我国领先的互联网数字化浪潮为连锁加盟的创新式生长提供了肥沃的土壤。目前，作为餐饮连锁加盟的主流模式之一，加盟模式随着整体市场环境以及品牌发展阶段的不同，也处于持续进化中。部分优秀的餐饮品牌已通过加盟模式实现遍地开花。 现在，加盟已经成为很多餐饮企业的重要发展战略。成功的招商能够给企业带来巨大的商机，可以说，招商对于企业的重要性不言而喻。招商是企业推广过程中的关键环节之一。尤其是正在长大期的中小企业，但鉴于其自身资源以及专业性有限，往往招商效果都不好。 首先我们要清晰地认知，加盟招商是一个系统工程，任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费。招商如何认清目标？项目如何定位？如何选择发布渠道、如何走差异化、如何创新品类，最大化规避招商市场风险？等等诸如此类问题，都是餐饮企业所要周密筹划的核心内容。 大多数企业在招商运作上都比较草率，基本没有达到系统化的要求。大致都是相同的模式，即找广告公司、加盟平台刊登广告，然后消极坐以待毙，等待咨询反馈信息上门。缺乏深入的了解，选择媒体不合理、广告制作简单、信息发布没有深度，很难抓住投资者。豆腐块式的“欢迎加盟”、“诚招代理”等随处可见的招商宣传令人生厌，根本起不到效果。无形中增加了招商难度，长期下来为企业带来不小的风险。 商家和企业在招商运作上越来越小心谨慎，很多单位都在努力寻找实战派咨询与策划机构，希望借助实力强劲的招商顾问这个“外脑”来实现招商稳健、有序，大踏步的运作。那么，餐饮企业应该如何成功的招商呢？
- 科学系统、降低风险：招商成功与否，系统化集成程度不但涉及项目的前期调研、项目策划、项目包装等，还涉及到后期的整合执行。我们都知道团队运作水平的高低直接决定招商的成败；招商指导书的制定、招商广告的媒体选择、招商费用预算及效果评估、招商会议的组织实施、招商信息的管理、加盟商常见问题应答、加盟商甄选标准与核查。这些都需要系统化的提炼与集成。 企业要想有效地系统化招商，首先需要在企业内部机制和管理上投入足够的精力。建立专职招商部门，从组织架构上给予重视和确立，同时计划引进专业人才。高素质的招商营销团队是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍缺乏的一块资源。很多企业的策划人员资历不够，借鉴了几个同行的招商资料后，“想当然”地认为自己是天才，策划出了企业的核心竞争力、独特的销售主张。然而，市场早已有同品类的产品或模式在运营。又或是照搬“八大支持”“投资预算”拼凑起招商书，试问这样的企业招商效果能好？既耗费时间和金钱，效果也根本达不到预期。 这些问题是企业自身很难发觉到的。巧借顾问团队，能进一步理清头绪，制定相应对策。有了外脑扶持，事情便一定程度上变繁为简。一方面可以规避招商部“当局者迷”的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势，认准形式，找准对策。立足企业实际制定科学、实战的招商团队培训目标，确保招商完整、到位。 2、理清目标、有的放矢 我们认为，在招商前期企业应做大量详细的市场调研及组合调查，找准目标客户，明确招商价位。清晰的项目模式，是要具体调查加盟心理、加盟商购买能力、发布渠道调查、加盟商调查后，进行分析整理得出结论。 成熟的方式是描绘企业的前景，树立长久发展的形象；让意向加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的项目机会。建立的有一套可操作的简单的经营模式，建立了一套门店运营管理系统、完善的连锁标准化体系，能够手把手为加盟商提供从选址建店、开业活动、商品配送、促销宣传到运营管理、顾客服务、人员培训、经营分析、盈利提升等一系列的贴身服务，使门店经营不再费神，帮助加盟商轻松实现系统化管理。向加盟商传导，这种模式简单、易操作、投资少，可以有一个很好的收益，极大化规避市场风险，消除后顾之忧。 网络部门负责资源导入，电销人员负责客户邀约，谈判人员负责客户转化。每个人都各司其职，在这样的环境下面，其实业务人员个人的能力被大大弱化，企业的每个人都趋于成为一颗螺丝钉，团队合作的功能更强大，同时给意向加盟商留下有“团队支持”的良好印象。 3、招商宣传找准定位 定位要准，不能单纯模仿行业同行的定位，而是应该秉承自己对市场的观察、思考、策划，重新梳理项目的核心定位，要带有自己特色的项目优势，切中同类项目的“疼点”，在项目中跳出来，制定一个具有竞争优势的项目招商“绝招”。面对招商同质化严重的现状，只停留于浮浅的创新定位、概念模仿、理论抄袭，不免有定位不准之嫌。 试问：同一个行业、同一品类、同一类项目如何打动加盟商？凭什么要加盟你、凭什么青睐你？这需要企业在外脑的引领下对项目进行专业策划定位，创意一个好品类、提炼一个好概念。能提炼一个让市场为之一亮的独特定位，招商就成功了一大半。 尤其对那些没有强大资历、行业优势以及核心差异化的小企业来说更是事半功倍，只有这样具备项目定位差异化、创新性的招商亮点，就能很好的助推项目招商工作顺利进展。 如今招商加盟的商业模式已经非常成熟了，很多小企业并不知道如何去发布招商加盟信息，总结以下几点，期望对各位有所协助。 一、搜索渠道： 百度、360、搜狗、神马、头条、必应等等，这些都是付费搜索渠道；免费推广以自己官方网站为招商推广的基础；去论坛、博客、等等发软文；这些渠道也是可以被搜索引擎收录的。 二、自媒体渠道： 自媒体的优点是，可以优质内容主动推送给关注的群体，来提高平台上的用户对于你的项目和品牌的认知。难点在于要不间断地持续输出优质内容。容易忽略的是自媒体不是广告平台而是内容平台，如果，一味地发广告，是根本达不到招商加盟的目的。 三、平台渠道： 网上招商加盟平台，比如：全球加盟网，中国加盟网，连锁网、3158创业网、前景加盟网、一路商机网，项目网，中国品牌网等平台；还有78、28、58等；需要企业通过对平台的网站数据进行分析，然后筛选一些合作；有些平台刚合作的时候效果很好，但是过一段时间就不行了，平台网站的权重经常会因为百度的调整，出现很大的数据波动，所以我们需要跟踪好，效果不行的就及时取消。 三、软文口碑营销 很多招商加盟的一般都会有地域性质，哪些地区比较好招商，可以通过大量地推广软文和问答，去通过新闻源、自媒体、贴吧、小红书、简书、知乎、百度知道、悟空问答等这些平台去做曝光和大量的长尾关键词引流；建议中小型企业没有大量预算的，这个推广渠道着重加强。 四、短视频+直播 目前，众多餐饮企业通过短视频和直播平台取得了显著的招商效果。特别是那些迅速走红的网红餐厅，它们通过这些渠道成功吸引了大量关注并获得了咨询。因此，餐饮企业可以考虑利用这些热门店铺进行短视频和直播，以此积累大量粉丝，并吸引潜在客户。 除了社交媒体营销外，展会招商也是一个不可忽视的渠道。各类展览会、洽谈会和高峰论坛等，不仅为餐饮业提供了丰富的资源，还为企业带来了潜在的合作机会。无论是新开的老街还是传统的庙会，都能通过这些活动有效提升招商效果。 此外，利用付费广告投放也是扩大品牌影响力的重要手段。在各大应用市场中投放广告，如抖音、快手、头条号、公众号等，可以迅速提高品牌的知名度。然而，这种推广方式需要大量的资金投入，且竞争激烈，如果没有充足的预算支持，可能不太适合大规模推广。 对于寻求长期稳定发展的商业来说，优化官方网站群的SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）是值得考虑的策略。虽然SEO需要较长时间才能看到成效，但一旦优化到位，排名将相对稳定；而SEM则能够快速提升网站流量，但成本较高。 互联招商是一家专业的招商外包公司，以其低成本、高效率的服务在市场上赢得了良好的口碑。该公司拥有丰富的市场服务经验，通过不断创新复合型营销服务、实战型策划包装和精准化媒体推广，已成为国内领先的渠道招商外包公司之一。以“专”、“全”和“快”的服务模式，互联招商正成为渠道建设的“加速器”，领跑招商外包市场。选择互联招商，就是选择了专业与高效。未来，我们将继续携手前行，共创辉煌。