巨量引擎投放的三个阶段及其降价方案
- 计划冷启动期 在这个阶段，信息流广告通过定向方式、出价和创意等手段展现给访客，而不需要访客主动搜索。系统需要时间建模来找到目标用户。账户开启5-20个转化是冷启动期的阶段，其效果直接影响到账户的投放量和成本稳定性。
- 稳定投放期 当巨量引擎完成建模阶段后，进入稳定投放期。以3天为参考标准，虽然会有浮动，但不会太大，稳定性由ecpm值来决定。在这个阶段，曝光、均价、点击率和千次展现消费都会上升，并且竞争也是最激烈的。
- 计划衰减期 当计划连续3天内的展现、点击、消费和转化量都呈下降趋势，并且转化成本上升，就可以判断计划已经进入衰减期。衰减期很难挽回，不建议过多预算用于挽救。但柯楠老师分享了一篇拯救衰退计划的文章，据说效果还不错。 根据计划所处的阶段，我们需要制定相应的降价方案。 巨量引擎不同阶段的降价方案
- 计划冷启动期 成本高的原因：
- 定向过窄或不精准
- 定向过宽，liuliang质量差
- 冷启动阶段竞争力大
- 投放版位效果差 降低成本的手段：
- 建议全时段投放，并尽可能给系统最大的探索范围
- 定向除必要的年龄、地区、性别外，尽可能不限制
- 使用程序化创意，让系统自动筛选
- 创意标签跟人群相关即可，避免使用限定太窄的行业词和长尾词
- 稳定推广时期 巨大搜索引擎推广期的成本高的原因 频繁修改推广计划导致liuliang发生变化 市场竞争环境变化导致liuliang波动 渠道liuliang或者算法发生变化 新建类似的推广计划争夺liuliang 行业资质限制liuliang 降低巨大搜索引擎推广期成本的方法 1、避免大幅度修改目标定向和出价，在每天最多修改一次目标定向，并且每次只做小幅度的修改；每天最多修改两次出价，每次不超过5%的调整幅度。 2、务必慎重调整，观察至少一天的效果，不要因为某个时段的效果变差就立即进行调整。 3、每天逐步tigao5%的出价，或者放开小范围的目标定向，以抵消ecpm值的衰减影响，确保目标定向的人群范围。 4、增加一批更广泛的创意和文案，tigao点击率，从而tigaoecpm值。 5、尽量确保每个推广计划在细节上有所差异。 推广衰退时期 巨大搜索引擎推广计划衰退时期成本高的原因 创意效果逐渐衰减，对目标定向内的访客吸引力减弱 随着推广范围的逐渐缩小，目标页面的使用时间过长，对访客的吸引力逐渐减弱。同时，新建相同类型的推广计划也产生了激烈的竞争。为了降低搜索引擎推广计划在衰退时期成本的方法，我们可以考虑以下策略：
- 将成本较高的创意直接暂停，并在推广中新增一批新素材。这样可以保持广告的新鲜感，吸引更多的用户关注。
- 复制原有推广计划并重新进行模型投放，将表现良好的计划复制一份重新投放。这样可以充分利用现有资源，提高广告效果。
- 新建计划并更换创意后重新投放。这样可以引入新的元素，激发用户的兴趣，提高广告的吸引力。
- 打开智能拓展功能，让系统自动扩展更多的流量。这样可以扩大广告的覆盖范围，提高广告的曝光率。 通过以上策略的实施，我们可以有效地降低搜索引擎推广计划在衰退时期的成本，提高广告效果。如果您需要巨量引擎广告投放服务，欢迎咨询柏众网络。