直播带货依旧火热，无论是明星还是商家，都开始纷纷入驻抖音直播。但是，入驻抖音直播后，直播间的流量获取就成为了不少人头痛的存在。 之前，巨量引擎发布了《抖音直播营销实战经验手册》，其中有数据显示直播当天发布预热视频，可以为直播间贡献70%—80%的关注度。而且预热视频不仅可以保证直播间流量，还可以帮助用户新增粉丝。但是需要注意的是，预热视频对于话题性或者本身有流量加持的播主效果最为明显。那么没有话题和流量的播主，该怎么去提升直播间的流量呢？今天就来带大家了解一下直播间引流的方法！ 一、做好直播文案 这里需要提醒的是，直播文案不仅是直播间的标题，还有账号昵称、简介等。好的文案对于直播间引流来说是最简单直接的，现在很多播主在直播前会对账号昵称、简介进行直播预告，从各个方面去提醒用户直播的时间。 二、短视频预热 与爆款视频不同，引流视频的目的是为了将用户引流到直播间，所以调动用户进入直播间的兴趣才是引流视频的重点。那有什么方法呢？1.低价引流对于观看直播的用户来说，低价一直都是吸引他们下单的主要因素，所以，我们可以通过引流视频来凸显直播间的价格优势。2.剧情类视频引流相比低价引流，剧情类引流视频会更容易让用户进入直播间，但是相对的这类引流视频的成本也会更高。剧情类视频引流有一个好处在于，账号与视频的内容是契合的，不用在直播结束后将它删除，但是这类视频适合有粉丝基础或者定位精准的账号来做。3.直播间画面引流直播间的画面引流类似于影视剧的预告，把直播间最有看点的片段截取出来，吸引用户点击，这类视频的制作门槛也很低，在直播期间可以多发布几个来进行引流。 三、DOU+投放引流 除了免费引流，我们还可以通过付费来引流。大家都知道短视频是可以投放dou+的，其实直播间也是可以用dou+来进行加热。根据官方价格来看，投放100元的dou+可以给直播间注入20—300，平均下来每人在0.33—2元之间，当然，这里只是进入直播间的人，最终的转化需要看直播间的内容能否吸引用户。那直播间的内容该从哪几方面去进行优化呢？1.产品介绍对于直播带货来说，主播对于产品的介绍有着至关重要的作用。所以，主播在直播前做足功课，了解观众的痛点，并从痛点出发去介绍产品。2.直播间人气 直播间人气的关键在于用户的停留时长，因此，可以通过连麦PK、福利放送等方式来维持直播间的人气。直播涨粉数从侧面反映了直播间的内容是否吸引人，所以，可以在带货的同时，可以告诉观众在直播间能够得到的什么样的优惠力度，进而吸引用户进入直播间并进行关注。 互动是直播时的重要环节，主播可以引导用户在评论区里进行留言，例如“已经买了的扣1”、“大家觉得优惠力度大不大”等话术进行引导，从而促进用户进行互动。参加官方参加的直播活动、话题、获取活动资源位随着平台基础设施的完善和玩法的创新，抖音电商直播的发展如日中天，化身一辆飞驰的马车与短视频项目并驾齐驱。 对于企业号而言，在抖音开启直播虽然容易，但从中达成带货、增粉等目标其实并非易事。目前仍有很多企业用户在抖音账号的运营上仍有困惑，比如如何快速上手抖音直播？企业号如何在直播中利用优势带货？直播带货缺少流量怎么办？ 企业号直播赛道对企业号而言，入局电商直播之所以能够兴起，是因为其完美契合了电商直播的核心，即“人、货、场”中的“货”。企业可以通过直播，为用户提供比传统电商平台更为丰富详尽的商品展示、最接近线下的服务体验以及最为及时的促销活动。直接面对消费者如线下一样，将“货”的优势和用户的痛点牢牢掌握。同时小店的出现也使得商家与消费者之间的建议更为便捷，企业号主可以在开通小店同步添加店内商品，通过短视频和直播的形式引导粉丝下单，降低了人工成本。平台各种活动的出现（预约，团购等）也可以帮助企业获取潜在客户，帮助企业实现从视频、直播间到下单的销售闭环。同时，企业也可以利用直播打造自家的私域流量。 虽然企业及品牌对商品和供应链的掌握占据主动权，但流量的获取方式过于单一，流量也相对缺乏，因此找到合适的引流方式相对关键。 企业直播带货如何发力？不同于MCN机构，不擅长产出内容，没有达人流量的加持，企业如何在抖音直播立足，与KOL主播分得一杯羹？ 1、借助热点（爆款），玩好话题。有很多0粉丝，低粉丝数的企业号直播做到最后也可以做到几十万的观看量，以汽车类企业号直播为例，账号@开封五菱宝骏，就把“爆款”做到出圈。 在开封五菱宝骏的直播间，2020年两款新车的成功上市直播活动吸引了大量粉丝。通过短视频的预热和直播中对观众问题的解答，取得了不错的成绩，目前直播为线下店铺带来的客户量已经达到35%。 为了提高直播效果，开封五菱宝骏形成了每场直播前必发短视频预热的习惯，使得短视频配合直播的营销方式实现相辅相成、相互借势。在直播过程中，观众更关注的点是车型、价格、如何分期购买等问题，主播在细心解答的同时也会分享车辆保养、售后服务、不同车型的具体性能等实际情况。这些做法都有利于持续提升并吸引观众对于直播间的关注度，也提升了抖音账号的影响力。即使不买也可以学习认识到关于这款车，这件商品的具体信息。 随着直播专业化程度越来越高，企业号直播挑选主播的维度不仅仅是形象好气质佳，能力也是不可或缺的一部分。包括反应速度可以应对突发事件，爱聊能聊可以在介绍商品的同时与观众互动这款商品周边的话题，以及为粉丝谋福利的话术等方面。对于一些有粉丝基础的账号而言，创意话题的定制可以引发用户的创作热情，也是企业号的玩法之一，中小企业也可以参与进来与热门话题互动进行再创作。 耐心地用“真心”与用户相处也是企业与消费者互动的过程。主播与观众的互动也是企业与消费者互动的过程，主播“会来事”与品牌带来的粉丝福利以及产品的质量就是用户和观众眼中的“真心”。把观众发展为粉丝是一门学问，也是一个交朋友的过程，想要让用户认识你首先需要准备一份优秀的自我介绍，而这份自我介绍包括账号简介以及持续的内容输出。账号简介是企业认证后首先需要准备的材料也是让用户最先看到的内容，所以必须准备充分。例如账号ID的设置不可过于复杂，带有过长数字字母等，其次主页有联系方式（客服）、店铺地址、POI（下面会具体讲）等信息，让用户可以在关播时也能看到商品、价格等信息。坚持发垂直作品，少发鸡汤等无用信息。用户点进企业账号主页目的无非获取商品信息及内容，通俗来讲就是看看你是买啥的，多少钱，你的视频能让我学到什么。因此持续输出有价值的内容，保证更新频率是十分重要的，其次是保证输出的内容足够垂直，即使再小的知识点，掰开揉碎也值得做成一个短视频，因为总有同学有困惑之处。 长此以往，一方面有利于账号IP的塑造，另一方面还能被平台识别为统一的标签，有利于推广给更为精准的粉丝。 在考虑如何提升短视频数据和账号涨粉时，善用DOU+是一个有效的策略。对于粉丝量达到15527649518的区间，可以尝试投放DOU+，但需要注意的是，单条视频的投放建议控制在300元内，分次投放，并观察效果再决定是否继续。在投放期间，关注后台数据的变化，并根据变化做出相应的调整。如果一个视频的播放量提升，也会带动其他视频的播放量，这是因为用户的观看习惯所致。 用户评论和反馈的重要性不容忽视。不要只关注视频的播赞比等“死”数据，忽视了评论。对待用户的评论尽量做到每条都有回复及反馈（别抬杠），这样用户很有可能会重复观看视频，进而增加账号的权重以及推荐的几率。 话术在直播间热度和粉丝转化中扮演着重要角色。如，定时截屏抽奖、榜单列表送礼品、粉丝等级赠送礼品、线下门店赠礼等，根据不同时期组织不同的直播话术。 掌握私信管理、POI定位、优惠券等功能也至关重要。这些功能都是成功通过企业认证后才有的，个人号并不没有这些功能。首先，是私信管理功能，善用次功能可以提高企业与用户之间的沟通效率，减少运营人员的工作量，便于管理。企业号主可以通过这查询，管理用户信息并作出及时反馈，最大程度减少客户的流失。 其次，POI功能也是企业号崛起的利器之一。POI全称为Point Of Interest，即兴趣点，我们可以理解为兴趣标签。POI地址是用户可以通过这个地址查看更为详细的商户信息，如地址，联系方式，优惠券等。对于企业和商家而言，POI地址相当于给用户的电子名片，号主可以上传店铺地址、营业时间、最新活动等信息，吸引用户来线下消费进而达到二次推广的目的。 最后，认领POI地址，需要用户提交门店资质等信息审核通过后可在后台进行编辑美化，如店铺头图，相册等，还可以对改地址下的视频进行排序优化，进而展示企业的优质内容。另外店铺也可以发布软性营销视频内容，设置优惠券（企业号才有），关于抖音信息流广告的投放我们会在日后与各企业和号主交流后为大家一一介绍。 在经营粉丝方面，有几个关键策略可以增强粉丝的粘性和忠诚度。首先，提供专属的粉丝优惠福利是提升粉丝归属感的有效方式，这不仅能够增强粉丝对品牌的认同感，还能培养企业的私域流量，从而促进直播和短视频数据的提升。 其次，定期开播和固定直播时长能够帮助粉丝建立起观看的习惯，增强他们对品牌的记忆。结合优惠券、POI（Point of Interest，兴趣点）以及直播内容，可以有效地吸引并转化短视频带来的公域流量，同时培养一批忠诚且精准的私域流量。 抖音直播的流量架构可以分为四大类：公域流量、私域流量、站外流量以及商域流量。其中，公域流量主要来源于短视频用户头像、直播推荐、直播广场、同城页、官方活动等；私域流量则通过预告短视频、直播花絮短视频、个人账号信息更改等方式引入直播间；站外流量则通过互联网所有社交平台账号发布直播预告；而商域流量则通过广告形式的短视频引导观众进入直播间。 影响抖音直播间人气的因素包括在线人数、互动量、留存率等。例如，一个直播间如果只有30%的观众留下来继续观看，那么这个直播间的留存率就是30%。为了提高直播间的人气值，保持更新频率和内容的一致性是非常关键的。此外，出镜人给观众留下的印象越深，统一的封面图被观众认识得越多，也会更有利于直播间人气的提升。 在抖音这个流量的聚集地，企业与商家们纷纷选择入驻，以期在这个平台上占据一席之地。然而，要在众多头部品牌和KOL中脱颖而出，并非易事。因此，如何在内容和形式上找到突破口，成为了企业和主播们关注的焦点。 未来电商战争的结局如何，我们拭目以待。现在，网络视听主播证书正式开考啦！这是由国家广电总局人才交流中心开设的职业能力素养培训项目。经过培训后，通过考核的学员将能获得网络视听主播岗位培训合格证书。有了证书的保障，你就可以成功进入直播带货行业，开启新职业啦！ 考证官方报名入口：全国报名中心 1、联系人：朗星学院路老师 3、报名邮箱：bm@langxingedu.com END 点击“阅读原文”，测试你真实的职业兴趣。