直播短视频运营大纲： 一、建立认知 误区：做带货，要先涨粉再直播 认知：短视频和直播间流量互通 分类：电商短视频三种类型盘点 定位：做好人设定位和内容标签 二、实操方法 学会选题，持续提升内容生产力 脚步策划，短视频拍摄6步法 拍摄剪辑，基础必备技能 三、运营指南 蝉妈妈指点视频发布注意事项 DOU+投放实操技巧 常见运营问题归纳 四、深入分析 抖音种草视频案例分析 通过短视频引流到直播间的转化策略 商品种草型短视频制作技巧 直播预热型短视频的策略与效果 娱乐营销型短视频的创意与执行 这个视频类型的制作，并不是让你去拍一些和产品毫无关联的段子。我们所有制作的内容都是围绕卖货这件核心事情上，给大家梳理几个常见的类型： 第一类：剧情/搞笑型，吸引你点击。搞笑带货短视频。 第二类：知识讲解型，打造专业人设。专业讲解带货视频。 第三类：才艺展示型，吸引你点击。才艺带货短视频。 当然还有其他类型电商短视频，比如创业故事、生产实拍、商品评测等等，大家有空多刷刷总结经验。 定位：做好人设定位和内容标签。内容定位：可以理解为账号的内容范畴，主要提供什么服务，提供什么信息，卖什么产品等；人设定位：可以理解为一种身份标签，主播的人物设定，包括性格，行省风格，价值观等；表现形式：以哪种类型视频制作思路和技巧为主，直播间的直播风格是什么样的。 根据上面的三个要素的组合，做出自己差异化的定位，让你的账号极具辨识度，这一点极为重要。 1.如果你是新手，完全没怎么做过视频拍摄剪辑的，建议内容的展现形式，以产品展示、商品口播、直播预告和直播切片为主； 2.如果你有一定的短视频经验，这时候建议你可以拍一些进阶的知识分享、人设日常； 3.如果你有专门的人负责短视频板块，可以增加剧情演绎、抖音梗、拍一些和产品相关的热点短视频。 实操方法：学会选题，持续提升内容生产力。做抖音电商，不用像玩短视频那波人那样，天天绞尽脑汁的去想选题，我们做选题就是明确到底要拍什么样的内容，也就是上面提到内容规划的具体执行细节。
- 从产品本身找选题。第一种：罗列产品卖点。通过罗列产品配合抖音的热门BGM的形式，去剪辑卡点，展示产品；第二种：产品价格优势。可通过对话或自己口播的形式，直接通过降价对比，突出福利价值，引导进入直播间；第三种：产品功能演示。通过演示产品的使用方法，同时展示产品的卖点，达到商品种草的目的；第四种：产品直接解决问题。比如165的矮个子男生这么穿显高，然后展示产品，通过产品解决用户痛点；
- 从用户角度找选题。第一种，证明身份。通过视频展示自己的身份，比如选择拍摄背景选在工厂，工人们正在加工，同时你去拍个视频，再展示一下产品，让用户觉得你真的是源头工厂，从而增加用户信任度；第二种，讲解专业知识。根据产品输出专业知识，比如你是卖猫粮的，你的视频内容就输出关于养猫的专业知识，打造行业专家人设，增加信任感；第三种，剧情演绎。通过剧情演绎展示产品，同时输出价值观，赢得用户好感。 短视频拍摄的6步法 当我们确定了要拍摄的内容，接下来就是如何具体执行的问题。脚本策划是我们在拍摄前需要精心准备的工作，我们需要明确关键要点、每个关键点的目的以及对应的数据指令。 以下是一个简化的脚本策划步骤图：
- 确定主题和目标受众
- 选择拍摄角度和风格
- 设计视频内容和结构
- 制定创意点和亮点
- 确定数据指令和评估指标
- 编写脚本并制作分镜头脚本 通过以上六个关键步骤，我们可以构建一个短视频的基本框架。这个框架可以包含多个关键要素，但并不是每一个视频都需要包含所有的要素。例如，对于产品展示类的视频，我们只需要关注黄金三秒、拍摄背景、视频爆点和产品卖点这四个关键要素。 将上述六个关键步骤应用于实际的短视频制作中，可以形成如下表格： | 关键步骤 | 描述 | | ——– | —- | | 确定主题和目标受众 | 根据内容选择合适的目标观众。 | | 选择拍摄角度和风格 | 根据内容和目标受众确定合适的视觉表现方式。 | | 设计视频内容和结构 | 规划视频的整体流程和结构，确保内容连贯。 | | 制定创意点和亮点 | 确定视频的独特之处和吸引观众的元素。 | | 确定数据指令和评估指标 | 根据目标设定具体的数据指标来衡量视频效果。 | | 编写脚本并制作分镜头脚本 | 根据前面的分析，详细规划每个镜头的内容和动作。 | 在实际操作中，拍摄剪辑是直播带货的基础技能，无论是传统商家还是个人创作者都需要掌握。对于手机用户来说，不需要专业的设备和技术门槛，只需掌握一些基本的拍摄和剪辑技巧即可。以下是一些实用的建议：
- 使用手持云台来稳定摄像头，避免画面晃动。
- 购买领夹式或无线麦克风以提高声音质量。
- 利用直播间现有的灯光设备进行拍摄。
- 在手机端下载并使用剪映APP进行视频编辑，该软件提供了大量的免费教程和功能。 最后，关于短视频运营，我们应当将其视为直播间流量的一个入口，利用抖音电商的算法和推荐机制来提升视频的观看量和互动率。发布前的注意事项包括确保上传视频的清晰度符合平台要求。 我们通常使用QQ来传输剪辑好的视频，然后通过电脑端上传，抖音创作者平台或企业号管理平台（如果你是蓝V）进行上传，以确保视频的清晰度。如果你觉得电脑端上传太麻烦，也可以选择手机端上传，但这种方式可能会对视频进行压缩。在抖音右上角点击三条杠-创作者服务中心-视频管理-点击上传是另一种方式。 发布时的标题撰写是提升完播率和互动率的关键。以下是五种快速吸引用户注意的标题技巧：
- 身份标签法：利用人们的身份认同感，引起注意。例如：“宝妈们都在用的懒人抹布，今天居然这么划算！快来我直播间！”
- 场景认同法：结合用户需求，搭建一个场景，帮助用户自然带入，产生情绪共鸣。例如：“不爱你的人一点都不在意那么多细节，爱您的人一旦产生根本停不下来，你们说是么？”
- 利益法：针对人性的弱点，给予用户相关利益，让其注意到你。例如：“我送你一个黄焖鸡菜谱，保证你从年头吃到年尾。”
- 数字法：利用数据，让事实直观化，或形成对比反差，从而强调效果或事实惊人。例如：“这种高营养健康辅食，99%的宝妈都不会做！”
- 悬念法：用省略号或问号，省去关键内容，杜绝剧透，终极目标都是为了引起好奇。例如：“炒菜老是粘锅，这3个方法我只告诉你……” 当写好标题后，记得在标题后面加上话题，给我们视频带来更多曝光。一般的话题添加公式是：产品+类目；比如#电压力锅#家居好物。 发布封面风格统一化也是至关重要的。如果封面没有统一化，用户进入你的主页看到乱七八糟的内容时，根本不知道你是卖什么的，会造成流失。相反，如果你的封面都是统一风格化的东西，就能够让用户在短时间内知道你是卖什么产品的，就能快速获得关注。 我们可以把封面统一设置为有人物元素，比如口播短视频和直播间的直播是同一个人，会不断加强我们账号的人设。我们也可以把封面统一设置为产品展示，拍摄产品的外观、使用流程等，刺激用户点击。 在抖音平台上，DOU+作为一个付费引流工具，提供了多种投放形式。用户可以在自己的主页点击任意一条视频查看投豆荚功能，但本文将重点介绍几个实用的操作技巧。 首先，对于企业蓝V号，建议批量投放短视频进行测试，以降低测试成本。这种方法可以快速找到爆款视频，提高过审率。如果某个数据表现良好，应优先投入资源；而批量投放的过审率通常更高。 其次，个人账号可以通过每次仅投资100元来测试爆款和潜力视频。建议上午投放时长为6小时以上，下午为6小时。实时监控豆荚的投入产出比，当消耗20%-30%时，计算投入金额与佣金比例，若ROI大于1.2则继续投资，否则及时终止。 第三，通过豆荚快速为直播间打上标签，选择同类目带货量较大的对标账号进行推广，同样采用小额投放策略，每小时100元。 关于养号问题，虽然有人认为养号效果显著，但它并没有像某些短视频教程中宣传的那样神奇。新注册的账号没有权重标签，通过模拟正常用户行为，可以快速获取“浏览者兴趣标签”，并有助于收集竞品信息。此外，养号期间需避免违规操作，如不搬运、不混剪、不营销。正确注册账号应注意三点：使用单一设备、网络环境（4G或Wi-Fi），以及跳过所有自然设置环节。养号要素包括刷抖音视频形成兴趣标签，每天至少刷满90分钟，分时段进行。 新账号在抖音上刷视频时，初期没有标签推荐内容，因此需要主动设置兴趣标签。首先，打开抖音后搜索自己所在的类目或同行账号，告诉系统你偏好的内容类型。如果发现视频是同行的，就不必再搜索了。 接着，对搜索到的同行视频进行点赞、评论和关注操作，如果视频正在直播，也应当参与互动。同时，记录下这些视频和直播间的信息，以便后续学习。 当账号能够频繁看到直播推荐，并且能观看到人气较高的带货直播间时，说明操作成功。 为了找到优质的同行竞品账号，可以按照以下步骤：
- 浏览者兴趣标签：当你的账号被标记为“浏览者兴趣标签”后，抖音会推送与你兴趣相符的视频和直播。
- 数据分析软件：使用蝉妈妈、飞瓜数据、抖大大、卡思数据等工具，快速找到同类目的最新爆款视频和账号。 对于新账号是否需要去刷粉、直播间刷人气和互动的问题，答案是不需要。刷粉可能会打乱账号标签，但不一定会导致封号，除非行为过于激进。 至于是否有必要开通企业号，企业号确实权重更高，因为其带有营销性质，更容易通过审核。但个人号与企业号在权重上相差不大，流量分配机制相同。 最后，关于视频发布时间的问题，虽然没有明确的时间段推荐，但一般来说，早上7-9点、中午11-13点、下午16-18点和晚上20-22点是用户活跃度较高的时段。 在直播预热阶段，为了吸引观众并增加直播间的曝光率，建议在直播开始前3小时开始发布短视频。这些短视频可以以系列形式间隔发布，确保观众能够持续关注并期待直播的到来。 对于直播切片视频，即在直播过程中每隔30分钟发布的短视频，这种方法可以帮助观众保持对直播内容的兴趣。根据观众的活跃时间点来发布内容，可以更有效地吸引和留住观众的注意力。 此外，如果目标是打造个人或品牌人设，可以考虑发布与专业知识相关或剧情演绎的视频内容。这些内容可以根据目标观众的活跃时间点进行发布，以提高内容的吸引力和观众的参与度。 通过蝉妈妈平台，您可以查看自己的账号名称及其粉丝活跃时间点。例如，一个账号的粉丝每天的活跃时间点为20点，那么在这个时间段发布的内容可能会更容易获得较高的观看率。 总结来说，了解并利用蝉妈妈提供的数据分析工具，可以帮助您更好地规划和优化直播内容，提高观众的参与度和满意度。