百度竞价推广营销策略与技巧 第一、明确的营销目的包括： 推广定位（要推品牌还是搞促销） 、目标受众（白领还是学生） 、传递的信息（产 品便宜还是质量 好） 、推广策略（要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还 是带来更多的订单）几个方面，为推广活动制定一个大致的方向。 第二、关键词分为 4 个大类，各有不同用途： 品牌类：公司品牌或特有性质，如公司名称即拼音，网站域名，公司热线电话， 产品名称和型号等。用来保持已有用户或已有品牌倾向的潜在用户，防止竞争对 手通过购买自己的品牌词来抢夺客户。 细分产品类：不包含品牌的，带限定的产品词，如“音乐手机” “商务轿车”等。 这些关键词表明网民已有了比较明确的需求，是值得争取的潜在用户。 通用词：字数少，不包含品牌，被网民大量使用的搜索词，如“手机”“鲜花” 、 等。这些关键词表明网民有一些欲望和兴趣，但还不明确，他们中间有一些人是 可以争取的潜在客户。 人群词：与产品相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点。如搜索“巧 克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在客户，相关性强的竞争对手的品牌也 可以考虑。 第三、关键指标的策划和估算： 再拿手机网上商城为例， 由于预计 0.3%的访问者会交易， 平均交易额是 1000 元， 其中毛利 300 元，所以我们应该把平均转化价格 CPA 控制在 300 元以内， 即可以粗略推算每 1000 次点击可以 ### 百度竞价推广营销策略与技巧 #### 明确营销目的 在开展任何营销活动之前，明确具体的营销目的是至关重要的。营销目的应当包括以下几个方面： - **推广定位**：明确是要推广品牌形象还是进行促销活动。不同的定位将直接影响后续的营销策略。 - **目标受众**：确定营销活动的目标群体是谁，例如年轻学生、上班族等。这有助于更精确地选择合适的推广渠道和内容。 - **传递的信息**：明确是要强调产品的价格优势还是品质特点。信息的传递方式会影响潜在客户的决策过程。 - **推广策略**：根据以上信息制定具体的推广策略，如增加网站流量、提高注册用户数量或直接带来销售订单。 #### 关键词分类及应用 百度竞价推广中关键词的选择至关重要。通常将关键词分为以下四类： - **品牌类关键词**：如公司名称、网站域名等，用于维护现有客户群体和潜在的品牌追随者，防止竞争对手通过购买相似关键词抢夺客户资源。 - **细分产品类关键词**：不包含品牌的特定产品词，如“音乐手机”“商务轿车”等，这类关键词反映了网民较为明确的需求，是值得重点挖掘的潜在客户群。 - **通用词**：广泛使用且不包含品牌的搜索词，如“手机”“鲜花”等。这类关键词表明网民有一定的兴趣和需求，但仍处于探索阶段，可以通过有效的营销策略将他们转化为潜在客户。 - **人群词**：与产品关联度较低但能代表目标受众兴趣的词汇，如“巧克力”可能与“鲜花”相关联。这类关键词可以帮助扩大潜在客户的范围，尤其是在交叉营销领域。 #### 关键指标策划与估算 为了确保营销活动的有效性和盈利能力，需要设定一些关键性能指标(KPIs)作为参考依据。例如，在手机网上商城的例子中： - **预计转化率(CR)**：假设0.3%的访客会完成交易。 - **平均交易额(ATO)**：每次交易的平均金额为1000元。 - **毛利率(GM)**：每笔交易可以获得300元的毛利润。 - **平均转化成本(CPA)**：应控制在300元以内，即确保每次成功转化的成本不超过300元。 基于以上数据，可以计算出每1000次点击带来的毛利大约为900元（1000 * 0.3% * 300），因此平均点击成本(CPC)应不超过0.90元（900 / 1000）。这些指标可以作为手机网上商城搜索推广的重要参考。 #### 创意撰写技巧 创意的质量直接影响着点击率和转化率。以下是一些创意撰写的建议： - **突出产品和服务特点**：例如教育培训行业的商家可以在标题中突出地域特色、产品服务特点和价格等信息，在描述部分突出产品服务的优势。 - **围绕单元主题撰写**：确保创意内容与所选关键词紧密相关，增强与潜在客户的相关性和吸引力。 - **提供具体信息**：在创意中包含价格、促销信息或承诺等具体内容，帮助潜在客户做出决策。 - **使用号召性语言**：适当的使用如“欢迎抢购”等词语，但避免过度使用。 - **多角度撰写**：对于同一产品或服务，可以从不同卖点出发撰写创意，抓住潜在受众的心理。 - **合理使用标点符号**：使用正确的标点符号有助于提高点击率，但需遵循审核标准，确保良好的用户体验。 - **简洁明了**：采用短句形式撰写创意，避免冗长的句子占用宝贵的空间。 - **多样化的展现形式**：利用创意的不同排列组合形式（如箭形、矩形或梯形）以提升点击率。 - **合理运用通配符**：在创意中加入通配符，实现关键词的动态替换，增加关键词与搜索词匹配的可能性，从而提升点击率和转化率。 #### 数据分析 数据分析是评估和优化营销活动效果的关键步骤之一。例如，如果发现点击量过小，可能的原因有两个： 1. **展现量过小**：意味着潜在客户搜索相关关键词的次数较少。解决方法是通过扩展关键词列表来增加展现机会。 2. **点击率偏低**：可能是由于关键词与创意内容的相关性不高，或者创意本身不够吸引人。此时需要优化创意内容，提高与潜在客户的关联度。 通过对这些关键环节的理解和掌握，企业可以更加有效地利用百度竞价推广平台，实现营销目标，提高投资回报率。