直播的兴起，为许多行业的发展都带来了新的可能性，比如旅游行业。“直播+旅游”的融合，可以在很大程度上增加旅游服务产品的吸引力。本文将结合东方甄选巴蜀两日游这一案例进行解读。 前言：在当前直播平台迈向4.0时代的背景下，直播内容同质化严重，以及资本泡沫等问题长期困扰着直播行业。因此，业界更应积极思考如何让“直播+”从简单的1+1排列组合，上升成直播行业内在的质变，为直播行业注入新的动力。 旅游+直播实现了视频、音频、文字的同步传输，这种多元融合的交流方式能让游客更加真实、清晰、全方位、多层次地感受到旅游产品和服务的特质，增强产品的吸引力。 一、东方甄选巴蜀游直播间数据分析 以下为节选东方甄选6月份直播数据，将2023年6月9、10日数据与该月数据对比，找到与旅游结合的9、10日直播数据的不同并进行分析。

  1. 观看人数与销售额之间的关系，如图，观看人数与销售额的变动幅度基本一致，6.1日—6.8日的销售额非常稳定，其中6.3日的观看人数较多，但销售额并无大的提升。
  2. 6.9日、6.10日观看人数实现爆发性增长，销售额也实现爆发性增长；6.10日观看人数和销售额有一定下滑。从6.10到6.11日，销售额及观看人数有明显下降，后面较稳定，但6.13日观看人数和销售额有下滑，6.14日后慢慢回升并保持稳定。
  3. 从销量与销售额关系图可以看出，销量与销售额变化幅度基本一致。6.1日—6.8日销售额趋于平稳，其中6.3日、6.5日销售数量有一些增加；6.9日实现突破性增长，其销售额达到以前的近6倍，销售数量达到以前的近10倍；6.10日数据有些下滑，销售额、销量减少，6.1日数据加剧下滑，销售额、销量减少更多，6.13日销售额继续下滑，后面有所回升，6.17日销售额和销量有少量增长。
  4. 通过分析分钟销量和分钟销售额的图表，我们可以观察到两者之间的变动幅度非常接近。从6月1日到6月8日，分钟销售额稳定在大约10000元的水平。然而，到了6月9日，分钟销量和分钟销售额实现了显著增长，增长幅度达到了原来的5倍左右。这一变化表明，当日的用户参与度非常高，购买意愿强烈。
  5. 千次观看成交金额的数据显示，6月份大多数时间都是以1000作为成交金额的门槛。其中，6月7日、6月9日至6月10日以及6月17日的千次观看成交金额相对较高，达到2000元。
  6. 观察直播互动率与销售额的关系图，我们发现一个有趣的现象：6月3日，直播互动率显著提高，但销售额并没有随之增加。然而，到了6月4日，互动率有所下降，而6月5日又有所回升。到了6月9日，直播间的互动率大幅上升，销售额也随之大幅增加。
  7. 对于6月10日的数据，直播间的互动率大幅下降，销售额也出现了下滑，但下降的程度并不严重。从6月11日开始，互动率和销售额都回落至6月初的水平，与6月9日至6月10日相比，减少了很多。随后，数据波动不大。
  8. 从近30天的粉丝总量和粉丝增量的分析来看，直播间的粉丝总量整体呈现上升趋势。特别是在6月9日至6月10日期间，增速明显提高，粉丝总量的增长幅度较大。而在粉丝增量方面，前期有波动，例如5月24日至5月25日增长较多，5月28日稍多，直到6月8日都有小幅度变动。到了6月9日至6月10日，增量实现了突发性的大幅度增长。然而，到了6月11日，增幅急剧下降，之后保持稳定。 对比东方甄选抖音直播间的6月直播数据，可以发现东方甄选在6月9日至6月10日的观看人次、销售数量、销售额、分钟销量、分钟销售额、互动率等方面都取得了显著且大幅度的增长。这进一步证明了东方甄选在巴蜀两日行直播间的数据表现对提升观看人次和销量起到了重要作用。
  9. 下图展示了6月9日至6月10日直播间商品数据的排序情况。从数据中可以看出，直播间前几名的销量几乎全部来自四川特产，如四川阿宽、柠檬、特产凉糕、红油千层肚、酸枣糕、四川火锅底料、红糖糍粑等。这些四川本地特色产品在本次直播间的销售中占据了主导地位。 东方甄选直播间通过6月9日至10日的直播活动，展现出了显著的销售成绩和高人气。数据显示，这两天的平均在线人数达到了108265人，人均停留时长为491秒，分钟流量获取为23377，分钟销售额产出达到6万+，千次观看成交超过2000+。这些数据充分证明了东方甄选直播间在用户参与度和转化率方面的优异表现。 UV价值高达2.85，表明每访客带来的销售额远超行业平均水平，尽管还有提升空间，但已显示出良好的市场潜力。直播间的点赞数、弹幕数和分享数均显示了极高的人气，新增粉丝团37个，新增粉丝56602，对东方甄选而言是极大的成功。 在抖音直播间销售额排行日榜中，东方甄选虽然难以进入前5名，但在6月9日这一天却取得了突破，不仅进入了榜单前列，更以第一名的成绩脱颖而出。这一成绩对于东方甄选来说无疑是一个亮点。 新闻报道中也提到了东方甄选四川行直播专场的圆满收官，总销售额突破1.4亿元，带货超过200款巴蜀好物，直播间最高同时在线人数超过35万。这次直播活动不仅展示了四川深厚的文化底蕴，还通过直播带货的方式，实现了销售额和销量的双丰收。 分析东方甄选直播间成功的关键在于其创新的营销方式。东方甄选最初以知识直播和双语直播走红，之后不断探索新的领域，将旅游和文化融入直播内容，使得观众能够在享受文化的同时进行购物，这种新型的互动模式极大地提升了用户的参与感和购买欲望。 总之，东方甄选直播间之所以能够取得如此优异的成绩，得益于其不断创新的营销策略和深入挖掘文化内涵的能力。未来，东方甄选有望继续利用其独特的优势，推动直播电商行业的进一步发展。 在当今的直播带货领域，产品介绍式直播已成为吸引观众的重要手段。无论是古装情景剧的引人入胜，还是陈三废夫妻的逗趣互动，或是才艺表演的精彩呈现，找到独特的形式和风格，无疑增强了直播间的竞争力。 然而，旅游直播产品的同质化问题日益严重，传统的直播模式未能满足消费者日益增长的需求。因此，创新优化旅游直播产品内容成为推动“直播+旅游”发展的关键。一方面，通过大数据分析深入了解用户需求，选择符合大众口味的旅游产品；另一方面，引入更多自主性元素，如民俗表演、方言带货等，以形成差异化特色，提升直播氛围。 此外，旅游直播内容的创新也是提升吸引力的关键。除了展示旅游路线和体验项目，更应深入挖掘目的地的文化底蕴和风土人情。例如，东方甄选巴蜀游直播间就邀请了四川非遗文化表演者，现场演绎沐川草龙、堆谐踢踏舞、峨眉武术、川剧变脸吐火等，展现了浓厚的地方特色民风民俗。 然而，当前“直播+旅游”的发展仍面临诸多挑战。首先，人才短缺是制约发展的瓶颈。直播要求主播具备设计直播内容和熟悉线上观众兴趣的能力，而企业多采用外部主播或外包给第三方机构进行直播，缺乏本土专业主播及运营团队，导致直播内容不够接地气。其次，直播内容的差异化不足，旅游产品形态较为单一，缺乏创新和吸引力。 为了解决这些问题，建议企业加强与本土专业主播的合作，培养专业的直播运营团队，提高直播内容的质量和吸引力。同时，鼓励创新和多样化的表现形式，如融入民俗表演、方言带货等元素，提升直播氛围和观众参与度。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。 直播内容同质化，不同主播的直播内容和方式差异化不够，与观众的互动度不高，不易让观众在直播间停留。随着互联网技术的发展、新媒体技术应用的下沉，农村信息工程的推进，农村信息技术发展迅速，“直播+旅游”的模式成为旅游探索发展的新方式。 本文通过阐述直播与旅游发展的关系，分析武汉市望城区运用“直播+旅游”的发展现状，探究其运用中存在的问题，最后给出相应的营销策略建议，探索“直播+旅游”模式发展的新方向。关键词：直播；旅游；营销。有当地文化特色和体验度高的直播内容，更容易吸引观众。 网络技术和基础设施的制约是直播方式多样，主要有室内直播场景和室外直播场景。室外直播对于网络的要求较高，直播过程中网络的不流畅，导致直播的卡顿等情况都会影响信息的传递，影响直播的观看效果。同时，户外直播消耗流量较大，流量资费的产生无形中增加直播的成本。近年来，随着振兴政策的支持，投入的增加，基础设施得到了极大的改善。然而部分的公共交通和文化旅游设施，依然制约着旅游接待功能。 四、“直播+旅游”发展的营销策略 1）多元直播主体直播主体可为个人、机构，也可组建专业直播团队和村部新媒体运营中心，多元化直播主体。 1.组建专业直播团队专业直播团队从直播前策划、直播中实施及直播后复盘、再次传播进行直播营销活动。直播前结合当地特色及文化做好选题策划、热点宣传，直播中灵活运用微视频、VR技术等多种直播技术丰富直播内容，直播后结合直播数据进行复盘，选择热点进行二次传播。可持续为直播账号注入话题和流量，保持热点，扩大旅游的影响力。 2.增设村部新媒体运营中心地方融媒体中心可策划举办有影响力的直播活动，提高旅游的知名度、关注度，最大化传播信息，产生最优传播效果，为个人直播旅游奠定用户基础。同时，还可增设村部新媒体运营中心，组建和运营当地直播账号，实时记录农村风光、农村生活、农村变化，扩大账号的影响力。 2）加大培训力度，培育直播人才。 结合各地旅游特色，培养不同风格、不同层次定位的户外主播及直播运营人才。通过大数据对海量的用户信息进行整合、分析与挖掘用户，进行直播精准营销，提高旅游的推广。 东方甄选通过直播带货的方式，将巴蜀游的热度推向了一个新的高度。他们不仅注重直播内容的丰富性和创新性，还巧妙地将当地文化和特色产品融入其中，为观众带来了深度体验感，从而激发了观众的购买欲望。 首先，东方甄选的主播们身着当地特色服装，以四川著名景点都江堰为背景进行直播，这不仅展示了当地的风土人情，还让观众感受到了浓厚的地方特色。同时，主播们还采用方言进行带货，让更多的观众能够感受到亲切感。在直播过程中，他们还融入了许多巴蜀独特的民俗、文化以及巴蜀好物，让观众在了解这些文化的同时，也能够了解到当地的特色产品。 其次，东方甄选并没有满足于现有的成果，而是继续探索新的营销方式。他们将旅游、民俗文化融入直播间，让观众在观看直播的同时，也能感受到旅游的魅力和文化的魅力。这种创新的营销方式，不仅吸引了更多观众的关注，还为旅游业的发展注入了新的活力。 总的来说，东方甄选通过直播带货的方式，成功地将巴蜀游的热度推向了一个新的高度。他们不仅注重直播内容的丰富性和创新性，还巧妙地将当地文化和特色产品融入其中，为观众带来了深度体验感，激发了观众的购买欲望。同时，他们还开创了新的营销模式，为直播行业的发展做出了贡献。 以本次巴蜀游为例，在直播间你可以看到巴蜀美景、特色服饰、特色民间表演，听到当地方言、主播们绘声绘色的介绍，给观众更好的体验感，观众也愿意掏腰包。同样都是介绍产品式的带货直播，有古装情景剧直播出圈、陈三废夫妻俩大闹斗嘴式直播受欢迎、才艺表演走进直播间备受追捧，找到好的独特形式，有自己的独特风格，其实就是增强了自身直播间的竞争优势。 5.创新优化旅游直播产品内容。 旅游直播产品是观众进行购买行为的重要因素。但同时，旅游直播营销模式的爆发是后疫情时代下的产物，各大平台及旅游企业在开始旅游直播前并未进行充分市场调研 与内容策划。目前的旅游直播产品内容单一讲解方式单调，内容设计乏味，容易使观众产生审美疲劳。由此，创新优化旅游直播产品内容是促进“直播＋旅游”发展的重要举措。一方面，可以在旅游直播选品时，通过大数据分析，深入链接用户需求，选择符合大众口味的旅游直播产品；另一方面，可以在旅游直播过程中，加入更多自主性的元素来形成差异化特色，如东方甄选巴蜀游直播间融入民俗许多表演、主播方言带货，都让观众有深度体验，直播氛围极其好。 普通的直播除了边走边拍，展示旅游路线，或配以简单的体验项目，再无其他。而相比普通的直播，旅游直播要求更高。不是以人为主而是以景为主，而是充分挖掘旅游目的地的文化底蕴、展示风土人情，旅游主播的职责是将未知的旅游目的地独特魅力及其丰厚的文化底蕴呈现给观众，将真实的信息传递给观者，吸引游客，引导游客正常消费。 目前能将旅游目的地文化故事娓娓到来的主播少之又少。部分旅游企业签约了旅游达人进行直播，但在直播大军中，这些专业性的人员尚属少数。大多直播者为迎合广大观者，一味追求趣味，直播内容贫乏有待丰富和提升内涵。 本文由 @WYL产品小王 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。