在教培行业经历疫情重击和政策治理的双重挑战中，从业者们正处在一个充满不确定性与机遇并存的时期。面对不断变化的行业环境，如何顺应时代变迁并把握未知趋势，成为摆在每个人面前的难题。 在这样的背景下，朴新教育集团联合创始人、抖音百万粉丝大V张诗童先生，于2021年TIME教育科技大会上分享了其对培训教育机构公域流量机会的见解。他的分享不仅引起了与会者的广泛关注，也激发了热烈讨论。 01 风口掀涌 教培行业新机遇 正如前文所述，尽管教育培训行业目前面临重重困难与挑战，但在这股低沉的气氛之中，依然潜藏着许多新的机遇。今年四月末，张诗童先生在北京举办的一场见面会上，现场人潮涌动、掌声雷动。截至目前，他的抖音粉丝数量已达到247.3万，收获点赞数高达800万——这一成就仅用了不到一年的时间。 2020年，教培行业出现了两种现象：一是教育行业的从业者普遍难以再拥有充足的资金；二是线下机构的关闭使得人与人之间无法随时随地进行面对面的交流。在这种静默的日子里，张诗童先生决定入驻抖音，探索教育行业的新机遇。 正是在这样的背景下，知识付费成为了教育行业的一大热门话题。而在众多成功案例中，“英语雪梨老师”的故事尤为引人注目。这位拥有500万粉丝的教师，通过抖音直播课的形式，帮助了超过10万家庭的孩子提升英语能力，实现了直播固定收益达5万元/小时。 对此，张诗童先生提出了他的观点：“内容为价值中枢的分布式商业模式”。他认为，在这个信息爆炸的时代，只要内容优质，分发便变得极为便利。 02 解读： 内容为价值中枢的分布式商业模式 那么，何为“内容为价值中枢的分布式商业模式”？不久前，熊猫传媒创始人申晨老师在他的一次培训中提到：“3000条抖音+5000条小红书，做完所有内容后去曝光，然后完成品牌定位。”他进一步阐释道，这个时代里做品牌的方式是：将做好的内容进行分发，这个时代只要你的内容好，分发是非常便利的。 张诗童先生的分享和见解无疑为教育培训行业提供了新的思路和方向。在这个充满变数的时代，只有不断创新和适应变化，才能抓住新的机遇，实现持续发展。 在抖音平台，张诗童先生成功吸引了超过200万的粉丝关注。面对这一成就，他提出了一个大胆的想法：构建一个以内容为核心的分布式商业模型。 “我计划将市面上所有类型的课程整合起来，包括职场、股权、模式、营销、公司管理流程以及裂变等课程。”张诗童先生解释道，“我会挑选其中20%的内容制作成短视频，而80%的内容则用于开发课程。通过这种方式，我们可以把每个案例都转化为直播脚本进行销售。” 对于朴新的发展路径，张诗童先生也从价值中枢的角度进行了深入的思考。他认为，学生选择朴新上课，很大程度上是因为他们尊敬和信任这里的老师。因此，他强调了朴新的每一所学校、每一个分校都应该成为“以内容为价值中枢的点”。 在教培行业，张诗童先生认为，尽管这是一个大刚需领域，但去年大学应届毕业生中有80%的人选择了进入这个行业工作。他表示，这本质上是一件好事，因为大家都在努力为孩子们和家长提供更好的课外辅导服务。 然而，他也指出，行业里出现了一些混乱的市场行为，因此政策调整是非常有必要的。他呼吁整个行业应该保持教学的中心地位，不要被市场行为所左右。 对于公域流量的机会，张诗童先生表示，教培行业的从业者们一直在探索如何找准风口的切入点。他反问大家：“当你把手机架起来，点击直播间按钮的那一刻，你是开心的吗？”他接着说道：“90%的人现在都是惶恐的，但是当你准备好的那一刻，你一定是开心的。” 作为一个输出者，张诗童先生强调了讲授知识时的重要性。他用输出去倒逼输入的方式，让线下老师在课后备课时认真准备，看到孩子们的成长和变化时感到非常满意和满足。 张诗童先生在直播间里是一位能量满满的人，他鼓励大家去尝试新事物，挑战自我极限。“任何事情都需要开始，否则你不会有机会赢取成功。”张先生强调，积极行动是人生的重要组成部分。 张诗童先生认为，现代社会中90%的人过于遵循传统，总是随波逐流，别人说什么就做什么。然而，真正的创新和突破来自于对常规的颠覆，即所谓的“奇”。在这个充满变数的时代，抖音和其他短视频平台提供了无限可能。张先生表示，只要内容充实、形式多样，这个时代就会给予我们支持。 “守正出奇”不仅是一个理念，也是张先生的行动准则。他认为，只有坚守正确的价值观，才能在变革中找到新的出路。无论是在哪个领域，创新都是推动社会进步的关键。 在张诗童先生的眼中，这个时代充满了机遇。无论是抖音还是其他平台，都为人们提供了展示才华的舞台。他鼓励大家把握时代赋予的机遇，勇于探索未知领域，创造属于自己的精彩故事。 最后，张诗童先生呼吁大家不要害怕改变，因为每一个风口都在等待着被挖掘。只要我们以内容为核心，不断创新，就能在这个瞬息万变的世界中找到自己的立足之地。