今年，随着抖音电商转化链路的完善，巨量千川后台也日益成熟。相较于之前抖音AD广告的学习期到放量期的艰难过程，以及复杂的操作流程，现如今优化师们更倾向于稳定成本投放。准入门槛相对较低，对小白优化师尤为友好。对于广告主而言，首要目标并非迅速扩大规模，而是稳定成本，防止过度消耗。毕竟，现今媒体环境中，除了大预算的广告主外，基数庞大的群体主要是中小企业广告主。对于这些中小型企业，核心目标是在成本可控的前提下逐步扩大投放。基于此，巨量千川广告的稳定成本投放终于上线。 本文将不讨论抖音巨量千川如何快速度过学习期以及投放策略层面的内容，而是聚焦于如何进行稳定成本投放。 在使用支付ROI（投资回报率）时，其效果并非万能的。使用支付ROI的前提是基于巨量千川的历史数据，即成交数据。数据越多，投放的效果会越好，人群模型也会越精准。 设置支付ROI的转化目标时，应取历史数据值或当月的平均值作为初始值，再根据实际情况制定投放节奏。如果初始值为3，想保持消耗体量和ROI，可以将支付ROI设置成5；但如果想要体量变大，则可以更改为2；想要ROI更好，则可以更改为4。ROI的设置调整上下浮动应控制在0.5-1之间。如果ROI设置过低，账户容易跑飞，哪怕达到目标，直播间也是亏损的。如果ROI设置过高，账户不容易消耗，也就没有任何的实际意义了。 支付ROI这件事，可以理解成是账户出价的反向，ROI高代表出价低。出价低是不具备流量竞争能力的。转化目标设置成支付ROI的账户搭建，等同于常规操作的账户搭建，分为通投计划和定向计划。大原则是投放计划A/B原则，同时不同计划间只保持1个变量。不同计划的目的是调整定向探索新的方向，及稳定账户跑量状态降低消耗。在计划搭建时可选择手动出价或放量投放。放量投放是系统自动出价，需要算好单位时间消耗，单位时间消耗越多，流量竞争能力越强，跑量也就越快。单位时间的消耗=预算/投放时间，有个前提是直播间能够承载多大的量级，这个单位时间的消耗量级是需要测算的。需要找到跑量和ROI的平衡点。放量投放的前提是账号有标签或千川有模型，这种形式起量会快。如果账号并未学习完成，不建议采用放量模式。另外在搭建计划时的定向使用上也有所不同。 达人定向，以对标账号的成交数据为探索方向，人群覆盖面相对精准，适合没有成交数据时使用。其缺点是量级不多，难以起量，适合起号阶段使用。 莱卡定向，是以行为兴趣为探索方向，使用产品受众的人群词、产品词、兴趣词去购买用户行为。这个用户行为是预估的用户行为兴趣，不是成交。其好处是ROI相对较高，完成学习期前的ROI可以盈利，也可以放量操作。甚至理论上是可趋近于无限放量操作。其缺点是学习周期长，且需要测试非常多的方向。莱卡定向几乎等同于SEM搜索时代的投放。 人群定向，是以人群为探索方向，量级大，但相较前2个没那么精准。更倚重短视频或直播间的承接转化能力。一般是有一定的成交数据后，进行定向间组交叉定向放大。 以上几个操作主要通过主观分析和人为控制去做优化，当账号数据积累到一定程度（不是一个固定的稳定程度，而是数次的稳定扩大再稳定再扩大，及伴随着转化的稳定）后即可开启通投模式进行搭配投放了。