一场关于高效广告变现的革命正在发生，越来越多的流量巨头都在思考如何加强规模化变现能力。头条的答案是：一家广告任务接单平台——星图的上线。 9月3日，抖音广告任务接单平台星图正式上线。根据星图提供的数据，截止到目前，已认证并在星图平台上提供服务的有四家星图服务商、42 家 MCN 公司、1200 多位达人。与微博微任务以及快手快接单的功能类似，星图的上线是为了规模和透明的管理广告客户、MCN 公司以及达人。达人可以通过星图进行接单、交易流程等操作。MCN 公司可经由后台对所属达人及其对应任务进行管理。客户则可对账号进行充值、创建任务并随时查看任务进度等操作。而星图作为平台则从中分成。 在 2017、2018 年实现爆发式增长后，作为今日头条产品矩阵中的「黑马」选手，抖音正担负着重要的「造血」任务。此前根据媒体报道，2018 年，今日头条的营收目标为 450 亿元。而抖音可能需要分摊其中四分之一的份额。 在 2017 年 9 月，抖音就已经开始了商业化的尝试，零散对接了一些品牌广告。但根据抖音产品负责人王晓蔚当时的说法，抖音当时的重点在于继续优化产品。但 MCN 和达人们早已开始在抖音平台上利用聚集起的流量和人气，与广告主对接，通过零散接单掘金。星图平台上线后，将系统、规模的管理广告主和达人、MCN 的广告对接，而绕过平台私下接单的行为则将受到惩罚。 这一方面是为了加强对于双方的管理，获得分成；另一方面，今日头条也希望通过星图平台提高达人和 MCN 变现的效率和质量。目前短视频广告多以原生广告为主，这也意味着广告客户与内容生产者进行深入频繁的沟通。这是此前许多以标准化作为服务目标的广告营销平台很难解决的问题。星图负责人告诉极客公园，星图的方法是引入了星图服务商这个角色，他会作为中间方，把控履单质量、为订单执行的结果负责，同时帮助达人和广告主达成一致。 星图方面暂时没有透露与 MCN 和达人的分成比例。但在 7 月份，快手也对广告接单平台快接单做出了一系列调整，不仅取消了官方的服务商机制，还取消了平台的流量扶持政策。这意味着，屡屡被传上市在即的快手，也在加紧催熟式的发展快接单的业务规模。 在短视频平台上，争夺用户时间和注意力的阶段性战争仍在继续。为了实现规模化变现，效率成为了最关键的武器。星图平台负责人A对此进行了解答。 Q：自8月份开始运营以来，星图对接的广告主和红人主要集中在哪些领域？未来的扩张计划是怎样的？ A：星图平台通过聚合优质达人、持续输出优质内容以及高效管理交易过程，旨在提升用户体验，帮助品牌实现营销价值，同时为达人带来收益。我们期待与各方合作，共同打造一个健康的抖音内容营销生态。目前，广告主和红人的领域分布相对均衡，我们欢迎各界有优质内容创作能力的MCN和达人加入星图平台。 Q：在选择第一批合作品牌方和MCN时，星图看重了哪些因素？需要什么样的资质？为什么有这样的考量？ A：我们非常看重营销内容的质量。我们希望产出真正被用户喜爱的优质营销内容，并确保这些内容能够得到有效传播。因此，在挑选达人方面，我们重视其持续生产优秀内容的能力，同时也关注其粉丝数作为参考维度。MCN机构需具备良好的达人储备和内容运营能力，以保证内容的质量和达人的活跃度。对于品牌方，我们希望他们符合抖音的目标用户群和调性，与我们共同致力于在抖音上生产优质营销内容。 Q：目前各大短视频平台推出的广告营销系统没有覆盖到的需求是什么？星图上线前，与红人、MCN、广告主沟通的过程中，是如何理解这些需求的？ A：我们一直在努力构建共赢的营销生态。例如，我们在试运行期间发现，广告主在整体项目的质量把控和协调方面存在痛点，这可能会影响对接效率。因此，我们在星图平台首创引入了星图服务商这一角色。这是一个其他平台没有设置的角色，他会对订单执行结果负责，帮助我们达人和广告主达成一致。通过星图服务商的引入，我们将更高效地服务达人和广告主。 星图平台通过其标准化的流程和专业团队的审核与把控，有效降低了纠纷产生的概率。此外，星图还提供一站式高效在线管理，包括订单接收、签约达人管理、项目汇总、数据查看等功能，使得内容交易过程中多重交易角色的连接与沟通更加便捷。 对于原生短视频广告来说，星图平台在创作者到创作全程进行层层把关，确保内容的优质度与高效触达。MCN 公司或明星达人满足一定条件并通过平台的身份、账号名称等信息审查后，可在平台上接单。他们创作的视频也将经由星图平台的专业团队审核与把控。同时，星图平台还将在交易全程提供创意诊断与优化服务，保障在交易中持续输出原生、优质视频的同时，最大化保障抖音平台的用户体验。 广告主和达人因所处领域的差异性，需要更专业的中间服务拉近他们的距离达成匹配。平台可以提供标准化的流程、准确的数据、配套的服务等等，有很多不可替代的价值。当然，由于达人一般更擅长某个领域或者某类内容的制作，这方面的局限性很难突破，平台只能提供更多的达人和广告主争取更多地撮合交易，达成整体效率最优。 星图在今年的目标是帮助优质达人持续生产内容，帮助品牌主找到匹配的达人，同时保障流程高效与交易安全。在交易中会产生一些商业收益，具体数据不方便透露。