抖音流量在广义上按来源分类可分为自然流量和付费流量两类，自然流量是粉丝主动关注、搜索和抖音根据算法向平台用户推送的免费流量；付费是收费购买的流量。相较于付费流量，自然流量除了免费以外，粉丝粘性较高，通常还具有长尾效应，一个健康的直播间，自然流量需达到60%以上。而互联网发展至今，流量红利逐渐消失，获客成本越来越高，免费的自然流量在未来会更加珍贵。 如何为直播间获取自然流量，是一直以来都被关注的话题。今天这篇文章提炼总结了「巨量学」上的相关课程并结合实际，从资料设置、账号内容、运营等方面谈谈直播间自然流量获取的简单技巧，阅读时间大概需要5分钟，希望能给面临流量困境的你提供一些帮助和启发。 01 主页设置 账号的设置又分为个人主页设置和直播设置两个板块，是获取自然流量最基础和简单的方法。 个人主页设置，更改简单，付出的时间和人工成本可以忽略不计，其主要面向的是第一次点进你个人主页的新用户，能够直观地展现自己的信息，也能在上面进行直播预告。 把直播预告融入背景、昵称和简介里是常见的方法。在直播前，可以把直播时间或直播品类写进昵称里；个人简介部分，在保留原自我介绍的部分基础上可以适当预告直播内容和福利；也可以换上最近一场直播预告背景，但注意背景、昵称和简介里的三个位置内容不要过度重复，最好展示直播不同的吸引点。 02 账号内容 用内容为直播间导流是常规的方法，但需要长期坚持。引流内容又分为日常优质短视频内容、预热视频、直播切片、当场直播中插入下次预告这四类。 通过日常更新的短视频进行粉丝积累，内容需要符合账号人设定位和产品种草逻辑，通过优质的视频吸引粉丝关注，这类粉丝通常是直播间的先遣军，在直播的时候，他们可以通过关注的页面率先进入直播间。 直播预热视频通常在直播前一两天发布，内容包含直播时间、直播产品、产品卖点、直播间福利等。 直播切片视频的发布策略是吸引和保持观众兴趣的关键。这类视频通常包含直播间中的精彩瞬间，如产品讲解的高光时刻，每20-30分钟发布一次。这样的发布频率有助于建立稳定的观众群体，并促进平台流量的增长。直播后的视频通常会被选择性删除，保留最精彩的部分以产生长尾效应。 为了提高直播的观看率和互动性，运营技巧至关重要。这包括粉丝群运营、账号矩阵搭建、连麦互动以及参与官方话题活动等方法。通过这些手段，可以有效引导用户加入抖音粉丝群，提升粉丝粘性，并在社群内发起热门话题讨论以维持活跃度。此外，使用大号带动小号的策略也能有效利用已有粉丝基础进行内容扩散。 例如，“奥黛丽后厚本”作为剧情搞笑类博主，近期开通了美妆带货小号“名媛厚本”，通过这种方式不仅增加了新粉丝，还提高了小号的观看人次和销售额。连麦PK则可以通过设置与直播间相关的福利来吸引观众，同时与不同领域的账号连麦也是一种有效的引流方式。 在抖音平台上，搜索功能是获取流量的重要途径。因此，昵称、直播话题、标题和日常短视频都应该包含关键词，以提高搜索概率。此外，实时关注平台官方动向，积极参与符合自身定位的话题和活动，也是获取流量推荐的有效方法。 总之，通过精心策划的直播切片视频发布策略和高效的运营技巧，可以有效地吸引和保持观众兴趣，从而在抖音平台上实现流量的持续增长。 直播电商的成功离不开自然流量的积累，但仅此还不够。付费流量可以快速提升直播间的知名度和精准度，两者相辅相成，共同推动直播间的发展。 首先，稳定的开播频率是吸引观众的基础。只有持续不断地进行直播，才能保持观众的兴趣和关注度。其次，主页资料的设置要与直播间的内容相匹配，这样能够更好地吸引目标观众。此外，优质的短视频和直播间内容也是吸引观众的关键因素之一。同时，还需要重视粉丝的维护工作，通过互动、回复等方式与观众建立良好的关系。最后，掌握一些运营技巧和官方工具的使用方法也是非常重要的，这可以帮助我们更好地管理和推广直播间。 总之，要想在抖音电商领域取得成功，就需要将自然流量和付费流量相结合，相互促进，共同发展。只有这样，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现长期稳定的盈利。