根据观研天下《2020年中国分析报告-市场运营态势与发展趋势预测》显示，2019年我国商业摄影市场规模达到3174.945亿元。商业摄影主要细分为五大类：婚纱摄影类、儿童摄影类、综合摄影类、产品制作类、影像服务类，市场规模占比分别为34.8%、26.2%、13.0%、21.0%、5%。 婚纱摄影作为摄影行业的主力军，长期占据着主导地位。然而，随着中国居民受教育程度的提高和对婚姻认知的改变，结婚年龄逐渐推后。尤其对于高学历高收入的女性来说，由于忙于事业，她们不再将婚姻视为获得安全感的唯一途径。根据民政局数据，近年来我国结婚登记数量持续减少，到2020年的813.1万对下降到2016年的1142.82万，5年时间结婚人数下降近30%，2019年更是跌破千万对大关。结婚人口的增长红利消失，让婚纱摄影品类面临着严峻的挑战。 尽管结婚人数在不断减少，但随着消费水平的不断提升和城市化进程的不断加速，新人对于婚纱摄影产品品质需求却在不断提升，对价格敏感度变低了。一家在广州拥有12家连锁门店的主营婚纱摄影的公司表示，公司的平均客单价已从5年前的4500元，提升至如今的6800元，消费者对于婚纱摄影各个环节的要求都在不断提升，从化妆、服装到摄影、场景，对于品质的要求越来越严格了。 一、商务照、古风摄影等特色细分市场纷纷崛起，迎来增长点。结婚人口逐年下降，婚纱摄影企业亟需在存量市场寻找新的增长点。不同于婚纱摄影，大部分人一生只拍一次，商务照、古风摄影、个人写真、全家福、闺蜜照等等根据消费者自身需求，往往多次消费，成为摄影行业里的“高频”品类。 在近年来，随着国潮文化的兴起和汉服的流行，古风摄影行业迅速崛起并成为市场的焦点。醉唐风古风摄影公司作为这一领域的佼佼者，自2006年成立以来，已在全国拥有超过300家直营和合营门店，年营业额高达5.7亿元。 莱色集团（醉唐风古风摄影母公司）副总裁袁百川表示：“选择进入古风摄影领域，主要是为了弘扬中国的民族文化，传承华夏的古典美学艺术。我们希望通过照片来传播中国的历史，让更多的中国女性展现东方韵味和古典美。” 面对激烈的行业竞争，营销推广成为业绩增长的关键。根据企查查数据显示，我国共有163万家摄影相关企业，竞争激烈。传统的线下推广展销会受限于触达范围，而户外广告难以统计实际转化效果。随着互联网的发展，线上媒介推广成为主流，约90%的用户通过互联网平台获取摄影信息。 醉唐风古风摄影通过“信息流+搜索”双擎广告驱动，每月收获线索约5万条。针对不同年龄段的用户群体，醉唐风定制了不同的摄影产品服务，包括性价比产品、高端产品和定制化产品，满足不同需求。自2017年起，醉唐风在字节跳动旗下的营销服务平台巨量引擎进行广告推广，借助抖音、今日头条等产品的流量优势，精准推荐技术进行营销推广，有效提升了企业的营销效率。 总之，醉唐风古风摄影凭借其深厚的文化底蕴和精湛的技艺，在市场竞争中脱颖而出。通过精准的营销推广策略和多样化的产品服务，醉唐风不仅满足了消费者的需求，也为企业带来了持续的增长和发展。 如今，醉唐风在巨量引擎平台上每月能获得2万～5万的客户线索，占企业全渠道线索回收量的40%，并且通过巨量引擎收集的线索增速约为30%。 2020年底，醉唐风尝试投放抖音和今日头条等平台的搜索广告。从醉唐风的投放经验分析，巨量引擎的搜索广告投放对象更加精准，醉唐风可以根据后台数据分析用户需求和偏好，为产品的优化和研发提供数据指导。目前，醉唐风在巨量引擎收集的线索量中，有20%来自搜索广告。同时，莱色集团品牌总监曾凡娜表示，搜索广告对提升醉唐风的品牌影响力也起到推动作用，搜索展示效果具有排他性，可以加强用户对醉唐风的感知，更易获得用户青睐。 “图文”+“短视频”搜索内容形式相结合，能够让搜索信息呈现更加生动直观，创造便捷流畅的搜索体验，让用户群体在“随看随搜”中加深品牌记忆和好感，提升了信息传递效率。“看后搜”也是内容生态下的搜索主流，可以让品牌信息随时随地“重现”，为意向用户解答疑惑。 四、抖音企业号+摄影师网红号矩阵运营，粉丝量超过200万 通过信息流和搜索广告的投放，帮助企业快速借助商域流量进行线索转化。而抖音企业号则可以帮助企业建立自己的私域流量，通过“潜在粉丝-路人粉丝-好感粉丝-真爱粉丝”的经营路径，在主页、私信、订阅、群聊等私域场景经营品牌、沉淀用户，提升私域经营的效率效果，从而获取品牌、销量等商业价值的持续成长。对于醉唐风来说，更希望通过抖音矩阵账号的运营，建立品牌长效经营阵地，汇聚平台流量，提升品牌认知度，和目标客户建立长期交流，达成到店转化。 醉唐风古风摄影抖音账号运营具有几个先天优势：1. 摄影过程、环境、效果非常利于通过短视频进行传播；2. 旗下拥有300余家门店，每家门店都可以运营自己的抖音账号，进行引流；3. 旗下拥有众多摄影师，每个摄影师都可以作为KOL帮助品牌进行传播。因此，醉唐风的抖音账号运营也取得了非常不错的成绩——多个抖音账号矩阵运营，总体粉丝量级超过200万。其中醉唐风官方企业号粉丝量30多万，发布内容以摄影效果为主。摄影师网红KOL账号，主打拍摄技巧，以幽默诙谐方式教授拍摄技术和拍照姿势，寓教于乐的同时，也增强了对品牌信息的认知，潜移默化地产生了对醉唐风产品的需求并完成了品牌口碑转化。 五、借势七夕节点营销，提升品牌知名度和影响力 在解决客户线索获取难题后，醉唐风将目光转向品牌建设，致力于提升知名度和影响力，通过口碑裂变驱动用户决策，实现到店转化。今年8月，醉唐风参与了巨量引擎本地直营中心发起的【慢时光情书】七夕节点营销IP活动。本次活动集结了众多明星、达人担任“浪漫朗读官”，号召全网用户分享专属爱情故事，引爆七夕节日。醉唐风借势节日热点话题，邀请用户参与话题#慢时光情书# #明年你还爱我吗#，上传视频分享爱情故事，即可7.7元领取价值777元的艺术照拍摄卡。 南京花涧记摄影成立于2019年5月，主打写真业务，3年内已在南京拥有9家门店。该品牌开创了与南京本地特色景区、酒店合作模式，为客户带来了一站式、放松式服务体验，避免了客户拍照场景千篇一律。2020年5月，花涧记开始了自己的专属抖音企业号，仅一年多时间就积累了70万粉丝，部分视频播放量超5000万。今年，花涧记更是将自己的优惠摄影套餐上线到自己的抖音门店，并开始进行抖音直播。在6月25日的一场直播中，3个小时直播总销售额达到11.32万。 摄影市场规模广大，抓住营销推广流量蓝海是企业扩展业务的关键。在此背景下，巨量引擎期待与摄影行业一起，共同探索数字化营销的新方向、新玩法，挖掘数字化时代更多价值空间。