今天，我们将通过【抖音本地推+直播】的方式，展示如何利用实体门店的“寿司团券”进行销售。每场直播平均投放15527649518块，我们的目标是实现10-20万的业绩。 相信各位读者都有丰富的经验，对商业嗅觉有一定的了解。接下来，我将直接进入项目实操部分。 01、项目背景 雄哥在广西开设了10家“吐司、面包、寿司”烘焙店。由于受到疫情的影响，线下客户急剧减少，因此他决定转向线上，尝试做直播。 从去年开年折腾到六七月份，大半年没有取得什么成果。与大多数人一样，他对直播的技巧、权重算法和推流逻辑一无所知，也没有专业的运营团队。 然而，在参加完去年8月的匡扶会线下聚会后，情况发生了翻天覆地的变化。雄哥回到家乡后，仅用第二个月的时间，每周直播3-4场，每场持续3小时。结合本地推广，每场投入15527649518张团券，简单来说，一场就能达到10万业绩，每周30-50万，每月90-200万，整体ROI高达1:438！现在他又开了5家直营店！ 点击查看大图▼ 事情就是这样，下面将详细拆解雄哥是如何做到的。 02、项目思考 对于大多数实体店来说，让他们去玩抖音短视频、直播，基本上就是自讨苦吃。因为问题不在于逻辑，而在于人的问题。傻子都知道，只要多拍视频就能吸引客流，但问题是，门店赚钱与否与老板或店员无关，这就导致他们不会积极配合拍摄视频。而且，大部分实体店从业者不会拍摄、剪辑短视频，这就是问题所在。 实体店想要在抖音上取得成功，首先要解决两个问题：一是不会拍摄短视频怎么办？二是如何解决主播问题？ 因此，我们给雄哥的建议是：既然无法解决问题，就不要解决问题。换个思路：让达人拍摄视频；同时，开设直播，为达人的粉丝提供本地推进直播间的成交。 这里面又有个问题，为什么达人的粉丝进直播间能成交？有两个原因：
- 产品竞争力强，价格便宜且美味，本来就是线下门店的爆款。为了让达人拍摄出“好吃的感觉”，在达人拍摄要求里，统一要求使用【特写镜头+高色温】，营造出“很有食欲的感觉”。看下面的视频了解；
- 粉丝被达人的视频内容种草，直播间又有优惠，就很容易成交。 逻辑就是这样的逻辑，下面讲具体如何操作？ 03、项目实操 第一步：选爆品 内容重构：
- 选择产品策略：
- 首先，通过直接销售目前销量最好的产品来获取市场反馈。这种方法简单直接，但需要确保所选产品具有高销量和良好的市场需求。
- 其次，利用巨量算数（https://trendinsight.oceanengine.com/arithmetic-index）这一工具，输入店铺内所有产品的关键词或产品名称。该工具能提供综合指数，帮助分析关键词的搜索热度、内容质量和传播效果。
- 根据综合指数，结合雷达图进行解读，评估内容和传播分与搜索分的比例。通过这种方式，可以选出最受市场欢迎的主推产品。
- 达人合作推广策略：
- 确定推广目标后，第二步是找到合适的达人进行视频拍摄。关键在于让达人重点介绍【产品卖点】，并在视频结尾提示观众点击下方链接购买商品。可以参考雄哥案例中的达人探店视频。
- 在选择达人时，可以通过私信逐一联系或委托代理商代为操作。数量上，建议一次性合作200+达人，以迅速提升曝光度和销量。
- 在达人配比方面，建议6级达人占10%，5级以上达人占35%，其他达人占60%-65%。视频发布要集中，确保标题包含门店账号信息。
- 本地推广与直播转化策略：
- 开播前，通过投流型视频提高直播间的转化率。例如，将达人种草视频投放给其粉丝，可以提高品牌自播直播间的转化率至10%。
- 本地推广是同城直播的一个有效工具。每天投入3组计划，分别关注观看、停留和商品点击等指标。如果直播间达到1000单成交，则可停止进一步投放。
- 通过实践证明，投达人粉丝进来的流量十分精准，可以达到接近3000单的成交率。在这种模式下，主播的角色更像是线下导购，而不需要过于专业。