在抖音这个日益流行的平台上，无论是直播还是视频卖货，爆款视频始终是核心需求。然而，如何高效地持续产出这类内容，成为了众多品牌和创作者共同面临的挑战。为此，我们特邀黑牛影记的创始人黑牛，为我们带来了《抖音爆款视频方法论》的精彩分享。今天，我们将围绕以下三个核心点展开讨论： 一、带货类短视频的套路及可复制创作法 二、流程化的带货类短视频爆款创作流程 三、带货类短视频的可视觉化表达方法论
一、带货类短视频的套路及可复制创作法
要想制作出吸引人的视频，首要步骤是模仿。通过关注公众号“巨量学”，我们可以每周获取行业最新爆款信息，这对于已经被市场验证过的商品来说尤为重要。 接下来，第二步是“抄”爆款、“抄”同行。虽然直接模仿可能看起来不够创新，但通过对市场上已经成功的爆款视频进行学习，并尝试将其元素应用到其他品类中，可以激发更多创意。同时，我们也应考虑整个行业大盘中的优秀视频，以获得更广泛的灵感。 第三步则是“编导思维不是写脚本而是抄脚本”。在掌握了基本的模仿技巧后，下一步就是超越。我们需要挖掘同行爆款背后的逻辑，理解他们是如何通过特定的方式吸引观众的，然后在此基础上进行创新，形成自己的爆款思维。
1.1 怎么挖掘同行爆款？
可以通过以下四个方式来挖掘同行爆款：
利用官方平台：如巨量创意等，它们提供的信息流广告、巨量广告、直播广告、原生广告等不同形式的广告素材，可以帮助我们找到已被验证的有效卖点。
快选品工具：这是一个强大的第三方素材筛选工具，能抓取到巨量创意未收录的内容，为我们提供更多的选择。
关注同类别账号：通过抖音推荐算法，我们可以发现最近同品类的爆款视频，以及那些尚未上榜但表现出色的同行作品。
使用第三方工具：例如抖查查，它能让我们看到品类中的热门视频，从而了解当前市场的热点和趋势。
1.2 挖到爆款之后怎么抄？
一旦我们找到了潜在的爆款，接下来的工作就是分析其背后的逻辑。这包括主打卖点及其视觉化表现方式，可能是产品特点、活动或节日等，这些都是打动消费者的关键因素。 通过以上方法，我们可以有效地提升自己的创作能力，制作出更多引人入胜的带货类短视频。 在视频创作中，我们经常需要通过镜头语言来展现产品的特点和优势。有时候，即使我们尽可能地模仿，效果可能仍然不尽如人意。这时，我们需要思考是否是因为演员、服装和化妆等方面的问题。 为了更深入地了解爆款视频的制作过程，我们可以借助一张表格来分析这些成功作品的共同点。通过对多条同行业爆款视频的分析，我们可以发现它们之间存在一些共同的元素，这些元素将成为我们在创作视频时的重要参考方向。 1.3、爆款视频的深层次学习 首先，我们要理解像素级复制的概念。这意味着我们需要关注那些能够影响最终产品呈现效果的细节。例如，演员的颜值、服饰、发型和妆容等都是我们需要特别关注的方面。 其次，音乐也是一个重要的元素。我们需要关注音乐的热度、实用性以及与产品的契合度。如果音乐是当下的热点，那么它可能会获得更多的自然流量。而一旦音乐热度过去，再进行模仿的效果肯定不如之前。 此外，节奏也是一个重要的考虑因素。黄金三秒原则告诉我们，视频开头的几秒钟至关重要。我们需要设计出引人入胜的开头，并确保语速和音效的设计能够吸引观众的注意力。 最后，质感也是一个不容忽视的因素。光影质感和画面颜色对于提升视频质量至关重要。编导需要在这些基础要求上进行深入研究和专研细节。 二、流程化的带货类短视频爆款创作流程 针对产品的文案和脚本创作，我们可以遵循以下步骤：找到产品信息位；设置开头吸引点；寻找决策关键环；捋通转化逻辑链；添加行动指令函。 2.1、产品信息位 产品信息位是指站在用户端思考这个产品真正影响用户购买决策的点是什么。需要注意的是，产品信息位并不等同于卖点。例如，电动牙刷，我们可能会想到振动频率、毛刷柔软等，但这些并不是打动用户的点。如果消费者已经有了电动牙刷，这些点将不能再促使他们购买。此时，产品信息位应该与其他同类产品产生对比，产品差异化才是真正打动消费者的地方。只有找准产品信息位才能设置转化逻辑，否则就只是再单纯堆砌卖点。 价格是所有产品信息的核心，如果产品的性价比高于其他同类产品，那么价格无疑是最吸引人的信息位。 2.2、开头吸引点 接下来，我们将探讨如何设置开头吸引点。开头吸引点有几种常见套路：
吸引点一：提出疑问。这可能是我们最常用的方法，如“你有没有这样的体验……”在没有品牌溢价的情况下，我们如何让产品更有吸引力？那就是创造差异化的新奇体验和独特的信息位。只有开头吸引了用户，我们接下来才有介绍产品其他卖点的机会。
吸引点二：威胁警告。“后悔现在才入手XXX”、“千万不要买这种XXX”，几乎适用于所有品类。
吸引点三：直击痛点。我们也可以通过罗列痛点来吸引用户，进而介绍我们的产品。例如，“女生都懂的尴尬瞬间”、“上妆前用防晒最怕的就是不干爽和假白”。
吸引点四：产生好奇。当我们找不到产品信息位时，我们必须强行为产品附加信息位，这对新品牌来说格外重要。例如，“竟然有人说我长得像大明星”。
吸引点五：情绪价值。这种吸引点通常适用于老品牌或国货品牌。例如，“国货之光XXX”、“国产XX的时代终于来了”、“很多人在问老牌XX还在吗”。
吸引点六：解决问题。这类吸引点的核心在于赋予产品本身不具备的功能或赋予产品在不同场景下的对应功能点。需要注意的是，我们设置的场景本身必须是具有流量的，而这类产品通常都是决策成本与客单价偏低的高频产品。我们需要对比自己产品是否符合这一特征。例如，“男生邋遢的原因找到了”、“女朋友总是不理你的原因找到了”、“XX的解决方案找到了”。
吸引点七：价格优惠。价格优惠是一个通用吸引点，品牌活动时常常会用到。例如，“这家品牌方真的太疯狂了，打骨折了”、“有活动的时候你不买、没活动的时候你嫌贵”。
吸引点八：场景需求。大家也可以将产品的信息位放到生活场景中。例如，“追剧的时候一定要准备一包好杏干”、“下班点外卖不如来包懒人菜”、“一个人的时候XX”。
吸引点九：送礼方。设置送礼场景可以吸引非产品使用人群的用户。例如，“谁说男朋友不需要送礼，他们只是口是心非”、“男生的礼物可以不贵，但一定要对”。
吸引点十：信任背书。在开头中搬出明星、名人等作为背书也是所有品类通用的一种吸引点。例如，“XX明星都在用的XX”、“XX明星推荐的果然是yyds”、“闺蜜推荐的XX真是好用”。 2.3、决策关键环 如何寻找决策关键环，可以从使用人群、购买人群和内容关注人群这三个角度出发。多数产品素材都是从使用人群的角度出发，即产品是谁用，我们的素材逻辑就从谁的角度出发，来打动谁。除使用人群外购买人群也是值得关注的，比如美妆类高客单价产品就可以主打购买人群，如情人节、三八妇女节等等，营造送礼场景，影响男性消费决策。还有一类是内容关注人群，转化这类人群的核心在于先吸引流量，再从中转化。以养生产品为例，我们可以用壮阳这一点来吸引流量，但如果是利用人性弱点、流量密码之类的素材吸引来的流量，转化效果取决于产品与素材的契合度。有些用户可能只是喜欢我们输出的内容，并不会购买产品，这点在潮玩类目格外突出，但这样的用户也能起到带动数据的效果。视频只有突出重围后才有可能吸引更多的消费者，对运用自然流量的创作者而言，我们就需要在视频中加入内容属性。 下面给大家介绍几种帮助我们实现SOP化的小技巧：2.3.1、匹配目标人群画像，大家可以参考下面这个表格来做分析。2.3.2、挖掘产品卖点时，大家可以从地域、人群、理念、专利、情怀、价格、材质、外观、工艺、源头、背书、品牌、功效、明星、服务这些方面来进行，以下是从不同角度出发的例子，大家可以自行参考。需要注意的是，抖音广告和其他平台的广告不同，其他平台广告在找明星合作时，可能文案逼格越高传播性越好，但抖音不一样，与其让合作明星说许多花里胡哨的文案不如让他们直接拿着产品做推荐，以便给用户更直接的信息。决策关键环就是产品的卖点，转化逻辑链指的是产品文案的逻辑属性。行动指令函分为显性和隐性，例如点击右下角、通过直播购买优惠等等都是显性行动指令；隐性则可以类似于使用十四天后告诉我你发现了什么小惊喜、或家居类产品中房子是租来的，但生活是自己的。 三、带货类短视频的可视觉化表达方法论首先我们需要明确一点，带货类短视频的创作核心在于可视觉化表达。如果产品客单价与决策成本偏高，文案逻辑可能更容易获客，需要多次触达才有可能完成转化，对低客单价产品来说，画面是要大于文案的，视觉冲击永远比文字更令人影响深刻，有效视觉化表达能让用户最快get到我们想表达的信息。 在抖音视频创作中，视觉化表达是一种有效的手段，它能够增强产品的吸引力和记忆点。例如，在制作人参茶的视频时，虽然粉末形态更易于人体吸收，但为了加强视觉冲击力，我们仍然需要展示完整的人参元素，让用户通过视觉直接感受到产品中人参的存在。 进行可视觉化表达的核心逻辑在于，将那些原本没有明显差异化的卖点，通过视觉上的设计来形成独特的差异化。因此，在推广新产品时，我们需要考虑到是否可以通过视觉化的方式来呈现这些特点。 以下是一些可以采用可视觉化表达方式的案例分析：
- 初级案例分析-爆款视频
- 视频链接：https://v.douyin.com/FFuD2kU/
- 视频开头通过暴力拆解的方式吸引观众，然后立即展示羽绒服填充物的高品质，以此凸显商品的优良品质。
- 中级案例分析-爆款视频
- 视频链接：https://v.douyin.com/FFuEb5y
- 在一个户外场景中，直接用水泼在衣服上展示其防水效果，这种直观的效果展示能够有效吸引目标消费者的注意力。
- 高级案例分析-爆款视频
- 视频链接：https://v.douyin.com/FFuTeAL/
- 通过简单的配乐和画面转换，营造氛围，同时展示了商品的效果，这种策略不仅满足了内容关注人群的需求，也提高了视频的整体质量。
- 中级案例分析-爆款视频
- 视频链接：https://v.douyin.com/FFH84dr/
- 视频通过音乐的转变营造氛围，并展示了产品的实际效果，这样的手法既符合内容关注人群的喜好，也确保了视频内容的吸引力。 以上这些视频都聚焦于内容关注人群喜爱的素材类型，如服饰、户外活动、玩具和网红家居等。它们不仅满足了卖货的基本需求，还照顾到了内容关注人群的喜好，从而为视频带来了良好的反馈。随着抖音平台整体素材水平的提升，品牌类视频越来越多地采用优质内容作为卖点。要想实现长效流量，仅仅依靠初期的流量是远远不够的，我们需要兼顾内容的逻辑与策略。 总结初级包装的核心要素包括：
- 确保产品品质过硬，并通过适当的方式凸显其品质。
- 对产品卖点进行视觉化包装，利用画面充分展现产品的特点。
- 通过检测方法展示产品质量，注意拍摄高质量且具有美感的画面。 视频通过使用不同的产品来展示眼线画的效果，强调自家产品的优越性，从而让用户相信产品的选择不会因为化妆技术的问题而受到影响。 视频链接：https://v.douyin.com/FFHWokP/ 在这个视频中，圣诞送礼的氛围被营造出来，同时展示了商品的美丽外观，虽然逻辑简单却取得了良好的效果。 视频链接：https://v.douyin.com/FFHTJdS/ 一镜到底和原声为消费者提供了产品效果的心理保证。模特的发色和服装鲜艳，更容易吸引观众的注意力。 视频链接：https://v.douyin.com/FF9dmKr/ 开场时一大叠人民币的视觉效果具有强烈的视觉冲击力，同时也是一种隐性的行动指令。通过鸡蛋被音响震碎的情节来凸显产品的品质，让人印象深刻。 在模仿爆款的过程中，一定要进行多维度全面分析，而不是只关注某一套路。我们总结了中级包装的核心：
- 借助外力增强信任背书，让消费者相信产品力，进而产生兴趣并打消疑虑；
- 借助场景营销、心理暗示、畅销爆款刺激消费欲望，引导用户行动下单；
- 注意挖掘用户的痛点，使用场景的匹配度，以及文案设计产生共鸣，引出问题并解决问题。 此外，颜值正义也是一个重要的因素，高品质画面拍摄可以凸显产品的颜值，提高产品使用场景的体验和展示效果。 对于高客单价的产品，不一定需要匹配文案，高质量的视频同样可以带来良好的效果。例如，这个视频就很好地营造了氛围与情绪，成功带火了产品。 如果我们的产品有较高的客单价，同时希望注重品牌效果，可以参考这些视频。将其他品类的爆款逻辑运用到自己的品类中，可以加大视频成功的可能性。 高级包装的核心包括：
- 文案功底，挖掘品牌故事，挖掘创始人故事，寻求消费者的情感认同；
- 做符合产品卖货的故事，善于利用该行业品类的跑量脚本；
- 高质量产出，既能吸引用户兴趣，又能转化用户引导销售。文案能力和编导功底是关键。 以上就是我们整理的所有内容，想要观看完整视频版的朋友快私信汤圆领取吧！