在当前的商业环境中，直播带货已经成为一种流行的销售方式，尤其是在医药行业中。随着罗永浩的“真还传”和新东方转型直播带货的成功案例，越来越多的人开始关注这一新兴的销售模式。以抖音和快手为代表的新型销售方式——兴趣电商，正在火热进行中。 作为公司直播带货项目的负责人，笔者有幸参与了这一新模式的探索。然而，由于之前项目的问题不断，笔者一直未能找到合适的方法。幸运的是，目前这个项目已经出现了拐点。 针对抖音直播方面，有一些雷区和观点需要与大家分享，供我们广大医药行业人士参考。 首先，我们需要考虑的是，是否适合在抖音平台上开展直播带货。2022年，抖音日活跃用户达到了7亿。对于客流匮乏的药店来说，这是一个非常好的形式。但是，鉴于抖音目前的平台规定，暂不支持零售药店、医药企业注册申请蓝V企业账号。同时，抖音也不允许药品批准文号的商品在抖店、直播间进行销售。非医疗领域类黄V专家在直播间讲药品和疾病知识，极易违规，轻则停播，重则永久封禁。因此，零售药店更适合做IP人设账号，如情景类、人设类、知识分享类、养生食疗制作类、养生操代教类等。 其次，药品工业企业能否开展直播带货也是一个值得考虑的问题。虽然通过千川（付费推广）站外引流，部分企业和产品可以实现，但笔者不建议试点期的企业直接使用付费推广。当前，在抖音类目中做非药类商品，平台是比较欢迎的，销售业绩也不错。叶黄素、维生素、滋补膏方等产品目前在平台销售业绩都是10W+级别，是有销售空间的。 最后，工业企业做抖音应该从哪里入手？笔者认为，“加团队、搭班子”是入局的第一步。有些人觉得这是废话，但实际上，很多企业在做直播前就把品给定了，严格限制了项目前期的推进，不是所有品都适合在平台销售。另外，笔者所在城市合适的项目运营人员难找，笔者非常小心谨慎的情况下也被割过三四次，从而耽误了大量的时间，影响推进。 在当今数字营销的浪潮中，直播电商已成为不可忽视的力量。然而，对于想要进入这一领域的企业或个人来说，选择正确的合作伙伴至关重要。本文将深入探讨招募直播运营人员时应注意的问题，分析达人带货的可行性，并分享提高抖音直播成功率的策略。 首先，我们来谈谈招募直播运营人员的问题。在这个环节，务必谨慎选择合作伙伴。市场上充斥着各种代运营公司，他们可能提供专业的服务，但也存在风险。因此，在确定合作前，应充分了解对方的背景、案例和信誉。此外，还应确保运营团队具备必要的技能和经验，以便能够有效地执行直播计划。 接下来，我们来探讨达人带货的可行性。无论是连锁药店还是工业企业，都不应该过分依赖头部主播进行带货。因为头部主播虽然拥有庞大的粉丝基础，但他们通常会收取高昂的坑位费，并且对产品有严格的筛选标准。这样的合作模式很难保证企业的盈利。相比之下，一些机构和明星带货采取收取坑位费的形式，虽然销量有保障，但缺乏销量保证。因此，企业在考虑与达人合作时，应权衡利弊，寻找更适合自己的合作方式。 最后，我们来谈谈如何提高抖音直播的成功率。通过抖音变现的方式有很多，其中短视频挂车销售和直播间销售是最常见的两种形式。对于大型企业集团来说，拥有一定的社会影响力是非常重要的。因此，在初期阶段，通过短视频积累一定粉丝数据，可以为后期直播团队的工作提供极大的帮助。此外，直播间流量入口众多，不做矩阵和精选联盟推广也不会影响直播效果。 综上所述，招募直播运营人员时需要谨慎选择合作伙伴，避免过分依赖头部主播。同时，企业应根据自身情况选择合适的合作方式，并在初期阶段通过短视频积累粉丝数据，为后期直播团队的工作打下坚实的基础。随着抖音直播电商的快速发展，抓住风口，为企业带来更大的收益。