白酒招商广告的规范何时确定？代理商们扯虎皮拉大旗的广告何时能被认清？ 白酒圈的人，最近普遍发现，朋友圈和抖音的白酒加盟广告一窝蜂，扑面而来。相比官方加盟，围绕着朋友圈和抖音加盟的基本涵盖“低门槛”“高回报”这类带有冲击力的关键词。 在朋友圈加盟这一渠道中，究竟如何操作，与官方加盟方式相比有哪一些优势？这种利用熟人社交网络展示的广告逻辑，是否更加精准？于是，酒周志替广大酒友体验一把线上白酒加盟，看看究竟是一套什么流程。 豪车到底怎么得？大家最想知道的应该是习酒的豪车到底怎么得？ “您所在地区代理权没有授权出去，还是可以做的，我们目前没有加盟费和保证金。作为一个区级代理，我们有一个首批备货的要求，首批备货是60万，基于咱们代理授权，我们可以给到代理商一些支持政策。”招商经理介绍道。对此，酒周志咨询习酒官方客服，对方回应称，“习酒官方没有在做招商和代理，可能是我们授权的运营商。” 习酒公司品牌部经理则表示，“这种招商方式一般不是我们的运营商，是和我们公司没有关系的第三方，我们的运营商有两种，一种是代理主体产品如君品习酒的经销商，第二种是买断我们生产的某几款产品并负责销售的开发商。”在与招商经理沟通后得知，该公司为贵州某家酒水销售有限公司，酒周志对此咨询习酒公司品牌部经理，对方表示，“此公司与习酒没有关系，为第三方公司，是从我们的开发商手中购买产品后自行招商，如果想要加盟开发商产品，可以在我们习酒官网上找到与习酒官方合作的开发商信息。”弄清其与习酒官方的关系后，酒周志也直接开门见山提出了最想问的问题，广告中提到的豪车到底要怎么得呢？ “我们目前是配额制，就是一个区域一年，根据区域大小给您有个配货，这不是任务，如果能完成，那就能得到相关的奖励。”该招商经理提到，“我们完成200万的年度销售额就赠送奥迪A3一辆，400万的话是奥迪A4，完成600万的话是奥迪A6，然后是800万的话就是奥迪A7。”可以得知，代理享豪车在一定条件下确实可以实现，只是想要满足条件并不容易。该招商经理似乎察觉到了酒周志对于这一政策的反应，补充道，“我们是根据完成的销量，无论区域大小，有的区域可能小一点，但是它销量高，人际网比较好，可能是像当地有强大人脉，容易完成。” 新品还是贴牌产品？ 加盟中的豪车吸引力足够，但真想加盟，本质上还得回归到酒生意本身。 在白酒市场中，第三方开放加盟的赚钱途径主要有两个：一是收取加盟费，二是销售开发贴牌酒。然而，这种模式往往隐藏着潜在的风险和陷阱。 首先，许多白酒招商广告宣称不收任何加盟费，这看似诱人，实则是另一种策略。这些广告通常在朋友圈、抖音或其他互联网平台上广泛传播，以吸引潜在加盟商。然而，这些广告背后很可能隐藏着其他目的，如为另一条后路铺路。例如，习酒代理招商在前期给予酒周志加盟信心之后也提到，“我们家大概有20个单品，代理权都是可以给到您的，前期你肯定一次性选择不了这么多。咱们虽然有20多个单品，也是需要市场来洗礼的，它不可能全部都成爆款，我们主推的是新产品。”这表明，即使没有加盟费，代理商也需要面对市场的挑战，而习酒公司可能只是提供一些支持和资源，而不是直接参与产品的推广和销售。 其次，第三方代理商将习酒经典产品和自发贴牌产品放在一个图册中，可能会让不熟悉的人感到困惑。对此，习酒公司品牌部经理表示，“我们认我们的开发产品，但是我们不认第三方招商公司，我们只认开放商，第三方公司相当于从开放商手中拿到这些产品来进行招商。”这意味着，习酒公司并不直接与第三方代理商合作，而是通过开放商来招募代理商。 此外，由于各大酒厂的产品利润逐渐透明，开发产品成了代理商盈利的大头。因此，代理商自发招商的原因也显而易见。为了吸引更多的加盟商，一些第三方代理商在招商过程中投入了大量资金，包括形象店装修、招待宴请支持、餐费支持、品鉴酒搭赠、首批备货返还政策等多项福利政策。 然而，这种招商方式也存在一些问题。例如，代理商可能会利用这种方式误导消费者，让他们误以为自己是在与习酒官方合作。实际上，很多第三方公司都是在试图模仿习酒官方的形象，以此来获取加盟商的信任。在与酒周志沟通过程中，上述招商经理表示其为非官方代理，并指出官方代理的难度之大、利润之低。“官方目前经销权都已经授权出去了，习酒之前还属于茅台集团的一些老品，只能走二级经销三级经销。官方的要求很高，像河南区的总大区经销商，是需要缴纳巨额的保证金以及备货的。” 总之，第三方开放加盟在白酒市场中确实存在一些风险和陷阱。代理商需要谨慎选择合作伙伴，避免被误导或陷入不良的商业环境中。同时，消费者也应该保持警惕，仔细辨别产品来源和真实性。 习酒作为茅台集团旗下的老牌产品，其管理权目前仍然归属于茅台集团。对于窖藏1988、君品习酒、金质银质这类产品，由于不再授权代理，且不享受区域保护政策，因此销售渠道不畅，几乎无利可图。招商经理指出，这相当于是酒厂的搬运工。 然而，官方加盟渠道门槛较高，让许多潜在加盟商望而却步。相比之下，朋友圈中的第三方代理商似乎为更多人提供了尝试的机会。这些代理商通过开发贴牌产品，以利润驱动，同时利用习酒的品牌价值来吸引消费者。 对此，有业内人士表示，“现在许多酒企都在采取这种模式，代理商打广告，意思是出了问题与我无关。”仁怀市市场监督管理局曾发布关于《仁怀市白酒管理办法（试行）（征求意见稿）》的公告，以保护仁怀白酒产业的发展。那么，白酒招商广告的规范何时确定？代理商们拉大旗扯虎皮的广告何时能被酒友们认清？ 传统官方渠道代理要求高、难度大，而第三方招商又掺杂开发产品，如何选择成了对潜在习酒加盟者的一次考验。除了习酒之外，珍酒、茅台葡萄酒等酒企也是线上加盟广告投放大户。他们的套路与习酒开发商的套路相似，用第三方公司投放广告，不明事理的用户会误以为是官方行为。 综合目前行业的情况来看，存在这种问题主要有两个原因。第一，很多是酒企早期为了生存以及扩大营收，与很多经销商合作，联合开发白酒，而且合约签署时间很长，目前还在合约期，这是历史遗留的后遗症。这种情况在行业里非常常见，此前西凤酒就是深陷这个贴牌的泥潭，导致品牌一直受到影响。第二，很多公司有要IPO的预期，需要做大营收规模，但是用自己的官方渠道做加盟，风险性会很高，就只能用第三方公司来做风险规避。 短期来看，白酒行业，渠道的影响力还是巨大的，各地白酒经销商的人脉渠道网络，对于白酒企业来说，仍旧是制约因素。如何平衡品牌、口碑与销量的关系，这是任何一家酒企都需要重视的事情。如此大面积的擦边球广告，白酒企业不是看不到，也许是不想看到，去库存的压力之下，没有清高。