短视频平台在2022年依旧火爆，其轻量化、信息量大、表现力强和直观性好的特点使得各大企业纷纷入驻。我国发展较为成熟的短视频平台主要有六大类别：以抖音、快手为代表的社交媒体类；以西瓜、秒拍为代表的资讯媒体类；以B站(bilibili)、A站(AcFun)为代表的BBS类；以陌陌、朋友圈视频为代表的SNS类；以淘宝、京东主图视频为代表的电商类；以小影、VUE为代表的工具类。 总体来看，目前短视频内容在深耕垂直发展中呈现出“百花齐放”的发展样态，引得各个行业的广告主都想在这片蓝海中挖取一瓢饮。互联网代理商如何把握创富新风口，掘金蓝海市场，是值得每个互联网创业人好好探究的。 一：如何成为巨量引擎官方的一级代理
- 熟悉互联网行业广告业务特点与发展趋势，资深广告人，具有招募区域内大量广告客户资源优势；
- 负责巨量引擎广告业务专属团队人数不低于20人，业务团队包括销售团队、媒介团队、运营团队、优化团队、策划团队、商编团队、设计团队、视频制作团队等；
- 具有市场分析能力，清晰的经营思路，以及较强的市场开拓能力与运营服务能力；
- 高额保证金，代理费，业绩考核等门槛指标；
- 具有优秀的互联网策略、文案设计能力；
- 了解媒体运营及数据精准广告投放，有丰富的新媒体运营经验；
- 这些具备的情况下，做一级代理还是比较有前景的。但对于初期创业者，传统企业转型，公司加项目等，前期拿一级代理承受的风险相对较大，建议可以先从二级代理商做起。 二：头条抖音信息流广告的计费方式以及盈利方式
- 头条抖音信息流广告的计费方式主要有两种：按点击付费和按展示付费。前者根据用户点击广告的次数收费，后者根据广告被展示的次数收费。
- 盈利方式主要包括广告主支付的广告费用、佣金收入、数据分析服务收入等。
- CPM（Cost Per Mille，千次曝光计费）：最低起价为4元，每次曝光的成本仅为0.04元。
- CPC（Cost Per Click，点击计费）：自主竞价的最低价格是0.2元。
- CPM（Cost Per Session，表单转化计费）：根据不同行业，表单成本在20-200元之间。 盈利方式主要包括广告差价、服务费和充值返点。广告差价主要通过曝光量模式获得：市场价为2分一次曝光，自主竞价一般在8厘左右，100万曝光量收取客户2万元。实际成本为8000元左右，利润空间为12000元。服务费全国市场价约为15527649518元不等。充值返点则根据行业而定，一般为5-10%。 三：巨量引擎广告投放样式以及适用于哪些行业客户 投放样式： 适合的行业包括餐饮、教育、婚纱摄影、装修、家居建材、商场、地产、汽车、美容店、游戏、软件公司、代理记账公司、招商加盟、工厂等，基本覆盖吃喝玩乐、生活服务、衣食住行等领域。 四：如何寻找客户资源及获取客户的方式
- 地推：虽然辛苦，但做得好效果不错。
- 自媒体平台：如知乎、贴吧、58同城、今日头条号等，撰写文章、帖子，需要时间沉淀，用户主动咨询，意向度高。
- 付费推广：在专业度和公司包装方面表现良好时，可为企业投放广告，获得精准客户线索。
- 机器人与AI智能机器人：大数据筛选客户，也是企业拓客的一种途径。 作为企业而言，规模化发展路上，不断拓展更多获客渠道至关重要。欢迎彼此交流。 今年对于广告代理商来说仍是大展拳脚的一年。对于新入局者而言，找到适合自己的广告代理渠道比什么都重要。创业维艰，与君共勉。