今天，我的主题是零基础到100万抖音粉丝，抖音商家IP打造的4步法。 首先，简单自我介绍一下。我叫胡腾飞，外号松鼠，在北京有自己的公司叫松果视觉，主营业务是在短视频赛道里创业和折腾过很多东西，属于野路子的选手。 接下来，我们进入干货部分。内容将分为三个部分：
- 短视频四大底层逻辑：
- 理解算法：以一个例子说明，比如这一分钟内有1万条视频发出去，抖音会给他们推100个流量或者1000个流量，然后看互动数据和视频质量，进行排序判断，决定谁的视频质量好。
- 完播率：完播率是衡量用户是否愿意看完一个视频的关键指标。例如，如果一个视频用了30秒时间讲一个事情，而同样一个人看了10秒钟的30秒视频，那么30秒视频的完播率是30%，60秒视频的完播率可能只有12%。所以要把视频做短。
- 情绪率：是指内容发布后，用户产生了某种形式或情绪，如愤怒、评论、点赞、关注、转发、分享等。这些互动的数据会被算出相应的互动率，然后进行排序。
- 手把手实操“四步走”：
- 第一步：定位与规划：明确自己的目标受众，制定内容策略和规划。
- 第二步：内容创作：根据定位策划内容，确保内容有趣、有价值且具有吸引力。
- 第三步：发布与推广：选择合适的平台发布内容，利用各种推广手段增加曝光度。
- 第四步：数据分析与优化：通过分析数据了解观众喜好，不断调整策略优化内容。
- 黑科技技巧：
- 使用AI工具自动化生成高质量内容，提高效率。
- 运用图像识别技术提升视频制作效率。
- 利用大数据技术分析观众行为，精准推送内容。 最后，我想强调的是，抖音是一个快速发展的平台，它对新入局者来说既是机遇也是挑战。要想在抖音上取得成功，需要深入了解平台规则和算法逻辑，不断学习和实践，才能在激烈的竞争中脱颖而出。 抖音算法的高明之处，在于它随着数据积累而变得更加智能。在抖音上，从高维向低维打的策略非常成功，能够迅速抓住一线城市的年轻用户群体，并逐渐扩展到下沉市场。这种策略使得用户的品味可以由高到低转变，相对容易，但反之则较为困难。 我认为抖音未来保持领先地位的两个重要原因是：其算法时代的内容特点和优秀的同行标准。 首先，抖音的内容特点是绝对公平，不会因为0粉丝或低完播率、互动率而错失流量。抖音没有中间态，只有0分和80分的区别，完播率高就推荐，否则就停止推荐。这意味着创作者必须不断优化内容质量，以获得更多的曝光机会。 其次，优秀同行的标准是要求每个创作者都成为AB测试团队，研究行业历史，了解竞争对手的数据，以便不断优化自己的内容和变现策略。同时，不要向高手学习，要向中手学习，找到适合自己的方法论完成增长和变现。 最后，永远关注成本和效率。所有的商业本质都是关注成本和效率。高效的模式可以低成本复制并实现指数级增长。例如，采访号/访谈号可以通过一次访谈拍摄多期来降低成本，场景类内容如“牛丸安口”则通过简单易行的制作方式实现高效率。 综上所述，抖音的算法时代内容特点和优秀的同行标准是其在未来保持领先地位的重要因素。 每天拍摄自己的店铺和牛肉丸，每天拍上百条视频，现在拍摄了15.3万条视频。变现每个月卖一两千万牛肉丸。 4、差异化，去人少的地方 1、做抖音滲透率低的行业（比如：艺术） 2、去抖音人才少的区域/行业（比如：农村）：大家都在服务年轻人的内容，但还有父母一辈的需求，需求大，内容少，就有很大机会。 3、把充分竞争行业的成熟方法报到蓝海市场（比如：用采访号改造艺术行业） 手把手实操篇四步走 步骤一：定赛道之前要思考的两个问题： 1、赛道红利：赛道是否有红利？（确定：竞争是否充分） 不要去红海。可以去艺术，农村赛道，都有红利。 2、自己优势：如果有红利，为什么是你？ 每个细分市场都很大，但是，为什么是你？大家要思考，你有什么优势。 步骤二：研究竞品：（以史为鉴，获得上帝视角） 1、研究这条赛道30个优秀的抖音号：我会把要做的领域所有优秀账号拆解。 2、拆解这些号：变现模式，变现金额、评估模式成本和效率。把最小化的颗粒度拆解出来。 3、拆解50条视频内容：选题，文案逐字稿（分析结构，开头，中间，结尾，是否有举例子）、背景布置、拍摄构图以及角度、打光角度、甚至把分镜都拆了，怎么构图的，出境人特点、着装。拆完你就是半个专家了，知道什么才是优秀的视频内容。这是核心方法，要花时间。 获得上帝视角后，再考虑定位。 步骤三：定位（拥有上帝视角，再来定位） 当你建立上帝视角之后，再来考虑定位，不要一上来就说要怎么搞，先去看足够多的号，足够多的内容模式，足够多的主播，足够多的人，然后你再去定位，比如说定位： ·变现模式 ·内容模式 ·谁来做？ 比如，我19年创业做探店的业务，做北京探店指南的号，一开始我就想清楚我要赚餐饮门店的钱，就是说我做起来了之后，我可以给餐厅做广告，一条收几千-1万这样的预期。这是我们变现的定位，我们的目标用户是北京20万家餐饮企业的营销费用，这是我们的变现方式和变现模式。 考虑好变现，我们再考虑内容模式——探店，我们去做体验式，去体验这个餐厅味道是怎么样的，定了内容模式之后。 再去思考谁来做？我们再去招人，招会玩的、表达能力强的，然后有人做了这件事情就可以做成了。 现在很多人做号是反过来，先挑了一个人比如：长得还不错，长得挺漂亮的，长得挺帅，他拍一个跳舞的视频，很有可能做到500万抖音粉丝-1000万抖音粉丝，但是你会发现不赚钱，因为你在做之前没有想清楚怎么变现。 这就像马克思的“第一性原理”，即先追求商业利益和结果。 步骤四：对标最优秀的同行 如果你已经确定了定位，那么你就不需要再过多思考了。你可以将你所观察到的优秀同行的做法完全复制过来，而不是简单地模仿他们。这意味着你需要将他们的构图、脚本、创意等100%地翻转过来。
- 复制：按照优秀同行的标准进行100%复制。这样做的目的是为了让他们的模型在市场上得到验证，证明它是成功的。如果你能够完全复制，那么你很有可能会成功。
- 复盘：失败不是成功之母，而是失败之母。当你复制之后，一开始你可能会达不到同行的水平。这个时候你需要不断进行复盘，将你的视频与同行的视频进行1:1的对照，找出问题所在，比如灯光没打好、构图没做好、表达能力有问题、文案有问题等等。你需要不断地去解决问题，优化问题，反复改正。
- 改正：在复盘之后，你需要对这些问题进行改正。每一次复盘之后，都解决掉一些问题，这样反复反复的解决问题，优化问题，反复改正。 复盘复制加复盘加改正，我认为这是一个非常重要的方法论。 黑科技技巧
- 多机位拍摄 就像我现在讲东西的时候，我们可能会安排不同的机位，不同的构图去拍这个内容。可能你用2台手机你的视角就翻倍了，用了10台手机你就翻了10倍。比如说你今天发了一条视频然后数据非常好，可能半年之后你可以把老的视频删掉，然后重新再发另一个机位的视频。为什么可以这样做？我讲一下从技术层面，就是说算法是可以查重可识别，但是它没法查不同手机拍出来的不同的东西和不同角度的东西，所以说这其实是有一点点投机取巧我。
- 矩阵思维 为什么要做矩阵？这里面要谈到抖音的一个策略，就是抖音跟阿里完全不一样的，比如淘宝直播，头部主播薇娅跟李佳琦几乎把淘宝的整个直播的赛道占了百分之六七十。快手又辛巴家族。抖音其实是非常聪明，抖音吸取了淘宝直播、快手直播经验，他们在规划的时候他们会考量做平均化，去照顾中小主播，培养更多中小主播，而不是说头部主播，因为作为平台不能被一两个头部威胁到。 抖音的策略是不让头部主播变得特头部，你就会发现抖音是有一点平均主义。这个时候你就会发现如果你只做一个号，你就得到了平均分的某一部分，上限就卡在那里，被抖音的规则卡在那里了，怎么去突破上限？就是去做矩阵。
- 视频重复利用，多平台分发：小红书、抖音、快手、头条、B站、视频号。 很多人在制作视频后，只选择在抖音或者某个特定的视频平台上发布。然而，在我看来，既然已经制作出了视频，就应该考虑将其发布到多个平台，以增加曝光率。例如，我们曾经遇到过这样的情况：在抖音上发布的内容表现不佳，但放在快手或小红书上却意外地获得了良好的反响。因此，我认为多平台分发是一个值得尝试的策略，而且这样做的成本非常低。这种低成本带来的高效率是我非常乐意去尝试的。这就是一种博弈概率，成本和收益总是并存的。通过这种方式，我们可能会收获意想不到的效果。