础运营费用免除，也显示出了企业对长期合作关系的重视。 客户方面，我的经验表明，大多数客户都非常专业，他们明白将业务委托给专业人士的重要性。只要能够实现预期的效果，他们的配合度通常非常高。因此，接单难度并不大，前提是你能够提供一份切实可行的落地运营方案。 至于项目的成功率，我的成单率已经达到了90%以上。对于新手来说，只要你能提供一份有效的客户落地运营方案，客户基本都会愿意与你合作或尝试一个月。当然，进行项目前需要进行充分的市场调研，确保所在行业在抖音上的竞争激烈程度适中，这样才更有可能保证项目的成功。 关于项目的执行方式，关键在于如何操作。帮助传统企业在抖音上引流获客，实质上是在帮助他们在线上重塑线下业务模式。理解这一点后，你会发现，只要找到正确的变现路径，100%的项目都能取得成功。这并非偶然，而是因为我敢肯定地说，与传统IP类型的网红账号相比，为传统企业设计的抖音引流获客方案有着本质的区别。 传统企业的抖音引流获客变现路径主要包含以下几个环节：
用户刷抖音：首先明确目标客户群体是否习惯使用抖音，以及他们对抖音的使用频率。如果目标客户群体不常使用抖音，那么该行业可能不适合进行抖音引流获客。
产品或业务范围：根据目标客户群体是否只限于本地市场还是面向全国市场来优化抖音账号的操作。针对本地市场的账号应专注于吸引本地用户，而全国性账号则需扩大其覆盖范围。
地域性关键词：在账号的名称、简介中加入地域性的关键词，以吸引本地用户的关注。 视频内容中加入地域性关键词，使用本地方言进行配音或说话，发布时在标题文案和#话题中使用地域性关键词，并插入企业POI地址。
优化策略：
地域性关键词的融入：确保视频标题、描述以及任何提及的地方名称都包含地域性关键词，以吸引特定地区的用户。例如，如果视频主要针对北京的用户，那么标题和描述中应包含“北京”等关键词。
方言的使用：如果目标观众是本地人，使用他们熟悉的方言进行配音或讲话可以增加亲和力和亲切感。比如，对于上海用户，可以使用上海话来增强地区特色。
视频内容的制作：选择与地域相关的产品或服务相关的内容，如地方美食、旅游景点、文化活动等，以引发用户的兴趣和需求。
标题和话题的优化：使用带有地域性的关键词作为标题和话题，以便更好地定位到特定地区的潜在客户。
企业POI地址的添加：在视频描述或评论区提供企业的官方位置信息，方便用户了解企业位置，从而增加信任度。
案例分析：
以徐州一家高端的亲子游泳企业为例，内容输出方面，可以围绕以下几点进行：
- 涨粉类内容：制作关于亲子游泳的好处、教学方式的介绍等内容，提高账号权重，吸引用户留存。
- 引流类内容：发布关于徐州地区亲子游泳课程的信息，引导用户对产品产生兴趣。
- 信任类内容：展示企业的荣誉证书、环境照片、教师资质等，突出产品的优势和可靠性。 通过以上策略的实施，可以有效地提升短视频账号的流量，特别是来自本地同城的用户。 在现代商业环境中，企业号作为引流获客的重要工具，其设置和优化显得尤为重要。以下内容将详细阐述如何通过有效的工具设置来提升企业号的引流效果，并针对第四环节——获取私域（让意向客户留下联系方式）进行深入解析。 首先，私信自动回复设置是关键的第一步。确保用户咨询时能迅速得到响应，这不仅能提高客户满意度，还能有效减少潜在流失。建议设置一个标准流程，如“问候语+自我优势介绍+联系方式”的连环策略，避免机械式回答，而是直接展示产品或服务的优势，以吸引用户进一步了解详情。 接下来，预约功能配置设置也是提升转化率的关键。通过设置在线预约系统，用户可以方便地选择时间，这不仅提高了用户体验，也增加了与商家互动的机会。务必保证预约系统的流畅性和便捷性，以便用户能够轻松完成预约过程。 商家主业功能配置设置同样重要。根据企业的主营业务，设计符合业务特点的功能模块，如提供行业资讯、专业解答等，可以增强用户的粘性和信任度。此外，定期更新和维护这些功能，确保它们能够满足用户的需求和期待。 最后一个环节是获取私域（让意向客户留下联系方式）。这一环节至关重要，因为只有当用户愿意留下联系方式时，才能有效地进行后续的沟通和服务。因此，需要对聊天话术进行优化，引导用户留下联系方式。同时，也要考虑到不同用户的状态和需求，提供个性化的服务方案，以提高邀约成功率。 为了进一步提升项目的效果，以下是一些额外的注意事项：
- 抖音关键词优化排名。学会利用视频和合集优化必要的关键词，获取更多搜索意向客户的关注。例如，将“叉车考证”这个词优化至行业第一，每天多吸引20多个客咨。
- 学会矩阵化推广。这意味着要充分利用多种渠道和平台进行推广，形成强大的推广矩阵，覆盖更广泛的目标群体。 总之，通过上述步骤和注意事项的实施，可以有效地提升企业号的引流效果，实现从线上到线下的有效转化。 一个账号能够成功运营，表明这个行业具备矩阵化运营推广的潜力。矩阵化的核心在于通过放大效果来达到1+10的效果，而非简单的0+1。然而，矩阵化的实现并非仅仅依赖于工具产出大量视频即可。真正的矩阵化是通过精准的关键词布局引流体系，并持续产出具有一定基础质量的视频内容，而不是重复且低质量的内容。