在中国，潮汕人做生意的名声可谓是家喻户晓。在潮汕人的心中，做生意需要“天时、地利、人和”，抓住时机，善用平台，把力量用在对的地方。这句生意经流传已久，成为了每一个潮汕商人信奉的圭臬，贯穿他们的生意始终。 而立之年的新一代潮汕人林焕钦也不例外。10年前，19岁的林焕钦不甘继续在工厂做管道工人，决定下海经商。和大部分中小商户一样，一开始，林焕钦不仅手头资金有限，也没有团队可以帮他，每一步都走得艰难万分。但最近几个月，他却意外地收获了“生意场上的质变”——他成功把一款看起来平平无奇的保温餐盒在抖音上卖出了38天销量495万元的好成绩。 以下是关于他的真实故事： 一、把“每天200元”的小目标翻1000倍 从月入1000元的工厂管道工人，摇身一变成为工厂的合伙人，林焕钦花了近10年时间。但最让林焕钦意外的是，促成自己“一战成名”的并不是近十年驰骋商场的戎马生涯，而是最近做了不到两个月的抖音直播。2022年5月到6月，短短38天时间里，林焕钦靠@雄乐贸易和@雄乐两个抖音账号卖保温饭盒就促成了小店近500万的销售额，最高的一天，账户日流水高达20万元。林焕钦归结为“选对了方向，时运来了”。 林焕钦是广东潮州人。在中国历史上，曾经涌现过很多著名的商帮，比如明朝的浙商，清朝的晋商和徽商，其中长盛不衰的莫过于潮汕商人潮商。在潮商文化熏陶下，潮汕人爱自己做老板，哪怕是开个小门店、摆个小菜摊，也不愿意给别人打工。林焕钦也一样。2013年，19岁的林焕钦厌倦了工厂管道工人的工作。望着老家道路两旁错落的小工厂和昼夜不停歇的烟囱，每个月1000元的收入让林焕钦意识到“打工是不可能赚钱的”。 林焕钦先是尝试自己做电商生意，但资金有限、单枪匹马的状态下，林焕钦无法展开拳脚，他尝试在当时主流的电商平台上卖生活用品，很快就被其他竞品“卷到不行”，只能降低价格打起价格战。“潮汕之外，很多人早就开始做电商了，当时我进来已经晚了”，林焕钦说道。此外，对于当时大部分成熟电商来说，更多的商户、更多的SKU是平台发展的主要方向，像林焕钦这样的个体小商户很难被看到，更不要提流量扶持这些帮助。“别人以为我做的是老板，其实从头到尾都只有我一个人，赚得也还是打工人的钱”，林焕钦表示。 迷茫时，他一度想过干脆回工厂算了，从新做回打工人。但工厂老板听闻他的经历后，拿出了自己当年打拼的经验语重心长地劝他，“再试试，这个平台不行就换一个，电商确实是大趋势，做这个一定比做工人强”。 老板的几句话，虽然简短，但点拨了林焕钦，“或许换一个发展期的新平台还会有机会”。 彼时恰逢抖音正在发展兴趣电商，看着周围的人开始玩短视频、搞直播，平台近3亿月活的巨大用户池让林焕钦也打算试试看。 一开始，林焕钦只给自己定了每天赚200元的“小目标”，每天早上9:30雷打不动地在直播间进行直播。 在他所发布的抖音视频里，所销售的产品只有“保温餐盒”一种产品。但林焕钦硬是把这个简单的产品“拍出了花”，简约的色彩、不锈钢内党、独立分层、不漏不撒……他只想卖好一种产品，但一定要选质量最好的，也是最实惠的一款。 不到两个月，“每天200元”的小目标逐渐翻倍，手里的保温餐盒也随着不断成交地订单被发往全国各地。 就这样，摸爬滚打近10年的林焕钦，终于找到了属于自己的“天时地利人和”，在抖音直播间一举突破困境，不仅晋升成为了工厂股东，还招了几个主播，成为了公司合伙人。 二、38天，比过去一年还挣得多 所有亮眼的事业背后，都有一个并不容易的开端。 林焕钦还记得，当他和朋友说自己决定关掉其他平台上的店铺，专做抖音时，周围的人都觉得他创业太久，失败的次数太多，“是不是疯了”。 尤其是，林焕钦只卖小众、冷门的保温饭盒时，亲友更是纷纷劝他，“做生意就是要慢慢来，不要太激进，别把路堵死”。 林焕钦也有过犹豫。毕竟，在此之前他在其他平台的成绩平平，如今做抖音也谈不上经验。 林焕钦团队全部成员只有1个助理，手头资金有限，推广预算不高，相比其他商户，林焕钦更在乎自己每次的投入能不能产生价值，这几乎也是大部分中小商户在初入抖音时的窘境。 一开始，不知道怎么做好视频，林焕钦用最“笨”的方法，看同行都是怎么做。在开始做之前，他把抖音上能找到的同行的视频都刷了一遍。 看多了，慢慢的他也摸到了一些规律，包括产品选什么角度拍摄会好看，配什么音乐会更加符合抖音的“气质”，还有一个比较重要的心得就是，“一定要日更，先把账号盘活”。 没有专门的拍摄团队，他就自己拿着手机拍，没人帮剪辑，他就让老婆帮忙，雷打不动地每天更新。一开始没人点赞，林焕钦就把视频发到各个家族群号召亲人一起帮忙点赞和转发。 林焕钦，一个刚开始尝试在抖音平台上销售饭盒的小商家，最初并没有太多关注。然而，出乎意料的是，一个多月后，他的订单量突然增加，账号的关注者数量也从几千增长到了几万。这让他对将精力集中在一个平台、一个产品上的策略更加坚定了信心。 他决定全力以赴，投入时间和精力去学习如何通过抖音进行有效推广。在抖音的课程中，他了解到了一种叫做“小店随心推”的工具，这种工具只需要花费100元就能进行投放推广，而且操作简便。这让林焕钦看到了希望，他决定尝试一下。 第一次尝试就取得了成功，他只用了100元就卖出了十几单，销售额达到了500元。几个月过去了，林焕钦仍然对这次经历感到兴奋。 随后，巨量引擎官方客服联系了他，为他提供了选品、测品、直播话术等方面的指导和诊断。尝到甜头之后，林焕钦更加大胆地增加了投放预算，一天投放了2.5万元。没想到，这次投放让他的流量瞬间爆发，直播间涌入了上千名观众，7个小时的直播下来，当天成交额达到了20万。 林焕钦的成功经验就是不断试错。他首先测试所有可能的产品，看它们的加购、点击率和销量情况，然后逐步筛选出爆品进行主推。同时，他还自己测试主播的话术，总结出一套可以反复使用的脚本。 在视频投放方面，他注重判断视频的爆款潜力，主要看视频的完播率。根据这个经验，他制作了许多点赞破万的视频。 做抖音最大的优势就是，通过直播和视频，消费者可以非常清晰地看到产品的品质和质量。例如，他可以通过视频展示同款产品的对比，让消费者一目了然地了解产品的优势。 经过几轮精心策划的营销策略，林焕钦的小店销量迎来了爆发式增长。仅今年上半年，他的销量就超过了去年全年的总和，客单价也高于同行的3倍，打破了大家对“饭盒卖不出去”的刻板印象。 在抖音平台上，每个小商家都有机会做“大生意”。 林焕钦的保温饭盒，在不被同行看好的情况下，通过巨量引擎的帮助，成功转变为一门大生意。然而，许多中小商家仍在面临类似的问题，缺乏电商经验、资金和人力，即便拥有不错的商品，也无法获得与努力相匹配的收入。 面对这些中小商家的痛点，巨量引擎凭借其智能技术优势，不断降低商家参与门槛，简化操作界面，使商家能够轻松一键下单；同时，超低的投放门槛让商家只需百元就能开始投资。依托系统智能技术，巨量引擎帮助商家精准推荐，高效找到目标消费者。大量的流量虽然能带来巨大的商业价值，但精准的流量才是成交的关键。这也是困扰许多中小商家的难题，即他们需要的是精准人群，而不是简单的数据和流量。 林焕钦认为，之前加入的平台拥有大量流量，但对中小商家缺乏有效的流量分配机制。大部分中小商家和他一样，虽然对客户需求清晰，但由于无法支付高昂的流量购置费，更无法触及精准客户。但巨量引擎这种低门槛、简单易用的自助模式给了林焕钦莫大的信心。 在官方客户的指导下，林焕钦积极通过自助的方式进行广告投放。他对比几次投放效果后发现，确实“精准投放的收益远大于默认投放”。在内容上，林焕钦通过后台数据发现大部分购买饭盒的消费者是女性，偏爱做饭类视频。于是林焕钦把拍摄设备直接搬到自家厨房，尽可能地还原饭盒的使用场景。在直播策略上，林焕钦也根据数据进行调整，由从多品介绍变成为王牌产品轮播，再搭配上推流、秒杀工具进行促销，直播间人数立马从10多人变为了400多人，“氛围一下就闹腾起来了”。 林焕钦算了一笔账，最近几次他通过自助投广告，“用2000元换回了4万元收益，ROI(投入产出比)稳定为5”，每日订单量稳定在千单水平，账号每天新增关注超万人…… 再小的生意，背后都有巨大的市场，都可以再上一个台阶，而巨量引擎通过抖音用户兴趣导向，打破了以往电商中“大商家得大流量”的垄断局面，让中小商家更容易脱颖而出。就像林焕钦所说，加入抖音后他才懂得了什么叫做“标签”、“垂类”，才知道中小商户也可以找到自己的流量池。尽管现在离谈成功还很远，但巨量引擎让他对未来很有信心，一个饭盒也可以搞成大生意，这或许也就是在抖音上才敢想的事。 【广告】 （免责声明：此文内容为本网站刊发或转载企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，与本网无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。）