这篇文章是《优化师的归宿是进厂或送外卖？》的后续：向内发展，做专家。 在当今社会，许多优化师面临着一个困境：如何在公司内部获得更多的机会和挑战，同时保持个人的职业发展和生活质量。本文将探讨优化师为何选择成为自由职业者，以及如何通过代运营这一职业路径来实现职业上的突破。 一、优化师为什么做自由职业者？ 很多优化师在一家公司拿着1~2万的月薪，工作量非常大，而且经常被老板、销售追着要业绩。常常有种感觉，整个公司的业绩都压在了自己的身上。这个时候再想要让自己更自由，可以去进行更多的人生探索，可以有更多的和家人朋友相处的时间，几乎是不可能。当你面临着老板和销售的压迫的时候，你什么都做不了，你只能接受他们的设定，然后加班优化。为什么会这样呢？因为只抱着这一棵大树，所以你毫无谈判余地。即使公司老板威胁你“你必须这么做，否则就给我走人”，你也只能全部接受。这就像一家公司只有一个客户，他就一定会被这个客户要挟。你向老板申请“我希望自己能够实行更自由的工作方式，所以申请一周能够有三天在家里办公”。不管你业务能力怎么样，这样的申请都会让老板觉得不可理喻。但当你拥有10个客户，你就拥有了谈判的筹码，因为你并不依赖某家公司，所以公司老板会向你妥协，“只要你能做出业绩，花多少时间都可以”。结果反而是公司老板主动请你帮忙，这样一来你就不必对人俯首听命、唯命是从了。而且，自由职业远比在公司挣钱更容易。咱们算一笔账。在一家公司，老板给你2万块钱，是因为他期待从你身上赚到6万，甚至十几万、几十万。最良心的公司可能分给你1/3的营收，即2万块钱。但是你创造了6万的收入啊。你还不如自己干，自己创造2万的收入，全部放到自己口袋里，你的工作量、工作压力还减轻了2/3。 二、优化师自由职业推荐做什么？ 优化师、竞价或者信息流优化师，最容易的自由职业的方向就是“做代运营”。我现在就是做代运营，1个人加1个助理，年收入在30~50万。这件事儿做不大，年收入50万封顶了！千万别扩充团队做，风险极大，很容易裤衩子都赔进去。当然，还有其他方向，因为我自己只实践了代运营，这里就不生硬的给大家推荐了。 二、优化师代运营怎么找客户？ 首先，我们要明确你现在要“先做副业再做自由职业”。即，你现在的工作还继续做，但是在这个基础上，你要去找代运营的客户。然后我们就讲具体找客户的渠道。第一，写自媒体。 自媒体行业是一个竞争激烈且不断变化的领域，要想在这个行业中取得成功，关键在于找到自己的定位并专注于一个具体的方向。例如，我最初从事自媒体时，主要关注网络推广，但五年下来只获得了1万块钱的收入。后来，我转向了“律师营销”这一主题，通过撰写相关的文章，不仅迅速积累了客户群，还实现了盈利，这为我后来的业务发展奠定了基础。 首先，自媒体运营者必须明确自己的目标受众。这意味着要主动去认识和接触其他自媒体人，尤其是那些写类似主题文章的人。通过这种方式，你可以了解到更多潜在的客户资源，并可能从他们那里获得介绍新客户的机会。 其次，自媒体运营者应该积极参与各种社群活动，扩大自己的人脉网络。在工作第三年时，我在一个SEO社群中就遇到了一次机会，一家精神病医院希望进行兼职竞价推广。尽管我当时的能力有限，但我还是尝试接下了这个项目，因为我知道通过这种方式可以接触到更多潜在客户。 此外，自媒体运营者还可以考虑利用招聘平台来寻找新的客户机会。通过发布简历，可以吸引那些对你的专业能力感兴趣的人。同时，通过在百度推广等平台上投放广告，也可以有效地吸引潜在客户。 最后，自媒体运营者应该充分利用自己现有的业务资源，并通过参加各种活动来提升自己的知名度。当你在某个领域表现出色时，你的同行自然会来找你合作。我曾经的一位朋友就是通过这种方式成功拓展了自己的业务。 总之，自媒体运营者的主要任务是推广和营销，这些工作对于任何人来说都不是陌生的。关键是如何将这些技能应用到自己的工作中，无论是为公司服务还是自己创业。通过不断学习和实践，自媒体运营者可以逐步建立起自己的客户群和品牌影响力。 在营销领域，我们常常会遇到一些挑战，其中之一就是如何有效地与客户沟通并建立信任。正如刘小米所说：“不要吹牛，把自己吹得天上有地上无的，一旦你把客户的预期拉的非常高，他就会对你吹毛求疵。”这句话提醒我们在与客户合作时，必须真实地展示自己的能力和服务，避免给客户留下不切实际的印象。 接下来，我们需要确保合作之后能够让客户感受到我们的用心。兼职与全职的区别就在于老板不知道你在干什么，于是他就怀疑你一整天都在干别的、都没有关注他的推广。因此，我们要让客户放心，让他们知道我们是认真对待他们的业务的。 最后，要在2~3个月左右拿出好的推广效果。时间太短了，对我们来说也不现实；时间太长了，根本不会有客户会容忍三个月没有结果的。如果你的期待就是年收入30~50万，自由职业就挺好的。工作时间自由，工作地点自由，收入也还可以。 以上就是我们的专栏作者-刘小米本次给大家分享的内容。如果你也擅长营销推广，想要提升自己的行业影响力，那么欢迎加入艾奇在线·新写作计划，成为有影响力的推广人。 关于我们：艾奇在线（厦门）营销咨询有限公司致力于打造国内最具品质的互联网推广垂直社区，服务方向包括SEM、信息流广告等互联网广告投放相关的干货知识、视频教程（艾课网 ）、招聘求职（艾聘网 ）、渠道资源对接（U渠道 ）等。