本文大纲： 直播电商知识普及 抖音电商的7宗罪 两句话总结罗永浩
- 直播电商知识普及 1.1 直播电商的利益链条 一种商业模式能够持续运转，参与的各个角色都应该“有利可图”。在直播电商这种商业模式里涉及到的角色至少有：卖货的、MCN机构、直播平台、供货的、消费者。 （1）对卖货的 直播网红可获得知名度，享受跟明星一样的待遇，也通过带货获得的利润分成，以及各种广告的收益，都是不菲的收入。前段时间，李佳琦在上海买了1亿多的豪宅，引起广泛讨论。由此可见，顶级带货达人的收益之高。 （2）对MCN机构的价值 MCN机构可以通过直播带货抽取一定的佣金，MCN机构还可以让主播接各种广告，以及参加各种综艺走穴，获得对应的广告费和出场费。这也是机构重要的营收来源。 （3）对直播平台的价值 对短视频平台来说， 通过直播带货的方式，聚合了更多高粘性的用户，通过各种直播达人的私域流量聚合，形成平台更广阔的流量矩阵，从而提升整个广告变现的价值。于此同时，直播带货本身，也是保证用户高活跃的一种有效方式。 对电商类APP来说，直播带货可以与传统的用户自主式购物形成互补，而且直播带货本身是一种主动、更高效的销售方式。参与直播购物的用户主要是90后和00后，而这两个群体是未来相当长时间内，购买的主力军，只有牢牢抓住了这两大群体，未来才能可期。从某种程度上讲，电商平台做直播，是抢占未来用户群体的战略选择。 （4）对品牌商的价值 品牌商来说，通过直播带货的方式，让原来的供应链更加扁平，降低了运营费用，从让原有商品获得一定的价格优势。这也是为什么，我们在看直播时买的东西，很多都是全网最低价。 直播带货也可以让品牌获得更多的新增粉丝，更好地传播自己的品牌，实现了用户拉新和品牌传播的双重收益。正是因为直播带货的轰动效应，很多新锐品牌或者创新品牌，通过网红直播带货，一炮而红。 （5）对消费者的价值 直播购物对C端用户的价值，主要有5点： 减少了选品过程 提升了即时决策的效率和科学性 能够买到更便宜的商品 获得独特的参与感 获得某些圈子的归属感
- 直播电商模式的分类 电商直播： 先有电商后有直播，属于电商+模式中一个分类，例如：淘宝，京东。 直播电商： 先有直播后有电商，属于直播+模式中一个分类，例如：快手，抖音。
- 抖音电商历程 2018年 在2018年5月，字节跳动将今日头条“放心购”团队分成了两部分。一部分专注于运营“值点商城”，而另一部分则被抽调到抖音，负责打造抖音的自有电商平台——精选好物联盟。 到了2018年12月，抖音推出了10家购物车运营服务商，进一步完善了电商生态。这些服务商主要负责连接抖音平台和具备电商能力的明星达人和企业账号，提供抖音购物车功能对接、抖音官方活动对接、抖音创新营销产品内测等服务。 到了年底，抖音向全平台符合条件的账号开放了购物车自助申请。在平台上发布视频超过10个且粉丝数达到8000以上的实名认证账号可以自助申请。为丰富购物车玩法，抖音平台还推出了官方话题、达人超级话题定制、抖音直播等购物车玩法。 在2019年初，抖音用“好物联盟”测试了平台中电商达人和商家的活跃程度，鼓励大家通过视频与直播推荐好物，并根据商品的热卖程度对参与者进行排名并颁发奖励。不到半个月，抖音便一改只为淘宝导流的形象，接入了今日头条放心购平台。在抖音的商品橱窗功能中，达人可以接入淘宝和放心购两个渠道店铺的商品，不同的是，比起淘宝店铺需要跳转，放心购店铺页面的购买无需跳转，更为流畅。 过去一年，抖音一直在筹备各种电商工具，开放购物车、接入POI展示，上线视频推广工具DOU+、直播橱窗、快闪店、抖店等。目前，抖音能提供的电商功能已经触及电商操作、线下门店引流、直播销售等多个方面，完整覆盖了内容创作、交易转化和数据指导，甚至包含企业CRM和营销的再触达等。 这些举措的直接影响是，抖音红人的抖音店铺拥有率正在不断提升。目前很多抖音中腰部红人发布的商品都可以直接在抖音店铺完成交易，不需要再跳转到淘宝。
- 抖音电商的特点 首先，从选品而言，抖音更“新”，因为其它平台的消费者更多是想买什么产品再到平台上去搜索，而抖音却更多鼓励的是消费者在毫无预先准备的情况下“冲动”消费； 与任何平台相比，抖音更“快”，因为与各大电商平台相比，每个版位都要用销量和转化率来支撑，而抖音更多是搭配在精准的社交流量上； 与任何平台相比，抖音更“便宜”，因为抖音为你带来的流量更多来自于推送，而不是广告、刷单！ 于此同时，抖音更“轻”，因为抖音的流量和单量来的太猛，猛到你只能卖已经有充分库存的产品，所以你无需提前备货，因为备货也来不及生产。 抖音，这个短视频平台，以其“快”的特性著称。卖家只需一张着陆页，便可销售单一产品，操作简便；广告与数据分析也相对简单，短时间内即可完成测款。此外，抖音的按效果收费模式，确保了没有订单就没有广告费，这种直接的利益驱动机制，使得抖音成为了快速制造爆款和产品换代的平台。 然而，抖音的产品生命周期可能相对较短，这与世界工厂“中国供货商”的需求相契合。抖音唯快不破，快速的制造爆款，快速的产品换代，快速的资金周转，总结为一个字就是“快”。 直播电商基本知识普及完毕。接下来，我们来探讨抖音电商存在的问题。作为电商从业者，在观看老罗的直播电商后，不禁感慨其购物体验仍处于初级阶段。如果能够完善购物流程，基础转化率有望提高10%。 首先，关于缺货问题。为何会割断我的购买欲望？一个男孩被一个老男人唤醒原始的购买欲望，难道如此困难吗？连一个冲动的机会都不给我？我点了那么多次都没成功，你挫败了我苦练多年、日思月想的手速大法，让我有放弃的念头了，你还我的青春！难道你不会支持现货、预售组合模式销售吗？预售是否可以设置“老罗神券”，让预售尾款可以用优惠券弥补粉丝脆弱的小心思？ 其次，关于直接购买的问题。跳淘宝、去天猫，能不能别让我迷失自己？可以理解你没有完整的供应链，但我充分理解。但你知道你这样做让罗老师的粉丝多受伤，本来都在笑罗老师的笨手笨脚，一下子要动脑子应付跳来跳去，然后就没货了。 第三，关于新建地址的问题。我新建个地址？等我弄完，货没了啊。这个地址为什么不预热下？你知道有多少男孩是因为罗老师第一次在抖音购物，他们没有收货地址吗？你知道已关注的粉丝有多少没有地址吗？你为什么不想办法让老罗的粉丝先搞一个地址呢？你知道你让老罗少赚多少？ 最后，关于未支付订单的问题。我真的很想付钱的，我是有钱付的，可你怎么就不让我找到那个呼唤我的待支付的订单呢？订单中心跑哪去了？哦，你们只负责倒卖用？ 在抖音的商业计划中，电商和广告是主要的变现途径。通过接入多个第三方电商平台，抖音正在发力电商变现，并正在建立自己的电商生态体系。作为内容生产者的延伸变现工具，电商从业者对抖音小程序充满期许和想象。借助抖音小程序开放平台，品牌可以更顺利地在抖音中积累私域流量，而抖音也有机会创造一个属于自己的电商生态闭环。 抖音拥有“更开放的导流方向+更短的交易流程”，加上自有小程序开放平台，作为国民级App，已经有了构建独立电商生态的能力，这相当于在淘系和腾讯系两大电商阵营中，又杀来了第三极。电商、微商之后是抖商？无论是减少外链至淘宝的权重，还是接入京东和其它第三方，抖音都不是倾向哪一阵营，而是为我所用。借荆州取西蜀是为了实现天下三分！ 3.2 诠释下中年老男人的坚韧：罗永浩。 罗永浩，作为一个互联网最短的笑话，他的坚韧和不屈不挠的精神让人敬佩。他曾经是一个失败的企业家，但他并没有放弃，反而变得更加坚强。他用自己的经历告诉我们，只要有梦想，有毅力，就一定能够成功。