在当前市场环境下，广告传媒行业正面临前所未有的挑战和机遇。一方面，随着疫情的持续影响和市场环境的复杂变化，品牌方开始更加谨慎地投放广告预算，强调“品效合一”的重要性。另一方面，行业内的竞争日益激烈，创意能力的不足和技术的落后成为制约行业发展的主要因素。在这样的背景下，广告人需要寻找新的出路，以应对市场的不确定性和行业的困局。 首先，我们需要重新审视广告的价值和意义。在过去的互联网时代，广告被视为一种简单的推广手段，而忽视了其背后的文化和社会价值。然而，随着社交媒体、个性化推荐信息流等新技术新平台的兴起，广告已经从单一的推广工具转变为与消费者建立深度连接的重要途径。因此，广告从业者需要重新思考如何为客户创造真正的价值，而不仅仅是追求短期的效果转化。 其次，我们需要提升自身的技术和创新能力。在数字化时代，技术驱动下的广告行业正在发生急剧变化。只有具备核心技术和核心竞争力的广告公司才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，广告人需要不断学习和掌握新的技术和方法，提高自己的专业能力和创造力。 最后，我们需要适应新兴短视频流量平台的发展趋势。随着短视频平台的快速发展和普及，越来越多的消费者选择通过短视频获取信息和娱乐。因此，广告人需要关注这些平台的特点和趋势，了解其受众群体和传播方式，以便更好地制定广告策略并吸引目标用户的关注。 总之，面对市场的拐点性变化和行业困局，广告传媒行业需要不断创新和转型。通过重新审视广告的价值和意义、提升自身技术和创新能力以及适应新兴短视频流量平台的发展趋势，广告人可以更好地应对未来的挑战和机遇，实现可持续的发展。 在当今快速发展的数字媒体时代，广告行业正面临着前所未有的挑战和机遇。短视频和社交媒体等新兴平台的崛起，使得用户的注意力和流量相对集中在这些平台上。然而，许多广告人对这些新兴平台却感到隔膜甚至抵触，不愿意去深入研究和探索其新玩法和新商业模式。尽管资金和预算仍然可用，但他们却难以参与其中。 首先，客户需求的变化速度非常快，这导致了对广告制作的需求不断增加，要求在短时间内完成更多的广告片和更高的时效性。这种需求变化的速度是市场驱动的，而不是客户无理取闹。因此，传统的思维方式已经无法满足这些变化，需要创新和适应。 其次，行业的进入门槛正在降低，这使得越来越多的小白和素人在视频制作方面能够快速上手。信息流和个性化推荐技术的应用，不仅满足了场景化内容消费的需求，还重新定义了优质内容的界限。在这种环境下，没有绝对的优质内容，只有好的场景化传播，以及在正确的时间和地点将正确的内容传递给正确的受众。过去由专业人士垄断的制作能力，现在已普及化并全民化。 第三，由于劳动力成本的上升，一线城市的制作公司面临着巨大的压力。即使创意制作能力强的公司也难以有效提升项目毛利率。 最后，人才流动性大，导致一些培养多年的员工自立门户并带走老客户。这种现象被许多人解释为行业分散和公司难以做大做强的原因。然而，这实际上只是表象和结果。要解决这些问题，需要从业务模式、组织能力和激励机制等方面进行深入分析。 面对这些挑战和不确定性，我们的结论是：破除困局的唯一之道就是创新。通过分享一个典型案例，我们可以了解如何在不断变化的市场环境中实现突破。这家公司七八年前在北京成立，主要业务是TVC和宣传片制作。随着业务的停滞，两个创始人做出了几个关键决策： （1）他们将公司搬迁到武汉； （2）他们专注于服务电商平台和品牌电商，包括3C数码、品牌家电等； （3）他们砍掉了所有的制作执行人员，只保留商务、客户经理、创意策划和项目经理，人员规模压缩到七八人； （4）他们筛选出了七八家外包供应商； （5）他们使用分秒帧和其他工具搭建了一套在线工作流程。 通过这些改变，他们在2021年“双十一”前后帮助小米完成了上千条短视频制作。当年营收规模翻3倍以上，成本也大幅压缩到之前的三分之一。这个案例表明，创新是打破当前困境的关键。 创新是企业发展的核心动力，它不仅能够推动企业不断前进，还能为企业带来新的机遇和挑战。在当前的商业环境中，创新已经成为了企业竞争的关键因素。 首先，创新需要有明确的目标和方向。例如，星屹文化作为一家专注于B站和小红书的头部MCN机构，他们的业务方向非常明确，一切以销售带货为导向的爆款内容生产模式：用一切办法提高视频内容产出效率，因为产出爆款的概率是一定的，所以要通过扩大分母提高爆款内容的产出数量。这种明确的目标和方向使得他们能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。 其次，创新需要有持续的动力和热情。星屹文化的老板主动找我，咨询如何通过分秒帧优化他们的工作流程，提升内容制作效率。这显示了他们对创新的热情和决心，以及对提高生产效率的追求。 第三，创新需要有有效的方法和工具。星屹文化使用分秒帧软件后，一条视频审改到交付成果的流程，从10步，简化成了6步。这是他们采用有效的方法和工具来提高工作效率的结果。 第四，创新需要有开放的思维和视野。在客户的创新探索中，我们还观察到行业一个不可忽视的趋势——北上广深的一些先知先觉的公司，开始把制作产能转移到成都、武汉、南京这样的二三线城市。这表明了他们在创新过程中需要有开放的思维和视野，才能抓住新的机遇。 总的来说，创新是一个复杂而多维的过程，需要有明确的目标和方向、持续的动力和热情、有效的方法和工具以及开放的思维和视野。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 在一线城市，高昂的订单成本使得制作公司不得不将部分制作环节转移到成本更低的城市。深圳风眼科技和北京后娱时代便是这种趋势中的两个典型案例。 首先，让我们看看深圳风眼科技的例子。这家公司专门从事出海市场的游戏开发，他们通过Facebook、TikTok、Google等平台进行大量的信息流广告投放，也就是所谓的“买量”。为了降低买量视频制作的人力成本，他们在成都组建了制作团队，由2名美术设计师和4名视频制作人员组成，而主要的创意策划工作仍旧留在深圳。通过使用分秒帧+钉钉协同文档+多维表搭建线上工作流程，他们的产出效率与深圳当地团队相差无几，但综合成本却降低了50%。 接着是北京后娱时代的故事。这家影视营销公司由一位毕业于北京电影学院的CEO领导，他们非常重视提效降本。经过考察，他们选择了成都作为自建后期团队的地点，因为那里有充足的人才供给和良好的MCN及新媒体氛围。第一批招聘的8个人，包括人员工资和房租每月仅需5万，而在北京则需要20万，成本差异显著。虽然视频制作审片异地协同带来了挑战，但他们借助分秒帧成功解决了问题，最终在成都的视频产出量甚至超过了北京。 为什么向成本洼地转移在最近几年具有了现实可行性呢？首先，新技术和新工具如云原生基础设施和基于云的应用打破了物理空间的限制，让远程协同办公成为可能。例如在线审片、同屏比对播放、高速传输和在线共享和管理素材，这些都极大地提高了效率和节省了成本。其次，目的地的人才储备和供给也完全能够满足一般制作水准的需求。目前，制作产能转移主要集中在质量要求不那么高的内容品类上，大创意仍然倾向于留在一线城市。 总的来说，随着新技术和新工具的发展以及人才储备的增加，视频制作产能向成本洼地转移已成为一个不可逆转的趋势。就像制造业产能在全球的转移一样，这是市场驱动下的资源重新配置的结果。 我们深信，分秒帧为用户带来的最大价值在于其高效工作流程的构建能力。借助分秒帧或其他辅助工具，用户可以创建一套既高效又规范的工作流程。与市场上其他制片管理软件相比，分秒帧允许用户自定义自己的工作流程，这种自由度和灵活性是独一无二的。无论团队成员是否在同一办公地点，只要遵循这套流程，就能显著提升工作效率并降低成本。因此，分秒帧的价值主张就是：将先进的创作流程带给你的团队。 改变，从现在开始。那么，如何实现创新呢？这是一家公司的战略问题。 首先，任何战略层面的调整和创新都应基于公司的核心资产和核心能力。以分秒帧为例，我们拥有超过100万音视频行业的用户以及超过3000家付费客户，这使我们能够明确服务的目标群体。同时，我们对音视频协作和高效工作流有着深刻的理解和洞察，这是我们的核心能力。 其次，我们需要记住这个经典公式：愿景-现状=需求。因为战略不是凭空而来的，它源自对差距的认识。可能是与竞争对手的差距，也可能是与自己期望达成目标的差距。 有时，我听到客户经理反馈，某个潜在客户虽然有自己的视频业务团队，但对接人觉得他们对分秒帧没有需求。深入调研后发现，问题在于他们没有明确的愿景和目标，不清楚自己在流程、效率、交付品质和成本控制方面想要达到什么水平；同时，他们也不了解团队的现状，尤其是与同行的比较。由于缺乏这些信息，他们认为目前无需改变，从而也就没有需求。 无论是战略调整还是解决提效降本的问题，最害怕的是不知道自己的位置和方向。这两个问题搞不清楚，很难取得好的效果。这种现象在广告传媒、公关营销行业甚至一些顶尖公司中都很常见。 第三，善用工具，科学管理，高效运转。服务各行各业的软件，其实都是客户在使用过程中的最佳实践总结。以分秒帧为例，上线之初只是一个在线审片工具。随着用户的使用，我们收到了各种需求，使工作更加高效。产品经理和研发工程师根据这些需求筛选出普适性的需求，设计开发出产品方案，并根据用户需求不断进行优化迭代。这个过程就是客户最佳实践沉淀的过程，因为需求来自用户和客户。因此，严格意义上讲，分秒帧不仅仅是一款软件工具，更是通过服务音视频行业100多万用户和超过3000家客户形成的行业最佳实践的沉淀。 在当今这个信息爆炸的时代，我们不必亲自去踩无数的坑，去寻找和构建一套适合自己的流程规范。相反，我们可以借鉴那些同行们通过探索所发现的最佳实践，直接将其运用到我们的工作中。这正是分秒帧的使命所在——利用科技的力量，让音视频创作者能够更加轻松、高效地完成工作。 我们希望以上内容能够为大家提供一些启示。让我们共同期待，每个人都能找到属于自己的破局之道，生意兴隆，做大做强！