当前抖音电商的运营环境充满了挑战，尤其是对于小白和中小商家来说。面对高昂的内容电商成本、不确定性较高的自播和达播策略，以及内容营销的低确定性，如何在抖音上成功吸引流量并实现销售增长成为了一个关键问题。然而，机遇总是存在的，关键在于如何抓住新工具上线带来的红利期。 以一个实际案例为例，某品牌服饰类目通过多品托管的方式，在3天内消耗了5.8万人民币，吸引了1000多名新用户，实现了3.88的ROI。这一成果充分展示了抖音商城的决心和比价系统上线后对改价系统的可能影响。在这样的竞争环境下，总有一线生机可寻。 接下来，让我们深入探讨多品投放的策略及其背后的逻辑。首先，搜索计划作为主动性行为，能够带来最精准的流量，投产和消耗量级通常高于其他广告形式。其次，通用投放侧重于素材类型如图文、视频和商城，虽然投产和消耗量级属于中等水平，但仍然是重要的流量来源之一。最后，商城广告则依赖于用户的目的性点击，虽然流量较少，但投产效果良好。 因此，精细化的商品卡运营变得至关重要。即使在不直播的时候，也可以通过持续稳定的流量进入商城来降低成本，从而实现业务的持续增长。 重点来了：多品投放产品介绍及全域推广的红利。多品投放是一种全新的托管方式，可以在一条计划下同时投放多个商品链接，并通过智能托管提升计划的投放效果。其优势在于支持同时新建或管理多个商品，一条计划即可拉动全店动销，轻松打造店铺爆款。此外，多品投放还具备省心省力的特点，只需设置日预算和目标roi，系统将全程托管投放并进行7x24小时全方位监控和出价优化，降低广告投放的难度和门槛，让广告投放变得更加简单高效。 总之，尽管抖音电商面临诸多挑战，但只要抓住新工具上线带来的红利期，精细化的商品卡运营和多品投放策略就能为企业带来新的生机和增长机会。 内容重构： 适合小白、品牌、直播和短视频等全量商家，但针对以下商家格外适配！ 总结： 多品投放适合多种场景，不管是测款、冷启动、日常销售。都可以做到减少人工成本，不需要做到每条商品计划盯盘，所有商品能在一条计划里看完全部数据。省心省力，更容易和轻松的获取流量。 多品投放如何快速破圈？ （实操案例来了）
- 选品思路：
- 明确目的：是测款还是销售。
- 测款：
- 分类好新品的市场人群和属性。根据产品类目、产品属性、使用场景、ROI相近的产品，去组建多品计划，让每个商品都能拿到曝光。
- 选择3—5个新品，高效测款，当天新建3条计划，以后每天新增2条计划，测试数据。并获取新商品专属激励（最高5倍）。
- 日销：
- 产品分类选择、强相同使用场景、同类型、ROI相近爆款产品。服饰类店铺，添加上衣+裙子+裤子，关联性商品，推流更准，加速爆款销售。
- 选择5个以上产品，多类目抢占更多未触达流量。当天新建5条计划，ROI参考已跑量计划，以后每天新增2条计划测试。
- 素材选择：
- 有优质素材的前提下，优先使用优质素材；
- 没有素材可以先试用商品图片，得到数据参考行业优质图片去优化；
- 预算和ROI如何设置：
- 测款： 预算建议15527649518。小额测试，慢慢调整。ROI设置略低于保本ROI的10-15%，先拿到曝光量级，在根据反馈来做优化，先60分及格，再慢慢优化到80分90分。
- 销售： 预算建议15527649518。其他计划已经拿到了产品ROI，设置建议等同与跑量ROI，优先做销售，通过某个跑量产品带动所有产品的权重从而进行曝光。
- 定向人群：
- 测款： 只定向【性别】【年龄】，年龄只选择3项最匹配的。人群设置参考巨量算数–关键词–人群画像。前期数据模型不足，需要精准带标签的用户，给账户和计划打上标签。
- 日销： 不定向人群，选择智能放量，选择【年龄】【行为兴趣】。账户和产品已经有数据模型，这时候我们选择智能放量，最大化拿量。
降低人工成本： 根据提供的内容重构，内容重构后如下：
多品投放与标准推广的比较
在当前的数字营销环境中，我们经常面临重复性的工作和时间浪费的问题。例如，创建50个产品链接的标准计划需要消耗大量的时间和精力，而通过多品投放，我们可以更高效地完成这一任务。多品投放不仅减少了所需的时间，还显著提高了效率，达到了1000%的提升。
多品投放实操流程
1. 界面登录及选择
首先，确保您已登录到您的账户。
然后，从主界面中选择【竞价推广】中的【标准推广】选项。
2. 新建计划
单击界面上的新建计划按钮，开始创建新的广告计划。
3. 营销目标设定
选择【推商品】作为您的营销目标。
接着，选择【日常销售】作为广告场景。
最后，选择【搜索广告】作为广告类型，并采用【托管】方式进行推广。
4. 绑定抖音号
接下来，选择您要绑定的抖音号。
5. 添加商品
在支付ROI目标的框内填写您期望达成的数值。
设置好支付ROI目标后，就可以开始设置投放预算了。建议前期不要频繁提升预算，以免导致系统反复重新核算，从而控制流量。
6. 定向人群设置
在这个阶段，建议先不设置或只设置少量人群，以避免系统无法抓取到正确的产品人群。一旦有消耗，再逐步调整人群设置和智能放量。
7. 创意设置
默认情况下，系统会抓取所有商品链接的主图进行推广。
您可以根据需要添加视频、图片或商品图片作为可视素材。
如果添加自有素材，需要同时提供标题，否则创意将无法正常投放。
8. 工具推荐
介绍一个名为【商品全域推广】的工具。它底层逻辑与直播的全域推广相同，旨在持续加强自然流量和付费流量的协同性，并集成最先进的技术能力，帮助商家投放广告。该工具有助于提升店铺整体的流量和交易额。
原推广手段「标准推广」
主要关注广告ROI这一考核指标，帮助客户提升广告带来的交易额，间接提升整体交易额。
而全域推广则以调控整体流量为目标，可调控的流量池扩大，更有利于帮助商品撬动更多的流量，直接提升店铺整体交易额。
直播间外其他体裁的流量占比提升
随着全域推广在直播间推广场景的全面覆盖，其调控能力将进一步扩展到包括短视频、商品卡、图文在内的全体裁一站式升级优化。这有助于在不同渠道的商品在多体裁下实现全域流量的优化，进而扩大整体GMV。 在商品全域推广的新时代，短视频、商品卡、图文等多体裁内容的统一调控已成为标配。这一策略不仅确保了内容场与货架场的同步增长，而且简化了选择推广工具的过程，让一站式的流量触达成为可能。 优势三：智能计划的推出，让用户能够根据需求灵活选择单品或多品投放。无需频繁地新建计划，大大减少了人力成本，提高了投放效率。通过减少操作步骤，我们追求的是系统的最大效能，实现流量的最大化利用。 每一个产品功能的背后，都蕴藏着巨大的红利潜力。只有紧跟平台趋势，抓住风口，才能在激烈的市场竞争中保持领先。同时，拥抱新的流量趋势，利用时间去拓展更多与投放相关的链路，实现全链路经营，这无疑是一个挑战。在流量和规则不断演变的大环境中，我们需要实现弯道超车，完成一次阶段的跨越转型。 2024年，在抖音电商领域，做好这三件事至关重要： 全面进阶全域推广，以短视频、商品卡、图文等多元内容形式统一调控，实现内容场与货架场的同步增长； 抓住优价好物红利，深入挖掘并充分利用平台提供的红利机会，为商家带来实实在在的利益； 开放拥抱AI投放，通过智能化的工具和方法，提高投放效率，优化广告效果。 通过这三个方面的努力，相信可以让生意变得更加简单而高效。