直播开场话术重构
PART 1：欢迎语话术 01、欢迎语话术
- 欢迎某某的女人们回家。
- 妮妮家的宝宝们晚上好。
- 欢迎某某宝宝来到我的直播间，好多宝宝都是第一次来直播间，关注我，领取新人专享优惠券。
- 某某某，这个名字好文艺，父母肯定特别有文化。
- 某某某，名字看起来像是个帅哥，我这里美女多，帅哥跟大家打个招呼吧。
- 欢迎大家，喜欢主播的可以点个关注，马上进入发红包环节。这么多新宝宝来支持我，今天必须发个大红包。
- 欢迎欢迎，进来的朋友们不要走，马上进入抽奖环节。
- 某某，亲爱的，你终于来了，帮我招呼一下大家吧。
- 某某你来了，他是我们直播间的老朋友，是个帅哥哦，帅哥跟这里的妹子们打声招呼吧。
- 欢迎某某某，点击上方可以领取优惠券。
- 欢迎某某某，可以从下方的框框点击进去查看已经直播过的商店，有任何疑问都可以问我哦。
- 欢迎某某某来到我的直播间，今天进我直播间的都瘦三斤。 02、自我介绍话术
- 这里是美妆达人某某某的直播间，专注美妆15年，从微博小红书过来的老粉都知道，这个世界上就没有我搞不定的妆。
- 我是广州卖货厂长某哥，源头货品，最低折扣，正品保证。关注我，买好货。
- 这里是小子穿搭某某的直播间，跟我一样身高不搞过160的妹子们看过来，跟我一起学穿搭。
- 欢迎来到微胖女孩某某某的直播间，微胖女孩看过来，我这里的每一件衣服都能让你显瘦20斤。
- 千种女人千种范，我是范姐，欢迎大家来到我的直播间。
- 我是乘风破浪的姐姐，也是披荆斩棘的妈妈。欢迎大家来到二妞妈的直播间，谢谢你们对我这个宝妈的支持。 03、直播开场话术
- 话不多说，咱们先来抽波奖。
- 进来的人不要走，主播要给大家发红包了。
- 进来的朋友们点个关注，关注达到1000，主播就给大家发红包。
- 今天直播间的人气很旺啊，很多老粉每次都在，新人也不少，感谢大家对我的支持，今天我要给大家发个大红包，是现在发呢，还是过会再发呢？
- 感谢宝宝们一路相伴，首先进入咱们激动人心的抽奖环节。今天的奖品超级吸引，主播一拿到这个奖品的时候就特别心动，这个奖品平常买要多少多少钱，今天我们抽出几个幸运观众，可以免费把这个东西带回家。
- 咱们这个直播间每个整点都会抽奖，大家记住时间，不要错过。 7、没有抽到奖的宝宝们不要失望，今天的直播中我们会进行5轮抽奖，后面还有机会，大家不要离开。 8、今天的奖品真的很吸引人啊，没有抽到奖的宝宝肯定会有些遗憾，但是不要紧，这个奖品也是我们今晚要跟大家重点推荐的一款商品，关注主播，加入我们粉丝团，可以领取一张主 播粉丝专属优惠券。 9、没有抽到奖的宝宝们不要离开，今天我给大家准备了30款产品，每一款都有一些小惊喜。还有，大家可以关注主播， 明晚继续参加我们的抽奖。 10、没有抽到奖的宝宝们不要着急，更大的惊喜在后头。下面就给大家介绍一款秒杀商品， 大家打起精神来，做好准备，就500份，抢完就没有了，上次我们在直播间， 30秒不到就没了。 11、有没有晒红包的， 抢到红包的宝宝们都晒一下，看看谁的手气最好。 12 、你们准备好抽奖了吗？ l 我们等一下后台抽奖哦！ l 三个女生 ，可以抽到手机！ l 我的妈吖！256GB ，最新的这一款苹果手机。 l 准备好， 所有女生！有个女生问， 怎么抽？我来教大家一下， l 点击头顶上方红色按钮【关注】，屏幕上会弹出一个【抽奖弹幕】，然后【猛戳】那个 【抽奖弹幕】。手速快的女生 ，就可以抽到我们的手机了哈。 l 疯狂点击， 因为这个抽奖方式是最公平的一个抽法。因为我们发现那个截屏抽很不公 平 ，很多人会改名字， 改名字我就分不清到底是哪个人中奖了。 (李佳琦) 14、很多粉丝希望我直播南瓜，我不知道大家喜欢什么样的南瓜，我就把我们村的南瓜品种 都找来了，有青皮的，有橙黄的，还有些都接近红色了。大家再看看这大小，最小的只有拳头这么大，不是没长熟，它就这个品种。这个是我们村里最大的南瓜王 ，我特意找隔壁的王叔借过来给大家参观一下，这个南瓜有上百斤。咱们直播间里有没有比这个南瓜还重的？麻烦打个666 15、各位仙女们，现在最火的电视剧是哪一部？没错，我最近也在追，每天都盼着更新。很多妹子们都说这部剧里的衣服很好看，特别是那些改良版的旗袍 ，很美很仙 ，最关键是因为 做了改良 ，在生活中也可以穿。今天我们要推荐的商品，就有几款超级美的改良款旗袍 ，折扣超级低，大家期待吗？期待的刷 666 16、来了先分享，再来抽大奖，只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。 PART 2
- 今天，我们将在直播中介绍多个品牌和产品。这些品牌包括香奈儿、某大牌爆款香水等，其中一些产品的折扣将非常吸引人。此外，我们还准备了其他品牌的网红爆款平价商品，以及一些实用的家庭小工具。
- 今晚的直播商品非常丰富，涵盖了衣服、小零食、电器、护肤品等多个领域。我们为大家准备了香奈儿的某爆款香水，折扣绝对让大家满意。除了香奈儿，还有很多其他大牌产品和网红爆款平价商品。最重要的是，所有商品都有超低优惠，错过真的太可惜了。
- 为了确保大家能够及时了解并抢购到心仪的商品，我们将通过直播屏幕实时更新商品信息。同时，我们会安排一些实用的测评环节，帮助大家更好地了解和使用这些产品。
- 今晚的直播还设有5轮抽奖活动，每40分钟一次。请大家提前回来参加抽奖，以免错过机会。
- 直播间每个整点都会进行抽奖，希望大家准时回来参与。
- 今天，我们还会介绍一些意想不到的商品，比如简约耳钉、传说中美味的食物等。同时，也会为大家推荐一些大牌产品网红款和明星同款。
- 最后，提醒大家一定要守在屏幕前，不要错过今晚的直播哦！ 10、今晚，一款令人惊喜的商品即将登场，来自某某家的王牌产品，优惠力度空前，赠品也是诚意满满。上次我们的价格比今天还要高出一点，不到一分钟就抢购一空，今天的你，机会更大。喜欢这款商品的宝贝们，不要四处乱跑，一定要提前做好准备，等待它的出现。 引导粉丝关注话术：
- “关注主播，不再迷路”，点亮小红心吧。
- “喜欢小姐姐的，双击屏幕，点个关注吧。”
- “我的直播间每天都有抽奖和秒杀活动，点个关注，可以接收我的直播预告。”
- “点个关注，教你避雷，买最合适的化妆品，每年至少省几千块。”
- “新进来的朋友记得点个关注，这里是美妆达人某某的直播间，不管你是化妆小白，还是想要提高自己的化妆技术，关注我，你一定不会后悔。”
- “马上就要进入抽奖环节了，没有关注的赶紧点亮关注，否则就没法参与抽奖了。”
- “各位朋友，我们的抽奖规则是从关注我的粉丝里随机截屏抽奖，还没有点关注的赶紧哦，万元大奖等你来拿。”
- “关注超过1000主播就发红包，还没有点关注的，赶紧点个关注哦！”
- “关注我，还可以领一张主播粉丝专享优惠券，这个优惠券是粉丝专享的，主播自己贴钱做的，不关注就领不了哦。”
- “关注我，私聊留下你的地址，主播免费送给你一份试用装，包邮哦。”
- “关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。”
- “谢谢大家，喜欢xx，请多多关注我们的直播间！多多关注！” 引导粉丝到私域话术：
- “好多宝宝向我咨询化妆的问题，因为直播的节奏问题，没办法全部回复，可以私聊我加个好友，我再慢慢教大家。”
- “对服装搭配感兴趣的宝宝，私聊我加个好友，咱们私下探讨。”
- “提问的宝宝比较多，有不清楚的可以私聊加个好友，单独回复大家。”
- “不放心的宝宝可以私聊主播加个好友，有任何问题直接找我，主播一定负责到底。”
- “对售后有疑问的宝宝可以加主播好友，有什么问题可以直接联系。”
- “喜欢主播给大家发福利吗？喜欢的宝宝们加个好友，保持联络，主播会不定时给大家发福利。”
- “主播喜欢交朋友，觉得我这个人还可以，喜欢我的朋友们，可以加个好友，咱们保持长期联络。”
- “这里有没有我的老铁粉丝，加个好友，避免失联。”
- “加入我们的粉丝团，领取专属优惠券。”
- “加入我们的粉丝团，可以参加一次粉丝团专属抽奖。” 12、接下来我要秒杀的商品，粉丝团的成员将享有专属优惠价。没有加入粉丝团的朋友们，请抓紧时间加入我们，享受后续的福利。 13、今天的直播只针对粉丝团的朋友。因为折扣特别低，这是我们给粉丝团的专属福利。 14、喜欢我的宝宝们，可以加入我的粉丝团。凡是加入粉丝团的宝宝，购买所有商品都可以参与积分，积分可以用来抵扣现金或者兑换优惠券，积分还可以直接换礼品。 15、我们粉丝团的某某宝宝，你的问题我来回答一下。 16、我们粉丝团的某某宝宝，粉丝级别已经达到5级了，你的问题，我优先回答。 留人话术： 1、“不要走，我们直播间都是源头货品，超级便宜 ，看看有没有自己喜欢的。” 2、“进来的朋友不要走，马上有超低折扣价大牌产品上架” 3、“不要走， 后面还有很多好东西” 4、“进来的朋友不走走， 等等会有盲盒抽奖。” 5、这是美妆达人某某某的直播间，你有一切美妆的问题，都可以在评论区留言，主播稍后回复大家。 6、这是小个子服装搭配某某某的直播间，新进来的朋友你们有什么要求都可以跟主播讲，一 定给你们推荐一身最好看的搭配。 7、新进来的朋友们不要走，直播间点赞达到1000，主播会给大家发红包。 8、进来的朋友们不要走，粉丝达到1000，主播会给大家抽奖，马上就快到1000了。 9、进来的朋友们不要走， 接下来有一个锦鲤的活动 ，抽中的朋友给你们免单。 10、凡是在直播间呆的时候超过20分钟的新人朋友， 待会我会抽取两位，送出惊喜礼品。 11、新进来的朋友们不要走，点个关注， 送你们大额优惠券。 12、新进来的朋友们不要走，我们有新人福利，首单有超低折扣。 13、有个女生说：头一次看直播， 真的好紧张。谢谢你！等下你抢口红的时候更紧张！因为 今晚上口红真的值得买！非常非常值得买！好不好？ (李佳琦) PART 3 商品介绍话术： 01、李佳琦介绍口红： l “哇 ，这也太好看了吧” l “人间水蜜桃就是你” l “初恋的颜色 ，直男都喜欢的颜色” l “最适合冬天用的颜色” l “显白的颜色” l “不够白的姑娘也能 HOLD 住的颜色” l “素颜的时候涂上也很自然的颜色”。 02、接下来这款商品是来自XX旗舰店的米糊，这款米糊是纯大米制品，没有任何添加剂， 对胃非常好。加开水冲一下就有喝，非常方便，口感很好。 米糊促销：官方旗舰店特惠价3.9元，限时抢购仅剩300份 大家好，欢迎来到我的直播间！今天给大家带来一款特别适合忙碌上班族和减肥人群的神奇好物——这款米糊不仅口感顺滑，而且热量极低，一杯仅需3.9元，绝对是你早餐的最佳选择。现在，我直播间的优惠活动也来啦！官方旗舰店原价9.9元一杯，现在只需3.9元，双11期间更是低至6.9元，数量有限，先到先得哦！大家抓紧时间下单吧！ 接下来，我要介绍的是专为干性皮肤设计的保湿精华。它能有效提高皮肤甾醇含量超过64%，让你的皮肤喝饱水，恢复弹性。这款产品特别添加了泪液模仿成分，温和不刺激，适合所有肤质，包括敏感肌、油痘肌、婴儿和孕妇妈妈。让我们一起为美丽肌肤加油！ 【合集】抖音直播间话术顺口溜词语大全 直播话术顺口溜词语大全1 欢迎新进来的宝宝，没有给主播点关注的，记得给主播点点关注，点点免费的赞。 关注主播不迷路，主播带你上高速（回家住，选好物） 关注主播不迷路，缘分开始的第一步 关注主播不迷路，主播带你选好物 红心飘一飘，出门捡红包；屏幕点点，终身不遗憾 关注点一点，快乐到永久；关注走一走，活到九十九 进来点点赞，出门赚百万，关注没有点，感情走不远 万水千山总是情，点点关注行不行。 欢迎进我直播间的宝宝，用你发财的双手，给主播点点免费的赞，给主播点点关注 喜欢主播的家人们，给主播点点关注，加入主播的粉丝团 感谢xx的关注，还没有点关注的记得给主播点点关注哦！ 万里长城永不倒，给个赞赞好不好？ 人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天亦老，给个关注好不好？万里长城永不倒，长城不倒我不到！14.关注没有点，感情走不远，灯牌没有上，永远在闲逛，为了不闲逛，灯牌上一上！ 上方点点关注，下方点点赞，加入我的粉丝团 主播人好/帅/美，性格好，关注就像捡到宝
- 关注主播，避免迷路，开启创业第一步。
- 关注主播，开启创业的第一步。
- 关注主播，爱你到永久。
- 点点关注，不费力，主播陪你看大戏。 二．关注/刷礼物顺口溜：
- 三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物。
- 一言不合点关注，两情相悦刷礼物。
- 关注主播，避免迷路，感情到位刷礼物。
- 礼物刷一刷，活到180，关注走一走，主播爱你到永远。
- 礼物刷一刷活到八十八，礼物走一走活到九十九。
- 每天进来刷一刷，日子过的笑哈哈。
- 万水千山总是情，送个灯牌行不行？
- 主播今天刚起步，感谢你们刷礼物。
- 小礼物来走一走，一起关注到永久。
- 点点关注不迷路，情到深处刷礼物。
- 礼物音浪走一走，支持我就交朋友。
- 一见直播点关注，二话不说刷礼物。
- 榜一榜二最给力，早晚开上法拉利。
- 有钱捧个钱场，人在捧个人场。
- 公平礼物刷一刷，个个能活880，公平礼物走一走，个个能活990。 直播话术顺口溜词语大全2 一、开场语： 欢迎我X哥、姐，好久不见，都想你了，先别着急走，坐下跟老妹聊聊天呗。欢迎所有进来的小伙伴，没点关注的希望给我点个免费的关注，我教演说这个账号会持续跟新关于演说口才销售成交类作品，让你一听就懂，一学就会，一用就灵，一生受用。已点了关注的家人请回复：xxx。 二、暖场话术: 1、经历共鸣法 2、邀请见证法 欢迎所有家人来到我的直播间，今天是我直播的第1天，我的账号粉丝只有200多，作品播放量也不高，只有几十到500万。如果您也准备开直播但是不会首播的，或者开过直播但是直播间人气没有突破的家人，今天一定要为我停留3分钟的时间。我们说做直播没有捷径，但一定是有方式方法的。我在开播之前在各大直播间学习归纳了很多知识点，也刷礼物交朋友买了非常多的资料，现在总结出了一套快速打开直播间流量的方式方法。如果你也开直播，但是对自己的结果不满意的家人，我想邀请您和我一起做个见证。你看一看一个新人能不能从零开始通过有用的方法快速打开流量池把直播间从个位数，打造成百人直播间，千人直播间。 在2021年，随着视频号直播的兴起，越来越多的人通过直播实现了财富梦想和改变命运。作为一位普通宝妈，我坚信直播是当下最大的趋势。今天，我希望通过一部手机实现低成本创业，并相信将来你也可以。 来到直播间的家人，你们有没有了解过直播创业呢？如果你还不知道直播可以赚米，说明你已经out了。我为什么想做直播？就是因为我不想被时代抛弃，我也想跟上时代的节拍去赚取一份收入。但是很多人和我说做直播很难，其实不难，之所以说难，是因为她没有找到方式方法。我之前花了20天的时间在各大直播间学习，收集了很多资料，然后正式开始首播。7天时间直播间就做到同时在线1545人。如果你也想知道直播间上热门的机制，你也想知道千人直播间的打造方法，你今天一定要在我的直播间停留。我会告诉你个位数直播间是怎么赚钱的，千人直播间是怎么打造的。你今天在我这边停留了，我会毫无保留地分享我实践的方法，同时会毫无保留的分享我手上的课件资料。 二、中场语： 1、这么多人进来，我一眼就能看到你，因为我一直把你放心上。 2、X哥，我就知道你会来，所以我一直等到现在。 3、你昨天过来潜水，我可以放你一马。你今天又来潜水，我可以放你一马，但你要记住：我有脾气的，不是放马的！ 4、同城的朋友给主播点个关注吧，行就答应，不行我再想想办法？ 5、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，家人们，冲小时榜了 6、一帆风顺、二龙戏珠、三阳开泰、四面来财、五福临门、六六大顺、七星高照、八面威风、九九回一、十全十美。 7、山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵，直播间人不在多，有赞赞就行。千山万水总是情。免费赞赞不要停、情到深处自然点 8、祝直播间里所有的，大朋友小朋友，男朋友女朋友，新朋友老朋友，今天发明天发，最后把中国银行搬回家。 9、祝我姐，今年18岁，明年19岁，赛金花比银花，年年都做河南洛阳的牡丹花吉时吉日喜如风，丰年丰月如风筝，增福增财增长寿，寿山寿海寿长生，生福生财生贵子，子孝孙贤代代荣，荣华富贵年年有，有钱有权有前程，万事顺心，多赚美金，万事兴旺，多赚英镑，万事如意多赚人民币，多赚钱少生气，祝你们家庭好，事业好，身体好，心情好，打麻将的手气好做生意的财运好，美女青春永不老，光棍能把对象找。来帮主播点个关注好不好？ 10、我走过南，闯过北，火车道上压过腿，喝过长江黄河水，还和傻子亲过嘴，就是没见过这么宠我的钢丝粉~ 11、走的走来的来，我家X哥是人才，不服山不服水，就服大哥这张嘴不服天不服地，就服大哥的实力山外青山楼外楼，大哥有才又温柔。 12、关注榜一到榜三，好人一生都平安。想要发家和致富，关注榜一到榜四。 13、万里长城永不到，公屏点赞不能少。百年修得同床度，千年修得共枕眠，多多点赞不花钱。千山万水总是请，免费赞赞不要停。 14、榜上走一走，就是好朋友。 15、你们别总跟我聊天，我怕你们爱上我无法自拔影响家庭和谐。 16、腿儿给你打折，我们家跟骨科有深度合作关系，那都不是一般的关系，给我开绿色通道，每天送好多病人过去呢。 17、牙齿不好、胃不好，医生建议全年吃软饭。 18、你夸我我肯定看得到，你骂我那我就看不到了，眼前的黑不是黑，眼前的白是真的白，瞬间我就失明了。 19、你们可别暴露我的文化水平了。屏幕点赞是唯一免费提高活跃度的方式也是增长直播间热度的方式，分享直播也可以提高直播间热度。 三、结束语： 1、我没有别的一技之长，只希望我讲的东西对你有价值，没有浪费你们的时间，不管是1小时还是3小时，哪怕是5分钟，感谢你们的支持与陪伴。 2、感谢各位宝宝、老铁们，今天的分享、交流就到这里啦。如果觉的我讲的还可以的宝宝麻烦你在屏幕左上角点下关注，我每天的直播时间是11:00—15:00，感恩陪伴，如果还想跟我交流的老铁明11:00我们不见不散。 3、我从来不加班，准时上班，准时下班啊。 四、引导粉丝关注主播话术： 1、千山万水总是情，点个关注行不行？ 2、关注主播不迷路，主播管吃又管住，我自己打地铺。 3、关注主播不迷路，主播带你上高速，让你变美又变富，明天就能住别墅。 4、主播人美嘴甜性格好，关注我，你就捡到了一块宝，你不关注我，丢了宝就不好找。 五、引导粉丝关注榜上大哥话术： 1、关注榜1到榜3好人一生都平安。 六、直播间留人话术：
- 欢迎进入直播间，留下“666”以示你的到来，让主播感受到你的关注。
- 欢迎大家来到直播间，这里不仅是一个聊天的地方，更是你们友谊的开始。请稍作停留，不要急于离开。
- 新来的朋友们，在直播间稍作停留几分钟，待会儿我们会有抽奖和礼物赠送，希望你们能享受这个过程。
- 进入直播间的每一位朋友都是我们的贵宾，请不要频繁进出，这样会对你的账号造成不良影响。哪怕只是停留一两分钟，也是对我们最大的支持。
- 进来直播间的朋友，虽然我们没有香槟和茅台，但我们可以为你提供歌曲或内容，满足你的喜好。
- 人生就像一场美丽的邂逅，前世五百次回眸才换来今生的一次相遇。今天的相遇，希望能成为你我之间美好的回忆。
- 今天，我们将分享一些重要的信息，这是很多人容易忽视的错误，希望大家能认真听取并加以改正。 七、导粉丝直播间点赞话术：
- 动动手指头，点赞从不愁，让我们一起为主播的努力点赞吧！
- 百年修得共枕眠，多多点赞不花钱，让我们的互动更加亲密无间。
- 要想万里长城永不倒，公屏点赞不能少，让我们一起见证这个奇迹的发生。
- 现在咱们直播间的点赞数是多少？看看大家的战斗力如何，能否突破多少赞？
- 在公屏不断点赞，可以让自己的名字出现在下方，让更多人看到你的活跃度。一起加油！ 八、引导粉丝扣字互动话术：
- 听懂的家人扣个1，没听懂的家人扣个2，我们一起学习成长。
- 谁在公屏上打字最活跃，主播就专门给他喊关注，让他成为我们中的一员。
- 公屏扣字简单不是事儿，曝光靠手速，大家都要积极参与。
- 大家把自己的直播时间打在公屏上，到时候大家相互去支持，共同度过这段美好的时光。
- 主播来自某个城市，你们都是来自哪个城市？把你们所在的城市公屏打出来，有没有老乡？有没有来自四川的家人？让我们一起感受彼此的热情。 九、引导粉丝分享直播间话术：
- 分享直播间三大好处：朋友来了有收获，朋友更加喜欢你；你给平台带来新流量，平台更加喜欢你；你帮主播带来新人气，主播也会更加喜欢你。
- 予人玫瑰，手有余香，分享直播，发财多多。让我们一起分享这份喜悦，让更多的人加入我们的大家庭。
- 家人们动一动发财的左手，致富的右手，帮助主播分享一波直播间，感谢感谢！让我们的互动更加紧密，共同创造美好的未来。
- 直播间的家人们喜欢主播的，帮主播分享分享直播间，让更多人看到主播，讨厌主播的家人，也帮主播分享一下直播间，让更多人进来直播间骂主播。让我们用行动证明我们对主播的支持和喜爱。 十、引导粉丝送礼物话术： 1、小手抖一抖，礼物走一走 2、礼物飘一飘，快乐又逍遥，榜上走一走，才是好朋友 3、往上冲一冲，涨粉才轻松，小心心刷一刷，活的88，礼物走一走，活到99 4、现在直播间曝光自己的家人，有实力的家人，往榜前冲一冲，刚刚开播没多久，榜位还很低 十一、直播间带货话术： 1、已经买了的家人，打“买了”，已经抢到了家人，扣3333、 2、不管买不买，购物袋里逛一逛，各种商品看一看，都是主播精心严选的，价格实惠质量靠谱，有需要的一定要带回家，常逛购物车，还能提升账号活跃度。 直播话术顺口溜词语大全3 1、祝大哥，一日千里迎风帆，两袖清风做高官，三帆五跃创大运，四季发财路路宽，五湖四海交贵友，六六大顺多赚钱，七星高照交旺运，八方进宝堆成山，九子登科传后代，十全十美在人间，直播间的小伙伴们，给大哥点点关注！ 2、粉丝灯牌走一走，祝你幸福到永久，来的潇洒走的酷，感谢家人来守护，要想抖音玩的久，评论转发走一走，要想抖音玩的溜，感谢老铁666，谁把礼物刷一刷，你们把他带回家，榜上贵人点关注，他是你的摇钱树！ 3、2020年，流量为王内容至上，粉丝灯牌你都点亮，全场最嗨你最棒，直播广场抢流量，主播在播你在看，偷偷喜欢不能算，榜上大哥我粉了，其他伙伴别等了，评论区里刷一刷，别忘点赞和转发！ 4、锄禾日当午，主播好辛苦，风景美如画，关注不能落，直播间里人气旺，大哥大姐不能忘，关注主播不迷路，主播现在就加速，万水千山总是情，红心走起不要停，日照香炉生紫烟，关注留在直播间，秦时明月汉时关，榜一榜二关一关，此时不关何时关，主播带你上梁山。 5、抽烟伤肺，喝酒伤胃，桑拿太贵，赚钱太累，不如给主播点个关注，经济环保又实惠。红心走一走，爱你到永久，礼物刷一刷，主播乐哈哈，月入两千不要刷，买点奶粉养养家。 6、喜欢主播点关注，粉丝灯牌来铺路，随心所欲送礼物，情到深处开守护，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，主播给你们一个笑场！ 7、红心走一走，爱你到永久，气球刷一刷，活到一百八，关注点一点，爱你到永远。关注榜一不迷路，关注榜二上高速，关注榜三抱金砖，关注榜四成大事，点点关注不费力，我的直播更卖力 关键词：你今天过得怎么样？/你对这个直播有什么期待吗？ 福利预告带入直播主题： 欢迎XX进入直播间，咦~这名字好有意义，是有什么故事么？/新来的宝宝我看到你了，欢迎你来到我们直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型） 针对用户入场进行欢迎，拉近用户距离： 关键词：解读观众账号名称+寻找共同话题+福利预告带入直播主题 解读观众的账号名称： 欢迎XX进入直播间，咦~这名字好有意义，是有什么故事么？/新来的宝宝我看到你了，欢迎你来到我们直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型） 寻找共同话题： 关键词：你今天过得怎么样？/你对这个直播有什么期待吗？ 针对用户入场进行欢迎，拉近用户距离： 关键词：解读观众账号名称+寻找共同话题+福利预告带入直播主题 解读观众的账号名称： 欢迎XX进入直播间，咦~这名字好有意义，是有什么故事么？/新来的宝宝我看到你了，欢迎你来到我们直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型） 寻找共同话题： 关键词：你今天过得怎么样？/你对这个直播有什么期待吗？ 针对用户入场进行欢迎，拉近用户距离： 关键词：解读观众账号名称+寻找共同话题+福利预告带入直播主题 解读观众的账号名称： 欢迎XX进入直播间，咦~这名字好有意义，是有什么故事么？/新来的宝宝我看到你了，欢迎你来到我们直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型） 寻找共同话题： 关键词：你今天过得怎么样？/你对这个直播有什么期待吗？ 针对用户入场进行欢迎，拉近用户距离： 关键词：解读观众账号名称+寻找共同话题+福利预告带入直播主题 解读观众的账号名称： 欢迎XX进入直播间，咦~这名字好有意义，是有什么故事么？/新来的宝宝我看到你了，欢迎你来到我们直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型） 寻找共同话题： 关键词：你今天过得怎么样？/你对这个直播有什么期待吗？ 针对用户入场进行欢迎，拉近用户距离： 关键词：解读观众账号名称+寻找共同话题+福利预告带入直播主题 解读观众的账号名称： 欢迎XX进入直播间，咦~这名字好有意义，是有什么故事么？/新来的宝宝我看到你了，欢迎你来到我们直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型） 寻找共同话题： 关键词：你今天过得怎么样？/你对这个直播有什么期待吗？ 针对用户入场进行欢迎，拉近用户距离： 关键词：解读观众账号名称+寻找共同话题+福利预告带入直播主题 解读观众的账号名称： 欢迎XX进入直播间，咦~这名字好有意义，是有什么故事么？/新来的宝宝我看到你了，欢迎你来到我们直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型） 寻找共同话题： 关键词：你今天过得怎么样？/你对这个直播有什么期待吗？ 针对用户入场进行欢迎，拉近用户距离： 关键词：解读观众账号名称+寻找共同话题+福利预告带入直播主题 解读观众的账号名称： 欢迎XX进入直播间，咦~这名字好有意义，是有什么故事么？/新来的宝宝我看到你了，欢迎你来到我们直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型） 寻找共同话题： 关键词：你今天过得怎么样？/你对这个直播有什么期待吗？ 针对用户入场进行欢迎，拉近用户距离： 关键词：解读观众账号名称+寻找共同话题+福利预告带入直播主题 解读观众的账号名称： 欢迎XX进入直播间，咦~这名字好有意义，是有什么故事么？/新来的宝宝我看到你了，欢迎你来到我们直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型） 寻找共同话题： 关键词：你今天过得怎么样？/你对这个直播有什么期待吗？ 针对用户入场进行欢迎，拉近用户距离： 关键词：解读观众账号名称+寻找共同话题+福利预告带入直播主题 解读观众的账号名称： 欢迎XX进入直播间，咦~这名字好有意义，是有什么故事么？/新来的宝宝我看到你了，欢迎你来到我们直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型） 寻找共同话题： 关键词：你今天过得怎么样？/你对这个直播有什么期待吗？ 针对用户入场进行欢迎，拉近用户距离： 关键词：解读观众账号名称+寻找共同话题+福利预告带入直播主题 解读观众的账号名称： 欢迎XX进入直播间，咦~这名字好有意义，是有什么故事么？/新来的宝宝我看到你了，欢迎你来到我们直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型） 寻找共同话题： 关键词：你今天过得怎么样？/你对这个直播有什么期待吗？ 针对用户入场进行欢迎，拉近用户距离： 关键词：解读观众账号名称+寻找共同话题+福利预告带入直播主题 解读观众的账号名称： 欢迎XX进入直播间，咦~这名字好有意义，是有什么故事么？/新来的宝宝我看到你了，欢迎你来到我们直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型） 寻找共同话题： 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欢迎XX进来捧场哦，想要XX款的宝宝不要离开我们马上就上哦“你是不是和我一样换季就过敏，换好几个产品都不合适？然后再接着说，这种情况我一般会用什么什么。” 福利预告带入直播主题： 新来的宝宝扣一个1，我给你们走福袋/欢迎大家来我们直播间，晚点给大家上福利。“宝宝们，今天纯放福利了，我今天手上这件XX，只要两位数，只要两位数。工厂直发，纯福利！” 宣传话术：告知直播时间+内容，增加熟悉度 “非常感谢所有还在我直播间的姐妹们，我每天的直播时间是XX点-XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。” 宣传直播内容： 我是XXX，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。 如果是第一次直播： 欢迎来到XX直播间，我是一名新主播，今天是第X次直播，谢谢大家支持哦！欢迎大家来我的直播间，我是一名新主播，如果有做的不好的地方希望多多包容哦。 【思维导图】 在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。 关键词：发问+选择+节奏 （1）发问式互动话术 回答粉丝有关 产品用处/材质/发货 等一些问题，有助于及时解决粉丝疑问，建立信任感。 例： “刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？” “宝宝们如果有不清楚拍什么的可以把你们的疑问打出来” “这款口红大家以前用过吗？如果不清楚肤色怎么搭的可以扣1，我再来给大家讲解” 这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。 （2）选择性话术 给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。 “想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。”/“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。” （3）节奏型话术 这类型的抖音直播话术主要是让观众灌水发言，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。 例： “觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。” “想要体验最新科技的宝贝们，我们满屏刷起来好不好，要福利的宝宝把xx刷起来” “刷波520让我感受一下你们的热情。” 并及时宣布促销利好活动，包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。 例： “新涌进来的宝宝们，我们现在正在给大家做福利秒杀，现在点赞十下并给主播点一个关注可以领取一个优惠券哦” “新来的宝贝先点一下关注，可以领取到一个粉丝特价价格哦” “宝宝们现在先不要下单，这款领了优惠券之后再下单哈” “我们直播间的宝宝把XXX刷起来，给大家发优惠券了哈” 三、锁客 【思维导图】 （1）说： 1）展示型话术 关键词：物品+形容词+心情感受 主播在进行直播带货时，展示产品的质量、使用感受和其他渠道对比的价格优势时，可以让粉丝直观地看到效果。 例： 李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达：“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。 2）信任型话术 带入自己：“我也…”，言语中卖情怀 直播间促单时，可以多强调“我”用过且喜欢，并强调“我”在使用产品时的感受。这样既可以让产品讲解显得真诚，也可以衬托产品，打消观众对产品的顾虑。建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。 例： “我最近天天都在用” “我也买了XX，我个人比较喜欢这两种” “我给我爸妈也买了，他们也觉得很好用” “XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推” 3）专业型话术 在推荐产品时，从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品的材质等进行详细讲解，增加粉丝的信任度，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。 比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。 例： “这种全棉卫衣适合秋天穿，前面是撞色图案，领口几何形衍缝线，版型中长时尚百搭，可搭配紧身小黑裤，显得年轻有活力。” “即使是职业气场的白衬衣和古板蓝西装，点缀以素色灰白印花丝巾后，瞬间点亮整体穿搭，让气质与众不同。” “撞色穿起来蛮显瘦的;裤子腰部的褶裥设计，能遮盖住女生的小肚腩哦。把裤脚折起来一截，会有一种轻巧随意的感觉。” （2）做： 现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能。 谈到价格，展示打折力度大时，拿出计算器： “我们原价是XX元，现在直播间只要XX元，而且我们现在只有20件给大家进行秒杀，拼手速呀。” “我们原价是XX元，门店价、官网价也是XX元，但是今天你们来我们直播间，不要这个价，只要XX，再加上关注领的专属粉丝价，只要多少？倒计时，54321，开价！只要XXX元。” 谈到产品是某明星同款，拿出准备好的大幅照片： “想要XX的同款，并且是今年新品一上架就秒空的款来喽，想要XX同款的宝宝们把‘1’字打起来。” 四、说服 从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等，与竞品对比，进一步帮用户排除选择。（关键） （1）低价 直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。 大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。 常用话术：“买X送X”，“我们直播间比免税店还便宜！”“给大家XX秒钟的时间能不能点到XX万赞？就XX秒钟时间能点到XX万赞的，我给你们上爆款福利，今天这套XXX就是门店价格，新进我直播间的，新人宝宝们你们听好了，今天在我直播间扣了新人的点赞到XX万的，我直接给你们新人宝宝炸福利啊，全网最低价！” （2）话语场景 用户在直播间买产品是两方面的利益，一方面是经济利益，你的商品就是别人好、便宜。但是经济利益不是你自己的本事，是货源、供应链的优势。另一方面是用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。 例： “屋顶花园，斩男香，非常适合夏天” “这支口红给人的感觉就是甄嬛上位后回头一笑，对着那些人说‘老娘赢了’。现在都市的工作压力都大，谁不需要解压？这支口红给人的感觉就是回头对那些人说‘老娘赢了’的感觉。” “那种很甜的感觉，人间水蜜桃就是你” “是那种在下过小雨的森林里漫步的味道” 五、催单 【思维导图】 （1）吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。 时间量词：“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。 催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。 例： “我们之前试播的时候，这个产品一上架就秒空了，超级抢手，所以进来宝宝千万不要犹豫，下单就行了。” 产品数量有限，抢购需迅速。 原价XXX的大衣，所有扣“1”的宝宝们听好啦，我们这个优惠套餐，减XX减XX，减XX，总共减XX，现在倒计时54321，改价！准备321，开链接加库存！ “抢到就是赚到、秒杀单品数量有限”/“先付先得、最后2分钟！最后2分钟” 这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。这个产品还有最后两件咯 （2）再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。 “现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩100单），3（让助理配合说，没了没了）。” “喜欢的宝宝有顾虑的，联系客服留下联系方式，下播后我会第一时间联系你” 直播间卖货需要购物气氛，不同于购物。直播带货需要要让用户觉得狂欢，购物欲暴涨，肾上腺素上升，打造可预期的惊喜。 超出用户的心理预期。 六、关注下单流程 （1）引导话术 引导下单行动相关的话术，是当客户对产品没有太大抗拒的时候，起到“推一把”的作用，促使客户完成最后购买的一步。 1）引导下单 下单流程讲解+进行下单操作演示 目的： 引导下单行动，排除下单过程中客户不熟悉操作的隐患。 点商品链接、点优惠券、点立即购买、填数量、点确认…… 下单操作演示： 小助理用手机或pad展示：在哪里领优惠券，下单的界面是怎样的…… 2）感谢话术 从真实情况出发，抒发自己真实的感情。 例： “感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了”（感谢陪伴） “最后一首歌《XXXX》谢谢大家的陪伴，唱完下播，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们再聚。”（结束祝福） “今天的直播接近尾声了，明天晚上 XX 点~XX 点同样时间开播/明天会提早一点播 XX 点就开了，各位奔走相告吧！/明天休息一天，大家放假啦！后天正常开播。”（预告下一场直播） 用好这套讲解产品的直播带货话术，转化率提升90%！ 很多直播间开播后很快流量就会下滑，很难再提升。 这主要是因为直播间的转化率不够高，导致在线观众不稳定。 今天，我要向大家展示一个简单但效果显著的直播带货方法，这个方法可以大幅提升转化率。我们以电动牙刷为例，通过对比式讲解法，展示了产品的独特卖点，从而吸引了更多的消费者关注。 首先，假设我们的电动牙刷具有八级防水功能，传统的主播可能会直接告诉观众这个功能。然而，如果我们采用对比式讲解法，我们可以这样介绍： “来，宝宝们，我告诉你们，我们这个电动牙刷的防水性能特别出色。市场上500米以上的电动牙刷一般是做到六级防水，一千米以上的电动牙刷一般是做到七级防水，能做到八级防水的电动牙刷真的很少。因为八级防水所需要的科技含量和成本都是特别高的。” 这种对比式讲解不仅让消费者了解到了八级防水的重要性，还突出了自家产品的独特优势。当消费者听到其他品牌的产品只能达到六、七级防水时，自然会认为自家的产品更加优秀。 接下来，我们再举一个例子，比如卖女装打底衫。普通的主播可能会说：“我们家的衣服很好，给大家展示一下蕾丝边。”但如果使用对比式讲解法，我们可以这样说： “来，姐妹们，平常你们买一个光板的打底衫儿，是不是至少也要39、49的？今天我家的这个打底衫给大家在领口加了蕾丝边。” 通过对比，我们不仅展示了产品的高品质，还强调了其独特之处。很多敏感肌肤的消费者会担心普通蕾丝边会刺痒，而我们加的高端羽丝绒蕾丝边则柔软舒适，不会给皮肤带来不适感。 最后，我们可以通过福利活动吸引消费者购买。例如，我们可以说：“给姐妹们一个体验福利价29米给力不给力啊？”这种对比式讲解法不仅可以提高产品的吸引力，还能增强消费者的购买意愿。 总之，通过对比式讲解法，我们可以更有效地展示产品的独特卖点，吸引消费者的关注，从而提高转化率。 【合集】直播卖货的互动技巧和话术分享！ 在直播销售过程中，有效的互动不仅能提升直播间的活跃度，还能快速响应观众需求，增强观众的参与感。以下是一些实用的互动技巧和话术建议： 01 常见的错误互动话术 错误的互动话术可能会让观众感到不舒服，甚至直接导致观众流失。例如，直接指出观众的缺点（如“有没有腿粗腰粗屁股大肚子上肉肉多的女生，有的给主播扣1”），或者重复使用简单的“想要”等词汇，这些都会让人感觉单调乏味。正确的做法是结合产品特点进行互动，比如询问观众是否希望显瘦、显腿细等。 02 话术单一没新意 长时间使用相同的互动话术会让观众感到厌烦，因此需要不断尝试新的互动方式。例如，可以设置福袋诱惑、货品预热、娱乐内容等不同的话题来吸引观众的注意力。同时，也要避免频繁使用“想要”等词汇，以免让粉丝感到被压迫。 03 互动话术的目的 互动话术的主要目的是吸引更多的观众、增加人气、引导用户关注和购买产品以及活跃直播间的气氛。具体方法包括设置粉丝专属福利、引导用户点赞评论和参与互动、以及采用选择性互动和发问式互动等方式。通过这些方法，可以有效地提升直播的销售效果和观众满意度。 【03节奏型互动】 觉得衣服好的，刷波666。现在直播间有100人，我们只能给大家炸10份福利；全屏小1扣起来！这款市场价XX元的产品今天直播间只要X元，是不是超级给力?想要的家人们，给我打上“想要”，让我看看你们的热情。 03 互动节奏 互动话术是贯穿全程的。在直播前，我们需要准备好互动时间段以及各种状况应对的话术：
- 直播开场：迅速热场，用互动话术吸引观众进入直播间。
- 直播中场：当粉丝疲劳时，炒热氛围，再次使用互动话术保持观众兴趣。
- 直播收尾：通过互动话术吸引注意，并为第二天的直播做预告。
- 直播人数激增：用福利快速留住用户，继续使用互动话术维持热度。
- 直播人数少：点对点念出名字，满足对方需求，让用户感到被注重，引起更多的用户开始互动。 04 互动套路 【建议收藏】多个直播带货脚本策划模板！直接套用就行！抖音直播间人气快速翻倍！ 对于很多刚接触直播带货的达人来说，经常会出现以下问题：
- 对着镜头无话可说，语无伦次，逻辑混乱；
- 直播时不知道怎么调动直播间氛围；
- 不知道怎么留住进入直播间的粉丝；
- 更不知道如何在直播间把自己的产品推销出去，提升直播间成交转化率； 如果你也存在以上这些问题，建议你花3~5分钟的时间认真看完这篇干货文章。因为，一份合格、专业的直播脚本，几乎就能解决以上80%的问题！ 一、直播间配置 物料准备：
- 2台手机，1台用于摄像头直播，1台用来观看粉丝弹幕,与粉丝互动。
- 主播距离直播手机需要一定距离，所以会看不清粉丝互动。需要另一台手机观看粉丝互动及画面感。
- 网络环境
- 充电设备
- 备好充电宝、移动电源,保证手机有足够的电量。 设备检查调试：
- 手机(两台，一台主播、一台监播及互动)
- 直播架(可安置多台手机)
- 声卡(室内可用有线声卡、会场或室外无线声卡)
- 音箱(室内用，调节气氛)
- 提前40分钟调试 人员：
- 主播A（负责主播以及控场）、主播助理B（负责粉丝群、红包发放及准备主播演示产品），累了就轮着换。包括直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。 主题：
- 上新大介绍
- 粉丝福利（包括特惠与抽奖）
- 产品介绍
- 主播故事及产品创意思路
- 粉丝互动 控制直播预算： 单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。提前控制直播预算。 一份合格的直播带货脚本策划都是具体到分钟。一场直播一般会持续2~6个小时，大多数直播间都会推荐多款产品。每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱、混淆不清。当然，除了这些服装产品介绍的文案准备之外，如果想把一场直播做到不翻车、不卡壳、顺利播下来，还需要很强的互动技能、控场技能，同时更需要团队间打好配合。 二、直播脚本分类 对于直播电商来说，直播脚本一般可以分为单品直播脚本和整场直播脚本。单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本，以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。一场直播一般会持续2~6个小时，大多数直播间都会推荐多款产品。每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式将产品的卖点和优惠活动标注清楚，以避免主播在介绍产品时手忙脚乱、混淆不清；更能帮助主播精准、有效地给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。单品脚本内容一般包括产品品牌介绍、产品卖点介绍、利益点强调、促销活动、催单话术等。以服装为例，讲清楚卖点很重要，单品脚本就要在表格里详细描述清衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。值得注意的是——凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。 整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。 三、直播流程 整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。最后再说说直播流程。 直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。开场预热：打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍；话题引入：根据直播主题或当前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝情绪；产品介绍：根据单品脚本介绍重点突出产品性能优势和价格优势（直播间活动）；粉丝互动：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等；结束预告：整场商品的回顾，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动。下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。需要注意的是，脚本不是一成不变的，每一位直播带货人都应当学习不断优化，不断调整。 直播带货脚本设计详细流程 成功的直播活动，离不开一份逻辑严密、条理清晰的直播脚本。很多人在准备写直播脚本时，常常感到无从下手，不知如何把握要点。今天，我将分享一些实用的干货，希望能对您有所帮助。 01 直播整体脚本大纲 首先，需要牢记3大阶段要点：
- 明确直播主题：了解本场直播的目的是什么？是回馈粉丝？新品上市还是大型促销活动？
- 把控直播节奏、梳理直播流程：确保直播内容具体到分钟。
- 调度直播分工：对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导，包括直播参与人员的分工。 02 直播带货脚本的四个核心要素
- 明确直播主题：搞清楚本场直播的目的，让粉丝明白自己在这场直播里能看到什么、获得什么，提前勾起粉丝的兴趣。
- 把控直播节奏、梳理直播流程：一份合格的直播脚本都是具体到分钟。
- 调度直播分工：对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导，包括直播参与人员的分工。
- 控制直播预算：单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。 接下来，我们将从一些带货过亿的网红大V们所用的直播策划脚本给大家进行分享！ 03 直播脚本模板流程 先看一个直播脚本模板流程：
- 活动目的：通过网红主播/明星进行直播，直接触达消费者端，迅速提升店铺流量，直接带动店铺商品销售转化。检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。提升店铺商品销量，进而推动公司在直播带货模式上的深度挖掘。
- 直播方式：直播形式：XX专场直播。直播场次：商家自行安排。直播主题：品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主题。
- 直播筹备：
- 直播选品：
印象款：促成直播间第一次交易的产品。只有有了第一次交易，粉丝对主播或者直播间才会留下印象，下一次再进来直播间的概率才会增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么样的产品适合做为印象款呢？我们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。 直播间的运营策略是直播成功的关键。以下是针对不同类型的直播间，如何进行有效的产品选择、引流款的推广时机、跑量款的策略以及选品表格和直播话术脚本的详细解析。
1. 产品选择与定位
实用且覆盖广泛：选择的产品应具备实用性，并能够吸引广泛的目标人群。例如，在卖包的直播间中，可以选择零钱包或钥匙包；而在美搭的直播间中，则可以选择腰带或打底衫。
引流款：这类产品应具有独特优势和卖点，能够在众多竞品中脱颖而出。例如，可以推出一款人无我有、人有我优的独特款式，通过限时优惠等方式吸引用户关注和购买。
跑量款：这类产品的价格通常较低，甚至亏本销售，但它们是支撑整个直播间销售额的核心产品。可以通过设置多个价格梯度的评价款来增加用户的购买欲望。
2. 引流款的推广时机与策略
实时数据驱动：根据直播间的实时数据，选择合适的时间点推送引流款。例如，当观看人数达到峰值时，可以推出热销商品以促进销售。
活动配合：可以结合直播间活动，要求用户关注后达到一定数量才能购买爆款产品，以此来增加用户的在线观看时长和拉新效果。
3. 跑量款的策略
低价格策略：为了提高竞争力，跑量款通常会设定一个较低的价格，甚至亏本销售。这样既能保证销量，又能为直播间带来稳定的收入来源。
库存充足：确保有足够的货源供应跑量款，避免因缺货而导致的销售中断。
4. 选品表格与直播话术脚本
选品表格：根据店铺在售商品的数据分析结果，制作一份详细的选品表格。表格中应包含品牌介绍、利益点强调、引导转化等关键信息，以便在对接过程中快速找到合适的产品。
直播话术脚本：根据不同类型的直播（单品脚本和整场脚本）编写相应的话术脚本。单品脚本侧重于展示产品卖点和利益点，而整场脚本则注重规划直播套路和节奏把控。
5. 实际案例分析
单品脚本示例：建议将产品卖点和利益点清晰地体现在表格中，以便在对接过程中减少疑惑和不清楚的地方。例如，可以列出品牌介绍、利益点强调、引导转化等关键点。
整场脚本示例：整场直播的脚本需要规划好直播套路和节奏，重点在于逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。例如，开播第一分钟进入状态，签到环节与粉丝互动，近景直播展示1~2款爆款产品，剧透新款和主推款等。 第10~20分钟，将今天所有的款全部过一遍，不做过多停留，但潜在爆款可以重点推荐。整个剧透持续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。 开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，参考直播前产品结构拍下。每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。 直播中，场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的调整。 最后一小时，做呼声较高产品的返场演绎。 最后十分钟，主播剧透明天的新款，小助理见缝插针回复今日商品的问题。 最后一分钟，强调关注主播，明天几点准时开播，明日福利。 一份适合的直播脚本，是一个直播间步入正轨的必要条件，可以让你的直播变得更有趣，产品卖得更好，如果你还没有直播脚本，可以参考下结合自己的店铺商品去优化。
- 直播环境搭建 固定机位直播：准备三脚架或支架,如果有需要展示的商品拿到镜头前展示即可。 移动机位直播：可能涉及门店边走边播或者户外直播，尽量不要晃抖镜头。如果需要主播移动直播，架在云台直播。 在直播间所能看到的货架范围内（注意不要杂乱），或镜头前，可以多摆置商品。主播占比不超过整个画面的1/2。
- 直播实施方案 第一阶段：预热 演练： 必须把主推款宝贝的详情页都浏览一遍，并且收藏相关的链接，便于直播的时候发送链接。了解产品的材质、款式等基本信息，直播话术演练，直播过程中切忌照着纸念。 预热： 提前在电商平台、微博上、微信、知乎、豆瓣、贴吧、短视频平台等社交平台上发布预告，关注并订阅提醒的粉丝会收到直播预告提醒。 直播预热： 直播标题，直播图片要选美图、直播开场之后要用粉丝喜欢的才艺（包括但不限于唱歌、跳舞、讲段子等）快速吸引人观看。 游戏互动： #猜产品#、#猜价格#，引导粉丝猜测今天直播的产品是什么，价格多少，作为奖励可以猜对了点歌或者跳舞或者再讲一个段子等，人气积聚起来之后宣布福利。 每一次直播都要围绕着自己的定位，再细分出一个子类目，精心准备好内容，至少得有个内容提纲，在直播的过程中，围绕提纲来发挥，当然也要遵循一般的直播规律，比如有粉丝进来了，你得欢迎，点一下名，粉丝互动了，你得立即回应，直播的技巧主要是三点：内容＋互动＋礼物，内容提供价值，互动增加感情，礼物触发交易。 第二阶段：导流 核心目标在于吸引更多客户进店咨询，并确保商家客服能够及时响应。 ① 在预热阶段，通过产品链接页面了解信息，详细介绍产品特性，360度展示产品的外观，清晰阐述产品的基本信息（包括原料、产地等）。 ② 进行试用，详细展示产品的细节，如材质、大小、手感等，用形容词和对比来突出产品卖点和特点。 ③ 介绍产品的保养和清洁方法。 ④ 提供一些简单的小知识。 ⑤ 根据粉丝的评论互动，解答疑问，同时提醒福利信息。 全程直播口播内容及安排：
- 直播开始时插入品牌口播1次，并发放一次福利。
- 推荐第3款产品时插入品牌口播2次，并发放第二次福利。
- 推荐第6款产品时插入品牌口播3次，并发放第三次福利。
- 推荐第9款产品时插入品牌口播4次，并发放第四次福利。
- 在与粉丝互动时插入品牌口播5次，并发放第五次福利。
- 直播结束前插入品牌口播6次，并发放第六次福利。 为了有效吸引和维护粉丝，可以采用以下福利策略：
- 红包是最受欢迎的福利形式之一。
- 利用场控策划好裂变传播，例如让大咖转发、预告红包数量、设置抽奖环节等。
- 直播产生的视频一定要下载下来并进行后期剪辑，以便在片头片尾加入广告宣传。
- 销售商品时，可以根据活动促销内容播放相关视频；若销售服务，则可上传解决方案内容至各大视频平台进行推广。 第三阶段：客服承接
- 聊天功能支持图文消息、文字、图片、语音、视频、营销应用及外部链接等。 第四阶段：收尾
- 此时观看人数已高，主播需再次推广产品优惠力度和卖点，并针对粉丝喜好的产品进行重点展示。
- 不断重复店铺的品牌故事，引导对福利有疑问的粉丝联系客服。
- 持续鼓励粉丝点赞、分享直播链接，并给予才艺方面的奖励以增加点赞数。
- 最后阶段，持续激发粉丝参与，如不断重复压轴大奖，以及增加点赞、评论等互动。 第五阶段：持续吸粉
- 对于基于淘宝、天猫、京东、拼多多等平台的直播卖货模式，我们提供了批量导入加好友和自动加订单好友的功能，以实现持续吸粉。 直播形式 产地直播是指在农产品原产地进行直播，通过展示农产品的种植、收获、加工等过程，让观众了解产品的源头，增加信任感。 优势
- 通过展示农产品的生产过程，可以吸引观众对产品产生兴趣，提高购买意愿。
- 原产地直播可以让消费者更直观地了解产品的品质和来源，增强消费者的信任度。 适合人群 有农产品种植、加工条件的农户或企业，可以直接在原产地进行直播。 直播，产地环境会让人感觉产品新鲜实惠。 优势
- 通过产地的自然环境，多多吸引观众进入直播间。
- 三农类场景让人觉得产品新鲜，质量好，价格便宜，吸引观众大量下单。 适合人群 家里有果园、养殖场等三农类场景的农民等人。 手 播 直播形式 主播 手部出镜 直播，展示商品售卖。 优势
- 可以更清晰的展示商品细节，让客户看的更清楚。
- 主播本人不用出镜，对恐播人士较为友好。 适合人群 做小件的首饰文玩、雕刻摆件的人。 半自动直播 直播形式 主播在直播间 放图片 或者 视频 ，真人在视频 左下角 或 右下角 充当客服，销售商品。 优势
- 对主播要求低。 视频或图片代替主播留人，不需要进行过多的产品介绍，简单易上手；
- 投入成本低。 不需要有背景和样品，只需要有半自动直播软件，导入背景或视频，不需要场地，在家就可以开播。 适合人群 在家里播，没有场景，没有货源，零基础新手小白。 来 源丨偃师区电子商务公共服务中心 一审一校丨吴源梅 二审二校丨刘 琪 三审三校丨熊陈莹