曾经被严格禁止在直播间售卖的药品，突然登上了抖音直播带货的平台。 近日，抖音直播卖药一事引发业内讨论，好药师、叮当快药首批试水，有业内人士发问：是否算直播卖药元年？从多家连锁、工业企业反应来看，多数仍处于观望状态。多家知情MCN机构表示，目前抖音直播卖药为“测试项目，谨慎试跑中”；“仍处于灰度测试，至于测试多久，抖音官方确实没有答复，需要看第一阶段数据，然后定夺，预计4月份会纳入更多机构；规模在扩大，还是在往好的方向走”。 首批试水，可以进行直播卖药的账号很少，选品也很严格。九州通旗下好药师大药房在抖音平台开设“我是好药师”账号。1月17日首播，直播高峰24万，一场直播销售15527649518单；1月20日，开播半小时，好药师账号飙升至带货总榜第16名。目前，“我是好药师”抖音粉丝已涨至21.7万，店铺上架51款产品，主要是芬必得布洛芬缓释胶囊、以岭连花清瘟胶囊、美林布洛芬混悬液、999感冒灵颗粒、京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、整肠生地衣芽孢杆菌活菌胶囊等OTC热门药品（按照零售药店常规模式，这些产品大多为线下引流或与其他商品“捆绑销售”产品，本身毛利较低）。商品热榜排行第一的是美林布洛芬混悬液（2%*100ml），售价39元，已售8139件。物流方面显示，多款产品均有现货，48小时内从湖北省发货，运费6元。 同期开播的还有叮当快药。笔者注意到，叮当快药的三个抖音账号中，“叮当快药”已积累6.1万粉丝，上架24款产品，商品橱窗中多为“黑芝麻核桃桑葚粉、植物发酵饮料、原味豆浆粉”等保健食品和营养滋补品。“叮当智慧药房卖场旗舰店”和“叮当快药企业店”，分别积累4.7万和2575粉丝数量。其中，“叮当智慧药房卖场旗舰店”上架140款产品，商品热榜排行第一的是布洛芬片（0.1g*24片），售价9.8元，已售975件，物流显示现货在48小时内从北京发货，运费6元。 有别于上述B2C模式（企业对消费者），“叮当快药企业店”账号介绍显示，“抖音平台买药同城小时达。”目前，该店铺上架超999款产品，进入店铺后可匹配同城叮当智慧药房进行下单配送。 在医药电商领域，抖音的试水直播卖药策略引起了业界的关注。尽管与抖音签署了保密协议，账号方不愿透露核心数据，但线上“数据ROI产出有待商榷”。业内人士分析称，当前双方处于相互接触阶段，存在一些挑战。 首先，抖音对医药行业并不了解其盈利模式和直播间推流机制。其次，OTC（非处方药）品类在受到O2O、B2C电商冲击后，加上线下价格战的影响，在抖音销售药品时，价格难以保持优势，时效性也是一个问题。此外，医疗类敏感词可能会成为主播在线解答时的障碍。 从政策角度来看，抖音走向“卖药”的道路仍需要时间。目前，除了京东健康实现了明显的闭环盈利外，互联网医疗仍在挣扎中。自2020年国家市场监管总局发布《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》以来，网络直播售药一度被限制。直到2022年12月1日，《药品网络销售监督管理办法》正式实施，为“网售药品”提供了法律依据。 随后，抖音在2022年12月7日上线了“OTC非处方药”类目。招商方式为定向招商，目前仅接受平台邀请的特定品牌商家入驻，保证金为10万，技术服务费率为3%。在准入资质方面，商家需要具备营业执照、法人身份证、药品经营许可证（经营方式包含零售，如涉及非处方红标需提供执业药师资格证）；品牌资质方面，需具备商标注册证、品牌授权；商品资质方面：药品生产许可证、药品注册证。此外，商家发布的OTC药品还需满足《中华人民共和国药品管理法》等法律法规及平台规则中关于商品信息、宣传、质量等相关规定的要求。 尽管如此，抖音在试水直播卖药时态度谨慎，对入驻机构和产品都进行了严格的限制。例如，仅允许入驻7个品牌共26个产品，主要集中在抗疫药品上；药品暂时不能通过直播或达人推广，只能通过抖音商城售卖；更适合有传统电商店铺运营经验的商家。 同年12月20日，抖音发布了“OTC非处方药品类管理规范”的通知，禁止出售疫苗、血液制品、麻醉药品、精神药品等国家实行的特殊管理药品。 公开数据显示，2020年我国OTC行业市场规模达1092亿元，线上零售渠道销售占比最小，仅为8%。可以预见，网上OTC药品销售空间还非常大。如今抖音试水直播卖药，或将改变药品零售格局。 医药电商属于流量生意，流量在哪儿，生意在哪儿。药店在抖音提升流量的方法，包括药店形象的塑造、服务面貌的打造、人员推介的设计、药品合规的介绍、场景剧情的演绎、流量推广分发等不少角度和办法，但流量转化为盈利，还需要促销政策、药品采购、药品配送、售后服务、会员管理、成本管理等配合与强化。此外，药品不同于普通商品，直播过程中，文宣信息、主播身份角色等均面临合规要求。 针对此次直播卖药试水，也有业内人士表示，抖音此次直播售卖的药品是为满足疫情期间药品的供不应求；与上述抖音内部回复有些许契合，但此次上架产品数量，并不局限于26个选品白名单，范围有所扩大。 抖音一步步走向卖药，除了在走上互联网医疗努力靠“卖药”完成商业闭环的路径之外，字节旗下小荷健康APP即将暂停运营，将并入抖音团队也是触发点。此外，各大连锁清理库存是当前一大任务。业内人士表示，“年前疯狂备货后，四类药库存积压是压在连锁头上的一座大山”，目前与抖音合作进行直播带货也是一种渠道。从整个互联网医疗商业闭环逻辑来看，“卖药”盈利是维持平台走下去的动力，抖音一步步走向卖药并不意外——这也是更多互联网医疗想要的叙事结构。毕竟，单从在线问诊收取佣金、流量扶持进行问诊引流，只是“九牛一毛”。一个抖音黄V医生，基于抖音流量带来的线下门诊量是当前较为明显的变现形式，但平台尚无法统计这些通过抖音导诊的数据。 抖音卖药，意料之中，但没想到步子跨得那么大。不赚钱多少工业、连锁愿意入局？特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表新浪网观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与新浪网联系。