标题：自媒体时代：普通人的杠杆生意 你是否曾经历过这样的场景：中午与同事共进午餐，下午却因工作原因不得不收拾桌子并离职。面对这样的变化，你不禁好奇，未来将如何度过？空窗期该如何应对？房贷又该如何解决？对方毫不犹豫地答道：“大不了自己创业。”他甚至表示，即使没有车开滴滴、没钱开店，也能在稍后的时间里开设账号成为一名博主或主播。 这种转变似乎在当今社会并不罕见。许多人都在谈论这样一个观点：自媒体已经成为这个时代最适合普通人的“杠杆”生意。然而，几个月后，故事往往会发生翻天覆地的变化。有人仍在夜以继日地加班，而有人在抖音上东游西逛，通过拍摄视频吸引粉丝；有人需要伺候客户，忍受气馁，而有人在小红书上享受美食，分享生活。最终，尽管奋斗十年的人可能仍面临裁员的风险，但那些从零开始的人可能月入五万…… 那么，自媒体赚钱真的如此简单吗？我听到过许多真实的故事和经历，让我对自媒体赚钱有了更深的认识。 最近，我有幸陪同问道中国的20多位企业家们参观了一家公司，这家公司的独特生态位为这个问题提供了一种独特的视角。这家公司叫做新榜。 新榜主要做什么呢？简单来说，它是一家新媒体榜单公司，类似于胡润百富榜，每周都会发布各个平台、各大V（即有影响力的人物）在各自领域的表现情况，包括谁是头部等。换句话说，它正好处于内容创作者和品牌商之间的中间地带。一边是靠内容赚钱的博主和主播，另一边则是为内容付费的品牌商。 经过十年的发展，新榜对内容的理解非常深刻。因此，我特地请教了新榜的创始人徐达内，希望他能分享一下今天做内容的环境到底是什么样子，以及各大内容平台都有哪些特点。听完他的分享后，我觉得收获颇丰。因为上述问题随便展开都能找到大量的分析资料。但高手之处在于一句话就能点破本质。徐达内用7句话总结了今天七大内容平台的特点。每一个平台都有其独特的机会和赚钱思路。 今天，我将尽力把这些信息原汁原味地分享给大家。如果你对某个平台特别感兴趣，可以先了解。比如这两年全球都非常关注的抖音。 抖音：这是否很牛？ 徐达内总结道，如果用一句话概括抖音上最爆款的内容，他会说：“这很牛！” 在抖音的世界里，内容创造者通过两个关键词“美好”和“算法”，创造出了极具吸引力的内容。 首先，让我们谈谈“美好”。抖音的slogan明确地表达了这一点：“记录美好生活。”这意味着，无论是淄博的烧烤，还是哈尔滨的雪狐，或者是旅行中的特种兵，这个世界的美好都能在抖音上被看见。这种美好是显而易见的，也是人们日常生活中不可或缺的一部分。 然而，抖音的魅力并不止步于此。它还有一个看不见的力量——算法。这个强大的工具能够精准地分析用户的行为和喜好，从而推送给他们最感兴趣的内容。这种个性化推荐机制，使得每个用户都能找到与自己兴趣相符的视频。 那么，为什么这么多的人愿意投入时间、精力去制作内容呢？答案就在于这两个关键词——“美好”和“算法”。通过不断地创作出比平常更美好的内容，创作者们不仅能够满足观众的需求，还能在抖音上脱颖而出。而随着算法的不断优化，他们能够持续提供给用户更新鲜、更差异化、更令人兴奋的内容。 在这个过程中，许多粉丝过千万的大号逐渐消失，取而代之的是新的千万级博主。这背后的原因是什么呢？是因为只有那些能够提供超越日常的美好内容，才能在抖音中脱颖而出。 因此，要想在抖音上取得成功，创作者们需要不断地寻找新的角度，生产出更加“牛”的内容。这不仅是对观众的承诺，也是对自我的挑战。在这个充满竞争的平台中，只有不断创新、不断超越，才能保持自己的竞争力，实现真正的“牛”起来。 在抖音的平台上，内容和表演是吸引用户的关键。即使一个博主的粉丝数达到500万，另一个只有5个粉丝，但如果后者的内容质量更胜一筹，算法就会将更多流量分配给他，使他的内容被更多人看到。 徐达内提到，在抖音上，内容竞争不仅仅是表达，还包括表演。表演不一定要虚构或欺骗，而是要敢于展示自己，不受束缚，让内容变得更有吸引力。很多创作者因为害怕表演而限制了自己，这在抖音上是一个挑战。 此外，买流量也是一个重要的策略。在抖音上，购买一些流量可以让内容被推送到更大的流量池中，增加曝光率。如果你投入足够多的资金，平台也会给予相应的回报。 虽然很多人认为做内容只需要内容好就可以了，但事实并非如此。比如快手，它比抖音大5岁，它的风格与抖音不同。快手的内容更倾向于“中”，即“好”的意思。虽然两者都是热热闹闹的人间烟火，但气氛有所不同。 因此，如果你不是那种很“牛”的风格，你仍然可以在抖音上取得成功。你可以从快手身上得到启示，看看它的成功之处在哪里。 徐达内指出，快手的用户基础更广泛，覆盖三四线城镇和乡镇。它的内容表达方式更加贴近生活，更具原生态感。这是否意味着快手的用户数量较少，消费力较低？在快手上创业还有机会吗？ 徐达内回答说，今天的抖音已经成为全民应用，月活跃用户超过7亿。而快手的情况则有所不同。尽管许多人的手机里没有快手，但根据最新财报，快手的月活跃用户已经超过7亿。这意味着快手拥有庞大的消费市场。 徐达内还提到，快手的电商交易额已经突破万亿大关，成为继淘宝、京东、拼多多和抖音之后第五家GMV规模达到万亿的平台。这表明快手非常适合销售汽车等适合“老乡”的产品。 徐达内进一步解释说，抖音和快手在电商领域有着不同的定位：抖音被称为“兴趣”电商，而快手则被定义为“信任”电商。基于兴趣逛集市，基于信任听推荐，两者各有优势。 最后，徐达内提到了B站，强调其年轻化的特点。B站的爆款内容往往与大学生社团流行的东西有关，如动漫、唱跳等，但远不止于此。今年初，他参观了一家B站百万UP主的公司——影视飓风，创始人是一位95后。为了制作一条视频，团队甚至买下了一颗卫星并用火箭将其发射到太空。 在B站，一个耗时两年半、耗资数百万元的视频迅速走红。然而，早在几年前，另一个爆款视频也让人意想不到。2016年，一部纪录片在央视播出，收视率一般；在其他平台播放，反响也平平。但当它在B站播出后，却意外爆火。这部纪录片叫做《我在故宫修文物》。 徐达内曾表示，如今的B站已经充斥着许多高品质的内容。许多人在这里观看纪录片、哈佛公开课，欣赏那些硬核到几乎天才的测评。这确实很酷！ 在这个年轻人主导的平台，要想成为爆款，你的内容必须足够酷。不一定“好”得足够大众，但一定“好”得足够大胆、先锋和极致。因此，做到足够酷，就能在B站赚钱吗？徐达内说，不一定。因为，在内容品质越高的情况下，赚的钱并不一定越高。甚至可能更低。 为什么？因为内容品质越高，吸引来的人信息品味越高、鉴赏能力越强，他们往往更理性，不易冲动下单。那怎么办？今天很多人聊到B站，都会提到一个词：“为爱发电”。可是，如果我就是要追求“商业变现”呢？你可以看看小红书。 小红书：这是不是很美？“终于来到我最喜欢的一个平台了，让我喝口水。”说到小红书时，徐达内说了这么一句。没错，同样是年轻人为主的平台，但比起大学生社团，小红书更像是一个闺蜜喝下午茶的地方。有数据显示，小红书的男女比例达到3:7。这意味着什么？徐达内给小红书内容的一句话总结是：“这是不是很美？”打开小红书，第一个跳进视线的，永远是大幅大幅的图片。这个沙滩居然是粉红色的！这款面膜像水晶一样blingbling！这支口红涂上简直秒变富家千金！真美。而“真美”的图片下面，往往都会跟着这样的评论：“这么美，哪里买的啊？有没有链接？” 今天，很多品牌，尤其是女性用户为主的，都喜欢去小红书上投钱、做广告。怎么投？徐达内说，今天在小红书上做推广、做营销，有一个投放逻辑，叫KFS。嗯，不是那个KFC，是KFS：K，是KOL/KOC，就是投放那些在小红书上有影响力的博主；F，是Feeds，就是用户们会刷到的信息流。 小红书，作为Search的缩写，已经成为一个深入人心的搜索引擎。它不仅提供消费决策、生活决策所需的信息，还通过分享真实有效的内容，帮助用户更高效地找到所需信息。徐达内对小红书的评价极高，他认为在小红书上进行搜索比在其他平台上更加便捷和有效。 这种“搜”的逻辑，不仅体现在抖音、快手、B站等平台上，也成功打通了小红书的搜索功能。这使得小红书成为了一个强大的搜索引擎，甚至出现了所谓的“良性的马太效应”。在这个平台上，即使是粉丝数量较少的博主，也有可能接到订单，而那些拥有大量粉丝的大V则可能面临接单难度增加的情况。 此外，小红书的门槛相对较低，无论是拍摄视频还是撰写图文笔记，普通人都有机会从中获利。这促使了KOL（关键意见领袖）的繁荣发展，他们不必成为大V就能通过分享内容获得收益。 微博曾经是一个重要的社交媒体平台，但随着时间的推移，其内容的本质特点逐渐显现出来。微博更像是一个舆论场，而不是集市、村口或茶餐厅。在这里，热搜成为了一种常态，无论是出轨、塌房还是辱华事件，都能迅速引发全民关注。 徐达内对微博的评价也是相当高，他认为微博是最接近经典意义上的舆论场。尽管成立20多年，微博上的热搜仍然具有巨大的影响力和传播力。 在探讨微博、公众号等社交媒体平台的特点和机会时，徐达内提出了三个核心观点。首先，他强调了微博的引导能力，指出其强大的议程设置能力，能够有效地吸引公众关注和参与讨论。其次，他指出微博拥有庞大的数据量级，吸引了大量真实用户和水军，使得内容传播更为广泛和深入。最后，他提到微博天生就具有易引发争论的特性，这种互动性为品牌提供了更多与用户互动的机会。 接着，徐达内进一步分析了公众号的现状和转型机会。他指出，尽管很多人认为公众号已过红利期，但通过深度分析特定行业如餐饮行业，依然可以吸引大量新用户。他的朋友就是通过提供有价值的内容，使公众号重新回到了2016年的全盛期。 然而，面对公众号红利期的结束，徐达内建议进行策略调整，比如增加更新频率，从每周两次增加到每周七次，每天发布一篇有价值的原创文章。这种改变带来了显著的效果：公众号的关注者数量从十万增长到四百多万，文章数量也达到了第2252篇。 徐达内的分享启示我们，无论是微博还是公众号，只要找到正确的定位和策略，就能抓住时代赋予的机会。他以视频和文字的不同特点为例，解释了为什么视觉刺激和逻辑表达在不同平台上各有优势。这些洞察不仅适用于当前的社交媒体环境，也为未来的市场趋势提供了宝贵的参考。 在以图文为主要承载形式的公众号上，那些强逻辑、有深度思考和分析的内容依然有机会。比如深度垂直的商业分析、专业科普等。如果你恰好也相信深度思考的价值，或许你不必急着换赛道。公众号依然是你的阵地。总有一些文字很难被视频取代。 你可以理解为，腾讯在对抗抖音试了很多种方法，失败了以后，最后决定把家里的长子派出来再战一轮。“这是不是很好？”“婆媳，少点计较才能家和万事兴。”今天，终于轮到日本羡慕我们了。“人生，就是要但行好事莫问前程。”如果你刷过视频号，你可能会发现，这些都是视频号上很容易获得高赞的内容。为什么会这样？但这个“全民”，和抖音的“全民”还是有些不一样。在视频号，中老年用户的比例会比较多一点。平均年龄可能在30岁、40岁甚至更大。这样的人群会更偏好贴合传统文化和价值观的内容。比如讲国学的，讲养生的，讲忠孝礼义仁的。徐达内说：“我一个舅妈，甚至天天给我转观音菩萨。”啊？那这不就是老龄化吗？我把精力投到这里，还有必要吗？徐达内说，自信点。去年他去一个头部大厂参加活动，中午吃饭的时候看表单，发现活动邀请的视频创作者居然几乎全是视频号的博主。他问那个大厂的朋友，你们为什么会主选视频号的创作者？抖音不香吗？朋友回了他两个原因：一，抖音也香。但是前几年该布局的已经布局好了。二，视频号值得。因为视频号的中老年用户除了中老年还有消费力、决策力和影响力。他们买起快消品不一定有优势但你卖的要是翡翠枸杞丝巾呢？徐达内说今天的视频号整体还和抖音还有不小的差距很多电商方面的基建还在完善中但是视频号的增长每年都在翻倍以上这样的增长在人口红利流量红利普遍退热的今天是很多人想尽办法都希望能发生在自己身上的抖音快手B站小红书微博公众号视频号牛中酷美气懂好