自5月底抖音宣布将进入“全域兴趣电商阶段”，也标志着平台将进一步通过多场域协同互通，全面助力商家消费增长。 回看6月，各大品牌都在营销方式上推陈出新。家居品牌依靠品牌自播矩阵引领销量上涨；汽车品牌在话题营销上爆款出圈，实现声量丰收；食品品牌联动肩部达人，高效实现品牌声量、销量双增长…. 同时，在今年618期间，商城场景和搜索场景分别带动销量同比增长514%、293%，自然渠道的销售表现强势，也为各大品牌带来了下半年再创佳绩的信心。为此，果集飞瓜出品了 “2022年6月电商趋势解读” ，带你回顾本月电商热度趋势及爆款品牌，一起来看看吧！ 01 6月电商流量趋势 本月服饰、家居、食品品类依旧占据TOP3品类，美妆品类也维持销售高热度，紧随其后。随着暑假来临， 图书音像 品类集中6月发力，销售额增幅高达65%。 虚拟充值 品类在本月表现抢眼，依旧维持48%的高增速，并且，相关商品均价同比去年618提升214%，品类丰富度同比去年提升155%，呈现更多样化趋势。 △图片来自：果集·飞瓜 - 抖音6月营销月报 另外值得特别关注的是， 本地生活 品类也依托抖音官方扶持，迎来逆势增长，吸引众多商家入局。本月， 「必胜客」 大力推动品牌自播，搭配一年一次的「必胜客自助餐」，于本月6-8日限量开卖。本月单品狂销约 14.4w 份，斩下预估 2284w 预估销售额。 △图片来自：果集·飞瓜 - 品牌详情 近期，出游与线下消费热度逐渐缓和，同步带动了与 彩色隐形眼镜 与 到店美容服务 的消费风潮。各大彩瞳品牌合作美妆类腰、肩部达人，通过彩瞳直播专场，销售额增速高达 342% 。 另外，据果集·飞瓜的 “商品数据大盘” 显示，身体护理近30天GMV增长率达到 68.55% ，成为近期高潜品类。其中品牌 「河狸家」 通过品牌自播销售到店使用券，实现销量环比提升18.7%。 △图片来自：果集·飞瓜 - 商品数据大盘 而夏季干燥炎热的气温，也让深度补水类的面膜/眼膜品类销量大增，环比增速高达 592% 。其中，品牌 「沭念」 抓住大促前抢跑流量，合作腰部达人「是青春呀」，主推白茶面膜，单日直播销售额达 1855w ，拿下个护家清6.11品牌日榜TOP1。 △图片来自：果集·飞瓜 - 小店详情 02 品牌营销分析 从6月品牌营销趋势来看，本月【飞瓜品牌500强】品牌更替率在 26.4% 在5-6月期间，各大品牌纷纷加大营销力度，通过创新的话题营销、自播矩阵和直播方式，取得了显著的销售成绩。 格力电器凭借其强大的品牌力和创新的直播策略，成为6月销售额TOP10中唯一上榜的家居用品品牌。自6月起，格力电器董事长兼总裁董明珠亲自上阵直播带货，并发展出以“明珠羽童精选”为核心的直播矩阵。这一完善的品牌自播模式不仅牢牢掌握了流量密码，还实现了4.2万销量和3204万销售额的突破，尤其是在618大促期间，格力更是达到了峰值销售业绩。从主推商品来看，电扇和空调成为当之无愧的销量领头羊，而高端市场或将成为格力品牌的新机会点。 汽车品牌「魏牌」则通过热门话题助力品牌出圈。6月，该品牌开始为即将上市的新品「拿铁DHT-PHEV」造势，主打“儿童优先”的设计理念，定位专注于家庭使用场景。新款车型预计7月中下旬上市，品牌先于6月19日发起热门互动话题#假如我们有小孩，在抖音开启第一波宣传。该话题因互动性强、趣味性浓，上线次日即破2亿+播放量，截止目前播放量已超45.8亿，高达524w达人参与话题活动，掀起近期抖音热门话题特效互动热潮！而关联话题#拿铁超能奶爸来袭 则更为强调商品性能，面向意向购车用户，也获得了2.3亿次播放。结合此次话题特性，参与客群很大程度上有家庭场景需求，是魏牌庞大的潜力客户。话题出圈也为直播间带来14.3w人次观看量。 这两个案例展示了不同行业的品牌如何在激烈的市场竞争中通过创新的营销策略和产品策略实现突破，从而提升品牌影响力和销售业绩。 在抖音这个充满创意和活力的平台，汽车品牌也不甘落后，纷纷利用这一强大的流量入口，通过发布官方新车宣传片、参与热门话题等方式，强化品牌影响力。 首先，魏牌在6月19日发布了官方新车宣传片，以温情、高级感的广告片风格，强调满足家庭式用车需求、与客户共同创造美好生活的核心。同时，在视频中放置了新品预约入口，充分造势。 其次，许多汽车品牌也在抖音上发力，希望借助平台的流量之力，让品牌出圈，揽获潜力客群。其中，奇瑞汽车结合热门的“元宇宙”，发布了#欧萌达跨次元而来 品牌话题任务，并推出专属贴纸与“欧萌达”洗脑音效、抽奖等互动方式，让汽车内容不再“硬核”，更易被抖音用户玩起来。该话题上线仅3天就破2亿播放量，吸引了13.6w人参与。 此外，欧拉ORA主打高颜值、“更爱女人”的产品特点，合作多位头部女性车评播主、生活情感播主，发起话题 #活出自己的圆心，强调自信优雅的主张。截至目前话题播放量达1.2亿。 一汽-大众则是主打新上线的K歌软件车机，将车内趣味互动带进线上短视频，引起一波跟拍热潮。超4.3w用户打卡参与，潜力主播占比超90%！ 目前，汽车品牌还较少直接在抖音平台获得销量加持，但通过热门话题互动与精品视频输出品牌内核与产品实力的方式，也获得越来越多商家的重视。随着品牌对目标客群的定位更细化、更丰富，相信未来能看到更多汽车品牌在抖音上的新玩法。 在直播销售领域，宛禾米线凭借其S5级品牌的实力和创新的营销策略，成功实现了6月份高达3674.3万的销量。这一成绩主要得益于“品牌自播+腰部及尾部达人”的合作模式，其中12%的销售额来自品牌自播直播间，合作的带货达人数量估计超过4000位。 △图片来自：果集·飞瓜 - 品牌详情 为了吸引观众并缩短决策时间，宛禾米线在直播间采用了一种策略：长时间挂链主推商品，同时少量上架库存。这种紧凑的直播节奏有效地提高了观看体验和购买转化率。 △图片来自：抖音 - @宛禾米线官方旗舰店 直播间 近期，抖音平台也发生了一些变化，包括对《商家以考代罚》细则的修订以及产业带服务商和直播基地准出规则的更新。这些变动旨在加强对商家的监管，确保电商环境的公平性和透明度。
- 抖音修改了《商家以考代罚》细则，新增了四个违规场景：发布违禁商品和信息、感官质量不合格、异常售后地址及信息、违背交易流程。根据新规则，商家如果在考试前存在商品关键信息不一致的行为，将被处以商品封禁或一般违规积分A2分的处罚。
- 抖音电商修订了产业带服务商和非管控类直播基地的准出规则，自2022年7月起生效。每个双月的第1周开始，认证的服务商将进入考核期，未达标者将面临降级为专卖店的风险。
- 抖音电商还计划新增《旗舰店商家考核规范》，未达标者将被降级为专卖店。这一措施旨在提高商家的整体服务水平，促进电商行业的健康发展。 总的来说，随着抖音平台的不断优化和发展，商家们需要不断创新和调整自己的营销策略以适应新的市场环境。 平台内旗舰店商家必须参加店铺所处阶段的考核，且需符合相应标准。若未达标，将被降级为专卖店。已从旗舰店降级的商家可继续参与考核，下月达标后可申请升级。若未达标，则维持现有店铺类型。考核指标包括商家体验分和用户负反馈，要求商家体验分≥4.5，用户负反馈（店铺CCR）≤当月店铺CCR考核目标。 抖音电商联合火山引擎推出了电商应用云服务平台“抖店云”，提供基础云服务、云数据库等八项服务。目前，抖店云已开启服务商招募。 抖音发布《关于“三品一械”和兽药直播间广告禁投的公告》，明确挂载“三品一械”（药品、保健食品、特殊医学用途配方食品和医疗器械）和兽药类目商品的直播间不可进行投放。如违规，将暂停投放并按预定展示量支付推广费用。 抖音开始试水类似京东超市的自营业务“抖超送货上门”，在广州、深圳及杭州等城市试点，由字节跳动电商部门负责开发。该业务希望渗透一二线城市的年轻高收入群体，提高用户使用抖音电商频次。 抖音宣布在私信和举报中加入“私信屏蔽词设置”和“网暴专项举报入口”功能，以加强网暴治理。用户可以选择智能屏蔽或自定义屏蔽词，对涉网暴内容进行过滤。该功能已经开始初步试运行。 随着2022年第三季度的到来，全域兴趣电商的推广为品牌带来了新的机遇。在这一背景下，品牌将更加重视消费者在特定场景下的购物需求，并利用产品的优势来推动销售。同时，与电商平台的合作也将为品牌带来更多样化的营销策略和服务。在接下来的电商营销中，飞瓜将与您一同关注这一趋势，并为您提供专业的指导和建议。