编辑导语：2000年，官媒铺天盖地发文“在网上买东西靠不靠谱？”然后阿里和京东转头就开启了中国的电商时代。2022年，抖音开始向Web3电商进化。从抖音电商到Web3电商还有远呢？一起来看看吧！ 今年6月15号，麦肯锡发布最新评估，2030年企业和消费者与元宇宙相关的全球年度支出总额将高达5万亿美元，其中电子商务达2-2.6万亿美元，独占半壁江山。宇宙的尽头是卖货，甭管Web2还是Web3、元宇宙，电商的钱景不言而喻。跟MetaMask（去中心化支付宝）、STEPN（去中心化KEEP）、Audius（去中心化QQ音乐）、OpenSea等初露锋芒的Web3项目相比，Web3电商无疑是最富饶也最难开垦的处女地，无人涉足，但伴随Web3基建的完善，这块价值高地终将迎来史上最强激战。同时，Web3电商在当下也有迹可循，抖音作为全球数字营销新阵地，已经在向Web3电商进化。为什么这么说？从抖音电商到Web3电商还有哪些路要走？Web3电商对企业和个人来说意味着什么？来吧一起打开3D元宇宙的魔球，看看答案。 一、抖音电商，有点儿Web3电商的意思了目前，抖音大有取代腾讯视频、美团、百度跟淘宝的趋势。拿电商来说，今年618抖音进一步蚕食淘宝等传统电商份额，越来越多人跑去抖音直播间剁手。今年618唯一的热点也是抖音平台上新东方贡献的——抖音电商还在快速蝶变中。不仅在国内，国外版抖音也在狂飙突进。近日，据海外营销机构Hello Alice发布的报告显示，43%的小企业主正考虑加入TikTok，远超优酷、脸书等其他平台。抖音凭什么独步Web2江湖？因为抖音拉开了创作者经济的序幕。在创作者经济初期，抖音电商实现了三个颠覆：一是在受众上，帮助更多人通过更多天赋赚钱，释放更多个体价值；二是在赚钱方式上，在平台和商家中间拉进更多个体带货变现，分布式N对N营销；三是在电商模式上，改变过去更中心化的人找货，通过算法推荐实现分布式货找人。这些颠覆虽然没有用到Web3的底层技术，但在效果上，实现个体价值变现、打散人货场资源分布式组合、去中心化普惠大众，是契合Web3发展方向的。未来，Web3电商将继续深化这些方向，最终形成“新社交电商”。 在当今的社交电商时代，我们见证了从小红书的评价、拼多多的拼团到淘宝评价的购物流程。然而，这些平台在覆盖社交行为和购物全流程方面存在诸多瓶颈，尤其是在营销号泛滥和刷好评的现象下。相比之下，Web3电商似乎提供了一种全新的可能，它通过N对N的沉浸式体验和跨平台的虚拟价值交换，实现了真正的“新社交电商”。 那么，Web3电商究竟长什么样？又该如何吸引新用户、促进活跃度和保持用户留存呢？让我们从三个关键的角度来探讨这个问题：场、货、人和数据。

场：立体沉浸式体验

在Web3电商中，“场”的概念被重新定义。通过区块链技术，我们可以实现一个身份ID和数字钱包的跨平台通用，使得这个“场”变得立体且沉浸式。这意味着用户可以在不同的平台上无缝切换，享受一致的购物体验。

货：虚拟与现实的融合

Web3电商将货物的价值提升到了一个新的层次。通过NFT（非同质化代币），现实商品和个人创作都可以变成虚拟商品进行交易。这种跨越虚实两个空间的贸易方式，不仅让商品的多样性和体验得到极大的释放，还带来了规模效应和边际成本递减的优势。

人：独立个体经济的形成

个人数据权的回归，让每个人都成为了独立的个体经济实体。在虚拟空间中，每个人的行为都会产生数据和价值，成为行走的货币。这种经济模式不仅促进了数据的流通和价值的创造，也为用户带来了前所未有的自由和独立性。

如何理解Web3电商的商业模式

从产品角度看，大众需求正在从现实商品转向虚拟商品和体验。卖服务和虚拟商品可以产生规模效应，边际成本逐渐降低。从营销角度看，只有社交才能引发梅特卡夫效应，即网络的价值随节点增多呈指数级增长。Web3电商将成为虚拟产品交易和社交传播的双重加速器。

Web3电商中的场和货形态

在Web3电商中，“场”将变成游戏化的空间，购物变成一种乐趣，线上线下融合。例如，宜家通过扫描家具实现虚拟空间试家具，而元宇宙夜店平台DiscoverFeed则通过3D扫描全球夜店构建了VR虚拟空间，让用户可以在其中欣赏表演、购买数字藏品并与他人交流。 在Web3电商中，货物将以NFT的形式出现，实现形式、数量到体验上的全面爆发。从卖实体货到卖虚拟货和服务，如医生问诊等，Web3电商为消费者提供了更加丰富和个性化的选择。 总的来说，Web3电商以其独特的N对N沉浸式体验、跨平台的虚拟价值交换以及独立个体经济的形成，为我们提供了一个全新的购物和社交场景。随着技术的不断进步和应用的深入，Web3电商有望成为未来电子商务的主流趋势。 在Web3时代，万物皆可NFT化，个人创作、全球艺术作品等万亿级别数字内容将实现线上交易流通。基于NFT的唯一性，可以生成线下的全球唯一商品，如3D打印的个人风景画，以及通过天气数据展示不同画面的数字艺术品。 Web3电商的核心在于吸引和留住用户。进入Web3电商，首要任务是提供一个可信任、可创作、可分享的平台，支持每个普通人的创作、获客、经营、融资和变现。可以通过送代币、分红奖励、空投抽奖、盲盒数字藏品等方式拉新。至于用户的长期留存，需要放权，用DAO等形式与用户互动，满足某一项社交需求即可。 以社交电商为例，咸鱼通过给予意见领袖塘主权力组织“潮拍”活动，吸引了二三十万粉丝。在元宇宙和Web3中，助农电商可以通过线上果园场景制作采摘果子的游戏，线下送货；果园的村子发行代币，通过DAO吸引感兴趣的人一起治理，做成旅游区。 Web3社交电商的逻辑是连接个体和个体，而不是平台和个体。普通人如何靠Web3电商赚钱？迄今为止，最大的资源浪费是个体能力未被充分激活。在web3时代，人们体验、创造、交流和交换一切均可电商、可变现，个人IP影响力决定赚钱能力。 链游被誉为Web3入口，游戏玩家无疑是第一波在Web3赚钱的人。例如Axie Infinity在菲律宾等地带动了15万人就业，成为他们的谋生手段。同样赚到钱的还有虚拟人捏脸师、元宇宙建筑师等。从互联网大厂的数字农奴到数据在握的独立数字农场主，Web3下一波幸运宠儿是谁？以下四种赚钱方式可供参考： 1）直接粉丝变现，不用再刻意营销品牌。借助音乐 NFT，音乐人通过直接向他们的粉丝销售自己的音乐来赚取收入。画家在虚拟空间画画，过程本身就是种3D艺术享受，画作还可以作为元宇宙空间组件和居家的装潢来卖。 2）技能迁移换工种，从螺丝钉到奔赴热爱。设计师和文案可以变成画家和小说家，提供虚拟世界的场景和故事。现在社会上大量的垃圾产品是因为机械操作，没得感情。 Web3是靠热爱和天赋支撑起来的，web3电商将赋能每个人成为品牌。 3）有想法没能力？ AI辅助个体创造，DAO帮你众筹。 现在，借助各种无代码工具，设计、剪辑变得轻而易举。元宇宙软件支持用户通过拖拉拽的方式创建自己的3D屋子，而韩国的元宇宙社交软件“崽崽”上，许多人通过销售虚拟组件实现了盈利。在被称为Web3版公众号的Mirror平台上，有人通过众筹拍摄了一部讲述以太坊早期经历的电影，将创意变为现实。 4）没有天赋和技能？纯癖好都行。 例如，有人喜欢收集易拉罐，并利用照片生成3D技术来制作元宇宙展厅，收取门票；或者成立撸猫俱乐部。你还可以通过平台或中介连接，通过各种方式赚钱。 X To Earn多少有点虚，未来的创作者经济应该是Love To Earn，Connect ToEarn。个人要做个人生蓄水池不断积累，才能在未来新体系下发扬优势。 Web3和元宇宙是一场没有边界的游戏，数据大爆炸和人的想象大爆炸将刷新世界。如今，区块链、加密等技术逐渐成熟，去中心化金融即将改写旧的金融体系，新商业正汇集全球资金和智慧日夜探索中，随之而来的将是新组织、新规则、新经济乃至新文明。 四、结语 就像凯文·凯利在《必然》里说的，“全球经济都在远离物质世界，向非实体的比特世界靠拢。”2000年，官媒铺天盖地发文“在网上买东西靠不靠谱？”然后阿里和京东转头就开启了中国的电商时代。Web3的奇点，可能就是边缘处的一个痛点被一个小创新满足，然后撕开一道口子，露出下个时代的第一道光亮。 本文由 @元宇宙少女 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于CC0协议。