编辑导语：随着短视频平台流量规模的不断扩大，它们正面临着新的挑战和机遇。本文作者将从三个方面探讨短视频平台的未来发展策略，包括如何通过拓展流量变现方式来应对行业挑战，以及如何通过提高流量变现效率来增强平台竞争力。 短视频的发展走到了一个十字路口。一方面，流量规模可观，已经超过了其他互联网产品形态；另一方面，短视频也面临着新增用户幅度下降、流量成本上升、广告增收乏力等行业整体性问题。一边是已有的庞大流量规模，另一边是愈发严峻的外部环境，短视频平台该何去何从呢？答案就是开源节流。 开源是指拓展流量变现的方式，短视频平台常用的流量变现工具是信息流广告、电商等，搜索作为流量变现的成熟方式，其产品形态、变现逻辑、商业模式等已经得到验证，自然会被短视频纳入到视野里。节流是指提高流量变现的效率，短视频平台坐拥庞大的流量，这些流量之前只是通过信息流、电商等方式进行变现，如今叠加上搜索，可以增加流量的复合变现能力，在事实上提升流量的变现效率。因此短视频平台驱动搜索业务，主要根源在于增加平台应收以及提高现有流量池的变现效率。 搜索对于短视频来讲，最大的意义莫过于是一个“全新的流量红利来源”，且听甲方财经的一点想法见解。 一、2022，瞄准数字营销的靶心 短视频搜索：必然的选择。 短视频平台为何在当下力推搜索业务？短视频平台之前为何没有力推搜索业务？表面的行为背后是隐秘但却明确的逻辑与利益考量。1. 现有变现渠道的瓶颈变现是互联网平台的本能，手握庞大流量而视孔方兄为无物？互联网平台一旦掌握了流量以及控制权，它就必然追求把这些流量变成白花花的银子。和以往的互联网平台类似，广告是短视频平台的主要变现方式与收入来源，2020年抖音广告收入接近800亿。电商则是短视频平台自2019年下半年开始助推的流量变现业务，并在新冠肺炎疫情之后有了较大幅度的增长。从目前的情况看，信息流广告与电商都遇到了增长天花板，这也是短视频平台开拓搜索业务的主要现实根源。信息流广告一直是短视频平台的变现利器，能够最大限度短视频平台算法推荐的效果。但随着短视频平台流量价格的逐渐上升，信息流广告投放成本也水涨船高，这对于甲方的投放意愿与可行性上是一个不小的挑战。广告市场是典型的存量市场博弈，既然信息流广告的价格在甲方眼中逐渐上升。那么对于短视频平台而言就需要为甲方提供新的投放选择，搜索产品于是呼之欲出。 电商业务是手握庞大流量的短视频平台无法忽视的。因此，布局直播卖货与短视频带货成为必然之举。尽管抖音、快手等短视频平台近两年来投入大量资源进军电商业务，但从目前的市场格局来看，短视频平台并未能从根本上撼动淘宝等电商平台的基本盘，在GMV方面与后者仍然有着显著的差距。 电商与广告一样，是一个典型的存量市场。且电商业务是涵盖了交易、物流、信用、交付等环节的复杂链条，并不像内容生产那样的轻资产，电商是典型的重资产领域。抖音、快手等短视频平台在后端建设方面仍然有着大量工作要做，内容只能优化电商交易的效率，但并不能从根本上改变电商产业链。 搜索产品的历代实践显示，短视频平台切入搜索赛道并非头脑发热。搜索产品有着深厚的商业实践积淀。自百度与谷歌的PC端搜索大战，到后来电商平台把搜索视为流量分发的重要工具。可以说搜索在产品、技术、盈利模式、商业逻辑等方面上的探索从未停止，这些实践为短视频切入搜索赛道提供了丰富的经验和教训。 在存量市场环境下，短视频平台需要破局。当下的互联网行业整体进入到了存量市场阶段，各方的竞争不是建立在做大蛋糕的基础上，而是需要面对此消彼长的近距离搏杀。对短视频平台来说，不仅要延续之前在信息流广告上的优势，力图保持在电商赛道的版图；还需要为甲方提供一种新的站内流量服务产品，并通过这种站内流量服务产品去争夺站外类似的服务市场。一整套的围绕甲方需求的产品与工具，最终目的是为了提高平台对甲方市场的黏性，减少和挤压竞争对手的获客空间，力争实现”天下甲方进入我彀中”的宏伟目标。 二、搜索，新红利的三层内核 短视频平台作为新的流量窗口，其背后的逻辑是深刻理解并满足用户在信息检索方面的新需求。回顾PC时代的搜索引擎，它之所以能成为流量入口，正是因为它成功地满足了用户对信息的检索需求。然而，随着用户需求的变化，搜索引擎逐渐落后于时代的步伐。 短视频平台面临的挑战在于，用户的娱乐和资讯需求虽然以快速、轻松的形式出现，但这些需求并非一成不变。用户除了追求娱乐和资讯外，还渴望获得更深层次、更多维度的内容和服务。这意味着，仅仅依靠制作门槛低、成本低的UGC内容已无法完全满足用户的需求。因此，短视频平台需要寻找新的流量窗口，以便更好地服务于用户。 短视频平台切入搜索领域，正是看到了这一点。他们通过开发满足用户多维需求的流量产品，而非单纯依赖广告变现模式，从而实现了新的流量变现模式。这种模式不仅能够吸引更多的用户，还能够提高平台的盈利能力，为短视频平台带来更大的发展空间。 总之，短视频平台通过深入挖掘用户需求，找到了新的流量窗口和流量变现模式。这不仅有助于提升用户体验，还能够推动短视频平台在竞争中取得优势。