一、行业背景 在传统营销行业中，房地产行业一直占据着重要位置。随着新媒体的兴起，许多房地产企业也积极尝试新的营销模式。而抖音平台作为新兴的短视频营销平台，也成功吸引了房地产行业老板们的目光。从2018年下半年开始，许多房地产企业都注册认证了自己的抖音企业号。然而，由于缺乏专业团队或专业人员，很多房产企业的运营受阻，员工拍摄的一些日常工作视频或楼盘房型的视频不足以达到提升后期转化变现的程度。今天这篇文章小编就从房地产抖音运营的专业角度给各位房地产行业的大佬们支上几招，大家参考。 二、房地产行业抖音运营现状 1、房地产行业抖音运营—热点关键词 在抖音搜索关于“房”的关键词，你会发现呈现的内容多为知识科普、搞笑猎奇的内容。例如，买房方面的短视频内容如《买房需要知道的知识》、《买房技巧和经验》、《买房选楼层注意事项》、《买房攻略》等，都是想要买方的用户更多关注的选房小知识。卖房方面，短视频内容如《卖房子需要知道的知识》、《卖房直播》、《卖房子搞笑视频》等，更多的是卖房从业者和客户之间的那些事儿，更注重趣味性。 2、房地产行业抖音运营—热点关键词看热点视频 上述部分我们讲了房地产行业抖音运营的热点关键词，接下来，我们再来通过热点关键词看一下一般在抖音中关注度较高的视频多为什么样的视频？ 在探讨房地产行业的抖音运营策略时，我们首先需要了解的是用户的关注点。通过数据分析，我们发现房产企业老板们在抖音上最受欢迎的视频内容主要包括豪宅探秘、购房指南、楼市资讯以及家居设计等话题。这些内容不仅吸引了大量的观看和点赞，也有效地提高了品牌的曝光度和用户的关注度。 例如，“湖北跑男团明星住宅揭秘”的视频单个点赞数高达112.1万，而“不要全款买房”的单个点赞数也有107.1万，显示出用户对于这类具有争议性或实用性强的讨论非常感兴趣。此外，“第一次买房不想被坑”的视频也获得了62.3万的点赞，表明用户对于如何避免购房陷阱有着迫切的需求。 为了吸引并保持用户的兴趣，房地产企业老板们可以考虑模仿这些高人气视频的内容和风格。然而，更重要的是要创新，开发原创且具有吸引力的内容。例如，可以制作关于装修时如何选择满意橱柜的视频，或者分享购房过程中的避坑经验，这些都是能够引起共鸣且具有针对性的高质量内容。 在视频制作方面，专业的摄像设备是提升视频质量的关键。视频长度控制在一分钟内，通过实景拍摄和美女出镜的方式，结合专业解说和话题性文案字幕，可以有效提高视频的专业性和观赏性。同时，视频内容的创意和深度也是吸引用户关注的重要因素。通过剧情短剧的形式，围绕房产行业用户关注的高热度话题进行创作，不仅能吸引观众的注意力，还能促进用户的参与和互动。 总之，对于房地产行业的抖音运营来说，紧跟热点话题、提供高质量的视频内容以及保持内容的创新性和专业性是至关重要的。通过有效的内容策略和精准的用户分析，可以显著提升品牌的影响力和市场份额。 在探讨了房产行业抖音企业号运营的现状后，许多企业老板们可能会提出疑问：尽管问题存在，但为何我们还要专注于通过抖音吸引客户呢？答案在于如何有效地把握用户的关注点。 首先，理解并满足用户需求至关重要。对于房产行业的抖音运营者来说，关注点可以大致分为六个方面：
- 内容：内容是否吸引用户，或者能否与抖音上的热门视频内容相融合。
- 节奏：内容是否直接且高效，避免冗长和不必要的废话。
- 爆点：内容是否具有新闻价值，能与其他热点事件或信息相关联。
- BGM：背景音乐是否符合视频的氛围和主题，与抖音的热门音乐相匹配。
- 特别：例如，在科普类房产知识的视频中加入地方方言，或者使用俊男靓女参与拍摄，以增加内容的吸引力和代表性。
- 美感：包括背景、道具的布置以及图片的选择，这些都应符合视觉审美。 其次，了解并避开一些常见的陷阱也同样重要。在制作抖音视频时，需要避免以下问题：
- 废话过多：开场白过于冗长，没有直接切入主题。
- 视觉疲劳：长时间使用单一镜头或缺乏变化，导致观众视觉疲劳。
- 内容无趣：内容平淡无奇，缺乏吸引力。
- 观众厌烦：视频内容节奏过快或声音单调，使观众感到厌烦。
- 重复性高：大量相似类型的视频，缺乏独特性和吸引力。 最后，根据用户的不同特点进行精准营销是关键。可以将客户大致分为三类：
- 房地产关注者：这类用户对房屋买卖感兴趣，具有较高的意向和变现能力。他们是粘性较高的客户群体。
- 另类客户：这类用户可能被某些视频内容吸引，如颜值高的卖房小哥，但对买房不感兴趣。他们不具备高意向和变现能力，属于粘性较低的客户群体。
- 同乡人：本地用户，因地域关系而增加关注度。他们对本地生活和娱乐活动感兴趣，具备长期跟进的潜在客户价值。 综上所述，无论是把握用户关注点、避免常见陷阱，还是根据客户需求进行精准营销，关键在于深入了解并满足目标客户的需求。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的客户关注。
- 嫁接地区特色。适当的加入一些本地的元素，区分于其他地区房地产行业抖音企业号的特色，这样有利于将自己账号的特色更加鲜明，从而让用户更容易记住你的账号。
- 添加猎奇色彩。抓住互联网用户的猎奇心理，可以分享一些行业内的秘密或者用户在买房卖房的一些内部套路，满足用户的好奇心，自然也会吸引用户关注和增加视频的曝光量。 4、客户机会 通过小编对于咱们房产行业视频市场现状及客户属性的分析，也是发现了三点市场机会：
- 房产行业的抖音账号非常多且形式多样，所以对于更多房产行业老板们来说，如果你不会做你可以先去模仿或者借鉴。
- 账号出镜人的形象单一，皆以工作装出境。因此更多的房产企业们可以根据自己的楼盘风格设计符合自己风格的视频形象，使自己的抖音企业账号更具特色。
- 走专业风格的房产账号居多，亲和活泼人设的较少。所以我们可以抓住用户的心态，更多的通过一些活泼靓丽的女性形象去吸引用户的关注，从而提升账号的关注度和后期转化效果。 5、内容运营 讲完了思路就是要看内容了这里小编将内容运营的步骤详细给各位企业老板们写出来。 第一步：创意策划。根据品牌账号的调性分析洞察消费者行为习惯与爱好对地产内环境休闲服务分析打造爆款内容。 第二步：镜头脚本。根据官抖人设确定视频拍摄方向制作视频创意脚本按照拍摄脚本制作视频。 第三步：拍摄剪辑。通过专业的拍摄设备摄像机航拍设备三脚架等拍摄视频由多年从业经验的导演编导后期进行专业处理打磨精品。 第四部：账号权重优化；用户运营及管理；抖音商品橱窗商城活动卡券领取POI地址详情页评论管理等权限开通评论互动转发等互动数据的优化。这个时候肯定会有企业老板会问我房子又不是小东西做了这些运营后真的可以促进转化和变现吗？其实随着国家物联网化的发展房地产行业虽然具备客单价高决策周期慢的特点但是随着各种成本的增加互联网和短视频也将成为房地产行业的突破口希望越来越多的房产大佬们可以加入到短视频营销之路助力企业发展更上一层楼！文章转载自青瓜传媒