从小众赛道到抖音引流：小王的获客秘诀
大家好，我是在河南盖别墅的小王。今天，我将分享一套完整的获客秘诀，包括定位、内容制作和投放策略等，希望能给大家带来新的思路。
Part 1：背景与挑战
起初，我在抖音上做账号时并非一帆风顺。看到别人通过简单发效果图配上音乐和文案就能获得高播放量，我误以为这同样可行。于是，我模仿了别人的模式，但结果并不理想。经过多次尝试后，我调整了方向，并投入了大量时间学习。
Part 2：实践与调整
经过深入分析，我们找到了三种适合我们的运营方式：
简单的图片加配音或图片切换：这种方式需要矩阵化运营，虽然产出成本低，但竞争激烈。
建筑模型动画：这种方式样式新颖、讲解清楚，点赞转发率都非常高，是做得最好的一种。
真人出镜讲解建房技术：这种方式结合了老建筑人的经验，对镜头的恐惧是我们当时能够模仿的，并且能模仿到八九成的效果。
Part 3：选择与实施
考虑到我们的情况，我们选择了第三种方式，即真人出镜讲解建房技术。虽然开始时对镜头感到恐惧，但我们还是决定勇敢尝试。最终，我们成功地吸引了大量精准客户。
Part 4：总结与展望
通过这次经历，我们认识到，做抖音引流不能只看表面，而要深入研究对手和自己的优势。只有深入了解自己的情况，才能找到适合自己的发展道路。未来，我们还将继续探索更多适合小众赛道的引流方法，希望能帮助更多创业者实现成功。 后来发现经常忘词，然后就采用把文稿手动写到本子上，一句一句写，有提问，有回答的形式。 开始的时候大部分是普通话。我们主要面对河南市场，老爸的普通话也不好，录制过两三个视频之后，就改成了我们家乡话，效果反而更好了。 第一，因为我们的目标客户本身就是河南的。 第二，我爸在照着文案念的时候反而不自然，就没有感染力。 现在我们做的时候，文案选题如果大致选好后，我们会自己写一遍，然后念一遍，文案通顺、逻辑正确就行了。 改进口语话的表达，包括故意留置语气词、或者气口等等。 因为是我爸出镜，我们两个一开始拍摄比较少，有时间还凑不到一起，视频的产出效率很低。 后来我们经常到工地之后一次性拍摄一周的视频，然后再慢慢发布。 01、 如何寻找对标
搜索同行账号 1）比如我们是做农村别墅的，直接在抖音账号里面搜索就行了，搜索出来的结果，就是所有你能对标的账号，但是这只是第一步。 2）如何确定自己的行业关键词，比如我们是做别墅的，主要市场是农村，就可以用农村别墅作为基础关键词。 3）通过观察可以发现，通过农村别墅可以扩充很多长尾关键词，比如农村别墅自建房、农村别墅施工队、农村别墅三层等等。 这些都可以作为后续的长尾关键词，来找对标的文案，或者细分的领域。 4）确定内容后点击用户，可以找到非常多的同行，我通常是习惯把这些同行的信息记录下来。 比如，很多矩阵账号起名字的时候会带上大致相同的名字，有的矩阵账号反其道而行之，会起不同的名字，但是你扒拉一下背后的公司，发现都是一家的。 5）到搜索页面通过点赞就可以找到半年内比较火的内容，方便后续对标内容。
分析对标账号 1）我的方法就是搜索之后，刷他一百个视频，就大概能总结出形式（我们这个行业基本就是上面总结的三种形式）。 2）粉丝情况很直观，有多少粉丝可以预估一下。你想要跟他的形式一样，大概需要拍摄多少视频才可以获得跟他差不多的粉丝。 3）单个视频大概有多少播放量，多刷一下视频就可以看出。 在我们这个行业，几百的点赞，就是好视频，有几千的点赞就算是很好的视频了，如果有几万的点赞，那就要天时地利再加点运气了。 4）必要的话可以用考古加看看粉丝增长情况，研究一下是目前增长的粉丝，还是很早之前积累的粉丝。 如果是很早之前积累的粉丝，视频形式没有太大的变化，而且粉丝最近不太涨了，就要考虑他这个是否选做对标。 在当今的数字营销环境中，平台推荐策略的变动、用户疲劳以及资源和优势的考量是影响内容创作和推广效果的关键因素。针对这些挑战，本文将探讨如何通过优化内容策略来提高抖音平台的曝光率和吸引潜在客户。 首先，考虑到当前平台对某些内容形式的偏好变化，以及用户对内容的疲劳感，创作者需要深入分析自己的资源和优势。例如，如果一个团队擅长施工并拥有丰富的实践经验，那么结合理论与实践的视频内容可能是最佳选择。然而，如果团队在模型动画或效果图制作方面不擅长，那么视频口播和现场讲解可能更为合适。这样的策略不仅能够利用团队的优势，还能确保内容既具有吸引力又易于传播。 其次，对于抖音平台而言，内容选题的重要性不容忽视。通过不断的尝试和优化，我们发现选题几乎决定了八成的流量。因此，创作者应专注于那些能够吸引大量观看和互动的内容类型。根据不同类别的特点，可以将选题内容分为四类：流量类、实力+质量展示类、签单类和引导客资类。流量类内容通常关注观众关心的问题，这类内容虽然点赞收藏率高，但转化率较低；而实力+质量展示类和签单类内容虽然流量不高，但需要强调技术和服务的硬实力；引导客资类内容则通过软性广告形式，提供优惠活动和购买理由，以促进销售转化。 在实际操作中，我们摸索出了一种有效的引导客资公式，即“客资视频=圈定人群+人群痛点+解决方案+购买理由+优惠活动+指令”。例如，可以通过定位特定的观众群体（如河南地区建房的朋友），识别他们的需求和痛点（如缺乏时间管理或对材料工艺不熟悉），然后提出具体的解决方案（如提供包工包料包设计服务），并通过购买理由和优惠活动激发他们的购买欲望。最后，通过提供一个明确的行动指令（如点击链接或到店领取图纸）来简化购买过程。 在实施这一策略后，2022年初，我们的抖音账号开始逐渐获得更多流量。尽管初期投入的资金有限（不到一万），但最终引流的人数达到了5000左右。这一成功案例证明了通过精心策划的内容和精准的目标受众定位，即使在资金有限的情况下也能实现有效的引流和转化。 综上所述，抖音平台的成功离不开对内容的持续优化和创新。通过深入了解自身优势、选择合适的内容类型、精心设计引导客资的策略，并不断调整优化，创作者可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现商业目标。 在抖音平台上，我们关注那些流量迅速突破万级的视频。一旦流量达到5000，我们就密切关注那些能够快速破万的视频，如果流量今天晚上发布，到明天早上能够破万的，我们会立刻投放15527649518的抖加，查看流量反馈。如果流量反馈良好，我们会继续追投。 然而，抖加只是一个流量杠杆，不能作为救命稻草。 在2021年辞职做抖音的阶段，长达半年的时间都在疯狂学习抖音的知识并实践应用。但是没有一点起色，这个阶段最难的不是拍摄剪辑、技巧方法、写文案这些硬技能。这个阶段最难的是，你不知道你做的所有动作中，哪个动作是正确的，哪个动作是废动作。所有这些调整，抖音上好像都没起色，而且即便有回暖信号，当时的认知是认识不到的。比如，开始的时候视频能破万播放量，点赞只有几十个。但是当时对这个是没有清晰的认知，我们对标的账号，点赞都有大几千的。当时意识不到这样的视频在我们的那个阶段其实是可以的，是可以连续翻拍的。所以这个阶段，有老师很重要，有同行的人也很重要。如果没有老师，要经历一段非常难熬的时期。这个时候不但是周围的人怀疑你做的不行，你甚至会自我怀疑自己的运营行不行，非常内耗。我们当时甚至考虑过，把家里之前施工用剩下的钢材卖掉，再支撑一个月，实在不行就回去上班。幸好家里人都很支持我，才熬过了那个阶段。 全国乡村新建住房大概在200万栋左右，现在乡村住宅大概的造价在20-100万不等。从今年开始，我们县城进场建别墅的至少有10家以上，大家都看见了这个市场。因为建房子是风气问题。而且我们去考察别人的农村，小别墅大概在60%左右的房。我们这边一个村子只有一两家，从这个角度看，市场也是很大的。据我的观察，行业是万亿级别的，但是不能集中大规模。我的观察大概有两个方面：第一是目前行业没有能够到达5000万体量的公司。之前也有个企业，是要做成全国性的。但是因为别墅面积小，而且项目比较分散，管理成本非常高，最终导致暴雷，现在已经转型了。现在业内也有企业在尝试做合作联营的方式，但是说实话有点收割加盟费的味道，没有落地可行的突出优势。按照均价30万，每年做100栋才能达到30万的量级。 在当今的房地产市场，100栋别墅的建设无疑是一个巨大的挑战，它不仅考验着施工管理能力，还涉及到了乡村别墅与商品房之间的区别。由于乡村别墅无法大量集中建造，且每个项目的意图都有所不同，因此到目前为止，我们还没有建设过两栋完全相同的房子。因此，基本是一宅一设计，很难做到标准化。 此外，施工队伍的组建和施工人员的配备问题也成为了我们面临的挑战。为了解决这个问题，我们考虑将施工范围控制在50公里范围内，以实现第一的目标，然后拿到大部分订单，集中交付，从而降低交付成本。如果后续有人能够稳定地完成引流、成交、回款和交付这一完整流程，那么我们就有可能突破3000万的大关。 从今年进入这个行业的人来看，鱼龙混杂，有之前从事装修的，有开挖机的，几个人一商量就开个公司开始干，也有原来做民房的。当然也有原来做过商品房（大的开发商估计看不上这些）的人。因为回款比较快，有的人进来后不知道施工中的风险在哪里，以为收到款了钱就是自己的了。花钱大手大脚，导致现在已经有很多公司暴雷了，后续施工跟不上，材料款都付不了。如果有做过商品房，或者工程施工、管理经验的人还是可以做，但是要谨慎。最终要以客户满意的交付为标准，初心要正，不然不但会坏了名声，还会做烂了行业。 单纯从抖音来看，现在还是可以做，只是比原来更加卷了，之前很少有真人出镜。现在基本都是老板亲自上，真人出镜。之前做的比较好的，就是一个手机就开播了，现在都开始绿幕直播了，搭建的直播间更加专业了。但是相对于女装、数码这些专业的短视频运营和直播，我们这个行业还算是粗狂的运营，对大多数传统行业来说都是这样。因为在工作中会接触到一些做门窗、做瓦、做地砖的传统企业，现在的营销方式基本还是靠介绍。但是据我了解，即便是这样，在专业人士看来有点儿戏的方式，确实能够引流，确实能够变现。所以短视频、直播+传统行业还是有很大的空间的。 如果你是一个刚入行的新人，你掌握了更好的传播渠道，还是有生意给你做的。最后总结一下就是：选择对标的时候一定要深入研究，不能浮于表面，不然会非常影响决策；考察对标时候一定要结合自身的情况，选择自己现阶段能够模仿的形式；抖音=七成的选题+两成的演绎+一成的运气；抖音可以让好的内容快速起飞。 以上就是我分享的小众赛道结合抖音做项目的经验啦，希望对大家有帮助。