在数字化时代，消费者的购买决策和心智建设路径已经从「认知-认同-认购」的线性漏斗式模式转变为跳跃式、多线并进的模式。这种变化使得种草到转化的路径变得更加复杂多样。同时，抖音作为一个平台，通过短视频、直播等方式唤醒潜在需求，并通过搜索关键词、逛商城等方式进一步种草，明确购买意向，最终实现以「刷-搜-购」为核心的短链直达的种草行为路径。 然而，在新的趋势下，许多品牌发现想要真正做到种收一体并不简单。由于缺乏专业的产品工具和科学的度量指标，以及分工割裂等原因，导致无法从全局视角看待种收，种草不精准、人群转化效率低。那么，怎样才能帮助品牌串联起种收链路，做好「种收合一」来激发生意？ 近日，巨量引擎推出了首个种收一体的产品链路解决方案「星推搜直」。以 A3 为链路轴心，打通覆盖星图达人、加热工具、搜索广告、直播间的全局种收投放链路，为品牌多样化营销需求提供多重适配的组合玩法，助力商家种草更精准、流量更优质、转化更高效，实现种收正循环，全面激发生意新增量。 一条种收链路，找到提效最优解。在抖音做生意的品牌商家，基本都会选择先做种草，但种收失衡链路断裂，往往让种草难以真正带来生意。例如热衷竞价引流投放的商家「只收不种」，经常导致兴趣人群蓄水不足，增长陷入困境；没有及时做好转化承接的商家「只种不收」，平白浪费了积累的 A3 人群；还有的商家「不会科学种」，爆文大多靠运气，难以规模化低成本获取 A3；或者「又种又收」，但前后链路断裂，拉低了 A3 到 A4 的转化效率。 面对这些痛点，品牌商家该如何实现种收合一？打通以 A3 为轴心的前后链路才是最优解。从定义上看，A3 是有过搜索行为的人群，他们购买意图更高，同时将前链路积累的优质种草人群，引流到品专或直播间，转化效率也会更高。此外，完整、不割裂的种草营销链路，更有利于降低成本，提高效率，更好地撬动自然流量，提升全链路 ROI。 巨量引擎「星推搜直」就是一条紧密联动种收，驱动生意增长的新路径。通过提供覆盖种收前后链路的投放产品组合，帮助品牌商家从全局视角看待种收，做好种收一体。 在数字化营销的浪潮中，「星图达人」扮演着至关重要的角色。他们不仅是这条路径的起点，更是品牌种草策略的基石。通过高质量的内容推广，可以有效吸引并确定目标消费者群体（A3人群），为品牌的长期发展奠定坚实的基础。为了进一步提升种草效率，「推一把」的策略同样不可或缺。利用巨量引擎提供的细分工具如种草通、内容热推等，能够将优质的内容转化为爆款，从而吸引更多的流量，帮助品牌更高效地获取目标消费者。 进一步地，结合品牌专属的小蓝词，可以激发消费者的搜索行为，促使他们在看到内容后进行搜索，进而精准地将流量引导至直播间或全域推广页面，从而实现快速转化。这种协同效应是媒介多元化和触点粉尘化背景下，品牌商家普遍追求的目标。 从「星推搜直」这一链路中可以看出，巨量引擎通过丰富的产品和触点组合，打通了内容种草到生意转化的全过程，实现了高效的「种收」。这验证了其两大关键价值：提升种草效率和实现种收短链一体化。 在提升种草效率方面，通过对达人内容或质爆文进行加热，可以加速人群的破圈。数据显示，质爆文的新增A3率是非爆文的1.8倍，这意味着质爆文能够更快地吸引目标消费者。此外，通过使用种草通-合约规模化获取A3人群以及种草通-竞价灵活采买的双重优势，可以更高效地获取目标消费者，实现规模化种草。 在触点表现上，内容热推与星图触点的看后搜索率最高，配合挂载小蓝词必现，可以激发用户更多的搜索行为。例如，某知名食饮品牌在618大促期间通过合作「星推搜直」，成功加速新品打爆，CPA3明显降低，曝光点击率与转化率均有大幅提升，并有效带动搜索提升近20%，大促转化效果显著。 在种收短链一体化方面，通过搜索串联种收链路，可以进一步加速A3流转，实现流量协同。巨量引擎数据显示，搜索品专展现率较自然搜索能提升317%。以搜索品专精准承接种草流量导入，种草人群进入直播间的意愿与购买意愿都会更高。同时，投放品专还可带动GMV提升28%，具有更高的转化价值。 从购买转化效果来看，直播间承接效率最高。前序种草积累的A3人群，通过电商品专引流直播间，或通过推荐流模型定向召回，可有效带动A3到A4流转率提升，助攻直播间GMV爆发。 海蓝之谜的成功案例表明，通过星图话题词/小蓝词激发搜索，追投种草通有效放大搜索，最终助攻直播间爆发，GMV 提升超 5 倍。这四大组合玩法，驱动生意新增长。 「星推搜直」用覆盖巨量星图、加热工具、搜索、直播间的全局种收投放链路，助力加速种收流转。然而，面对不同营销场景，品牌又该如何灵活搭配产品组合，释放最佳效能？对此，巨量引擎为广大品牌提供了四大链路组合玩法，帮助不同诉求的品牌商家都能在抖音找到适配自身的生意增长路径。 星+推：一方面，适用于实现种草效率最大化。新品上市时，可采用质爆文叠加种草通-合约，助攻新品搜索，加速推爆新品；另一方面，也有助于找到 CPA3 最优解。节点大促时，可采用达人内容追投种草通-竞价，有效降低 A3 成本，助攻人群破圈和生意增长。 服饰品牌 ubras 新品上市时，就通过质爆文叠加种草通-合约的种草链路，CPA3 降低 40%，曝光转化率大幅提升 960%，实现种草降本增效；同时，巨量星图素材挂载小蓝词还有效带动搜索提升，品牌日均搜索人数较投前提升 136%，加速新品打爆。 星+推+搜：「巨量星图+内容热推」组合可以有效助力回搜，配合使用搜索品专精准承接「看后搜」流量，在搜索结果页首位展现直播间和商品，既有助于放大新品搜索，也有助于提升大促期搜索 GMV 和 ROI。 汽车品牌飞凡汽车通过星推种草激发品牌搜索，再以搜索品专承接引流，最终上市期间获得超 6 亿曝光，品牌人群总资产提升 469%，A3 人群总资产提升 2281%，日均搜索人数同步提升 730%，投后 TA 人群渗透率达 22%，实现投放效率和人群资产的全面提升。 星+推+直：适用于新品打爆、新店冷启动、节点大促等场景下种草人群高效召回，可以有效提升直播间种草人群看播占比与转化占比。 某国际护肤品牌，通过巨量星图达人内容持续种草，再配置小蓝词强化看后搜心智，小蓝词贡献 80% 的搜索 PV，取得了规模化种草的效果；通过投放全域推广，星图人群召回率提升 50%，最后以直播间高效承接，人货内容的高度一致，带动品牌直播间日播 GMV 提升 353%。 星+推+搜+直：星推打造爆款内容，加持品牌专属小蓝词，激发搜索，搜索品专直达直播间串联种收，推动种草人群在直播间的召回和转化。这一条紧密联动种收的链路，能够有效驱动新品上市及大促期生意增长。 荣耀品牌通过「星-推-搜-直」链路紧密协作，实现种收联动。通过配置小蓝词SOP提升视频后搜索量，增加搜索成交机会，同时使用星图小蓝词加大搜索PV爆发系数，持续进行种草操作，激发直播间搜索活动，带动自然GPM和GMV的正向增长。品牌搜索PV提升了341%，有效推动了生意的长效转化。 作为巨量引擎推出的全新策略链路，「星推搜直」目前已经覆盖了20个行业、近百家客户。未来，巨量引擎将继续与各行业品牌商家携手探索全量增长的新路径，以更好地适应市场环境的变化，激发生意增长的无限可能。