在招聘行业沉浮了五年之后，刘柯志嗅到了市场的新机遇——短视频招聘。他成功拿到了数百万美元的A+轮融资，这标志着他在这个行业的新起点。在他看来，短视频不仅是继直聊模式之后的新一轮产品形态，更是穿透行业次元壁的有效介质。 过去两年里，以抖音、快手为代表的短视频应用已经成为全民掌上娱乐方式之一。刘柯志深刻认识到，把握时间和机遇对于创业者的重要性。他决心再次拼一把，如果行动力足够快，成为行业内下一个独角兽。 传统模式的困难重重 罗伯特·清崎的《穷爸爸富爸爸》对刘柯志产生了深远影响。书中提到了主动收入和被动收入的概念，这对刘柯志的创业历程产生了重要影响。2004年，刘柯志从学校计算机系毕业，工作之余担任个人站长。PC时代流量增长带来的收益让他积累了第一桶金，实现了每天被动收入超过200元的小目标。巅峰时期，日赚1000元对他来说不再是梦想。然而，工作收入相比之下更像是兼职所得。 直到2008年，刘柯志做出了辞职创业的决定。他的第一个创业项目是旅游网站，但仅3年后就以卖身腾讯告终。随后，他进入了腾讯企业，并利用QQ旅游业务作为跳板，最终离开了腾讯，开始了二次创业。这一次，他瞄准了招聘领域，成立了小美科技。早期产品「当日急聘」从服务业切入，旨在解决行业单一且原始的招聘方式。 刘柯志向极客公园透露，酒店或餐厅招洗碗工最常见的方法是贴告示，而58同城和赶集网发布用人信息的方式并不高效。他认为传统的招聘公司靠RPO赚钱，但实际上，这种方式存在局限性。针对服务业做招聘，不仅仅是在网上发布招聘信息那么简单，「带服务」非常重要。所谓「带服务」，就是帮老板把人带过来。录用后平台收取佣金，这种商业模式虽然可行，但个体C和小B的付费能力相对较弱，不带服务他们不愿意买单。同时，带服务也大大增加了平台的运营成本。 在数字化浪潮的推动下，招聘平台的竞争日益激烈。小美科技，一个专注于数据化平台的公司，始终坚守其核心理念：不做重资产投入，不追求劳动密集型模式。然而，面对营收压力和市场竞争，公司不得不重新审视其商业模式和客户群体。 首先，线上渠道的成本问题成为了小美科技面临的主要挑战。据估算，招纳一名新员工的成本高达800至1200元。尽管市场上的薪资水平普遍不高，但许多企业仍只提供两三百元的薪酬，这无疑给公司的商业模式带来了困难。由于缺乏能够依赖饮酒和社交能力来拿下大订单的员工，团队在面对大客户的谈判时显得力不从心。一旦公司的收入过度依赖于少数几家大客户，其风险性便大大增加。毕竟，核心资源掌握在那些擅长销售的大手中，这是技术型公司的一大弊端。 刘柯志意识到，单纯依靠大Sales接取2B订单的做法会损害平台的核心价值。他很快调整了策略，将目标转向白领人群，认为这一群体付费能力强，更适合进行数据驱动的服务平台。尽管如此，刘柯志也清楚，即使是低频、高价值的服务，也需要牺牲部分毛利来维持运营。 然而，当时的就业市场竞争激烈，像前程无忧、智联招聘、拉勾网和Boss直聘等巨头如山般耸立。小美科技在当时的市场环境中难以取得突破。依靠早期投放和推广的老客户，公司的现金流勉强支持公司正常运营。 为了提升用户体验，抖聘采用了类似短视频APP的设计，用户不仅可以发布求职短视频，还可以通过推荐和参考功能查看企业和岗位信息并进行在线沟通。这种创新的服务方式，不仅贴近年轻用户的习惯，也为小美科技打开了新的市场空间。 尽管面临种种挑战，刘柯志依然坚信品牌的力量。他深知，只有不断创新和适应市场变化，才能在这场过山车般的创业旅程中存活下来。在资本寒冬的沉寂期中，他不得不作出裁员的决定以维持公司的生存。 2018年，刘柯志一直在思考如何在艰难的市场环境中寻找到破局之道。最终，他选择了短视频作为突破口。他认为，如果智联、前程最大的挑战者是Boss直聘的话，那么Boss直聘的挑战者极有可能也是抖聘。 因此，抖聘应运而生，成为小美科技最新主推的产品，于2018年4月上线。这个名字很容易让人联想到短视频与招聘的结合，预示着小美科技在招聘领域的又一重大突破。 短视频招聘平台抖聘在刘柯志看来，产品命名和品牌定位是其成功的关键。他坚信，一旦抖聘建立起强大的品牌影响力，即便市场上出现众多竞争者，其先发优势也能显著提升用户对产品的认知度。 刘柯志指出，抖音的成功案例表明，短视频不仅在全球范围内受到欢迎，而且在跨文化传播方面也显示出了巨大潜力。这为抖聘提供了宝贵的市场培育经验，使其无需过多解释自身业务。 然而，当日急聘的命名却未能准确传达其核心价值。用户可能会误以为它是一个兼职招聘平台，这与他们的需求不符。因此，品牌名称的选择对于吸引潜在用户至关重要。 尽管市场竞争激烈，但刘柯志对抖聘的品牌建设充满信心。他认为，即使在未来有大量新玩家加入竞争，只要抖聘能够保持其独特的记忆点和品牌主张，就能够有效地吸引用户。 在产品定位方面，抖聘的核心目标是打造企业雇主品牌。通过传播这一理念，抖聘能够吸引更多求职者。此外，抖聘还计划集中力量打造1000个头部雇主，并为他们提供免费策划、拍摄、制作和运营服务，以提升雇主品牌的知名度。 今年9月，抖聘获得了数百万美元的融资，百度作为本轮投资方之一，表现出强烈的兴趣，希望在新的领域中寻求拓展。短视频招聘作为一种新兴事物，虽然可能并非风口或伪需求，但其结合短视频的传播方式在下沉市场中已显示出巨大的潜力。根据QuestMobile发布的报告，抖音和快手在中国下沉市场的MAU（月活用户）增量中名列前茅。此外，短视频市场中18到40岁的用户占比达到73%，其中小镇青年的用户占比为49%。 在招聘领域，市场呈现出多元化和复杂化的特点。行业、地域以及人群之间存在明显的割裂，没有一家公司能够全面覆盖所有需求。例如，头部招聘平台难以向四五线城市渗透。一方面受限于付费能力，另一方面是用户习惯问题，当地人更倾向于使用地方招聘网站和人才市场。如果利用短视频这种穿透性强的内容传播形式，招聘领域很有可能诞生下一个独角兽企业。 刘柯志敏锐地捕捉到了这一行业红利，他的平台“抖聘”注册用户已突破过万。刘柯志计划在未来三到五个月内将用户量提升至100万。随着内容质量的提高和日活跃用户数量的增加，他相信“抖聘”将成为市场上的佼佼者。 在产品方面，“抖聘”未来将引入头条的第三方视频识别技术，用于短视频的审核和运营。刘柯志坦言，他曾考察了一些做短视频的招聘平台，觉得这些平台在格局上还有待提升。他认为，通过短视频获取的自有流量，可以建立起社群。招聘只是“抖聘”的起点，后期还将提供相关的内容产品和增值服务，以增加产品粘性和高频度。否则，产品很容易陷入卖广告和洗流量的循环之中。 与此同时，刘柯志希望明年开启新一轮的融资，以“提一提公司的估值”。目前，国内短视频招聘领域，“抖聘”是发展较快的一家。然而，有业内人士认为，短视频招聘市场目前还处于襁褓期，进入中年期阶段还需要两年左右，而行业势必还要经历巨头的洗礼和激烈的厮杀。 为了支持“抖聘”的发展，“酷公司 30”计划被提出。该计划旨在甄选那些勇敢拥抱变化，不断迭代进化，为社会创造价值的商业组织。通过极客公园对前沿科技的优质观察报道，以及联想企业会员体系为其助力。联想企业会员依托于联想官网的中小企业采购与服务入口，为成长型企业提供采用英特尔®酷睿™处理器的优选硬件组合、原厂联盟的软件、开放兼容的 IT 服务、定制咨询及企业整合解决方案等，通过多样化、个性化的一站式 IT 采购和服务支持，为企业降本增效，提升业务竞争力，用智慧共创，陪伴用户进化成长。 扫码成为超级企业会员，报名成为酷公司。