编辑导读：前段时间，腾讯视频会员价格的上涨引发了许多网友对于转向抖音、快手等短视频平台的关注。在短视频“成瘾”的今天，为何它们不能像长视频APP一样开展付费会员服务呢？我们在天天问发起了这个问题，一起来看看小伙伴们是怎么说的吧~ 音乐博主大西daisy在抖音开启了自己个人主播生涯的第一次付费直播。如今，付费服务似乎已经成为一种趋势。许多商家主动迎合市场，推出付费会员服务来满足用户需求。抖音、快手等平台也紧跟其后，纷纷内测付费直播这种付费服务。但是，抖音为什么不能像长视频APP一样，搞付费会员的服务呢？ 我们在天天问发起了这个问题，一起来看看小伙伴们是怎么说的吧~ 文章内容部分来源于@竹马 @方泥 @张杨 @阿啵呲得 @请叫我马小胖 @梨沅_ 等人的精彩回答。 一、两者性质不一样

  1. 内容不同 1）长视频以电影、综艺、动漫类产品为主 以腾讯视频为例：腾讯视频一般是电影、综艺、动漫类产品为主，本身观看此类产品就已经是会员了，如果不是会员则需要观看广告来作为观看代价。长视频平台主要是中心化视频内容生产和分发，平台为了提供视频内容付出了大量成本，包括版权采买和自制视频剧集，这些内容是需要会员付费观看来完成视频商品的“生产—销售”商业闭环。 2）短视频以用户自制为主 抖音视频一般是用户自己生产方式生成的，产品本身已经包含很多广告、推广成分，用户是通过观看视频完成视频创作者推广的目的。其内容都是去中心化制作的，成本在各个up主自己身上，而不在平台身上，平台是通过其他方式获得收入（如直播打赏抽成，广告，电商交易支付抽佣等），因此不需要面对用户设置VIP收费。相反，平台会持续提供免费的视频内容体验来获取更多新用户和用户活跃。
  2. 市场定位不同 1）长视频内容长，用户有耐心 从市场定位上来看，长视频的用户主要是那些闲散时间较长、愿意为一整个故事付费的人，主要为白领、学生阶层。并且长视频通常有丰富的内容，用户能够从中获取知识或快乐，因此让他们付费在逻辑上能说得通。 2）短视频时长短，用户没耐心 抖音是通过用户自主创作分享、推广视频从而获得流量以达到收益目的。短视频时长短，用户能从中获得娱乐快感。因此抖音的用户主要是利用闲散碎片化时间刷短视频娱乐一下。所以长视频的用户更愿意为会员买单，短视频用户那里会员却行不通。
  3. 盈利方式不同 1）长视频靠广告和会员费 长视频平台的盈利主要来自广告和会员费。平台通过提供高质量的视频内容吸引用户订阅成为会员，并通过播放广告来赚取广告费用。此外，一些热门长视频内容还会通过会员专享或者VIP服务来实现更高的收益。 从盈利模式来看，长视频平台通常通过会员订阅和广告收益来获取收入。据媒体报道，在腾讯视频独播的《陈情令》电视剧中，超前点播收入高达1.5亿元；而与爱奇艺拼播的《庆余年》则录得1.45亿元。对于这些平台来说，视频资源通常是购买而来，会员服务是它们重要的盈利渠道之一，用户为了享受这些资源需要付费。 短视频则主要依靠吸引流量并通过广告费和流量费来实现盈利。抖音平台通过吸引更多的流量，形成一种“虹吸效应”，从而为自身争取与广告商和内容创作者谈判的筹码。作为流量池，抖音可以通过向广告商及内容创作者出售流量来赚钱。随着用户数量的增加，广告费用也随之上涨，广告商和创作者支付的费用也越来越高。在这个过程中，他们与平台形成了利益共同体，共同分享广告带来的收益。 排名靠前的网红每条作品的平均播放量都超过500万，广告植入的价格不一，但普遍较高。例如，黑脸V和papi酱等头部网红的广告报价分别为39万元和117万元。抖音星图平台上，头部网红的广告最高报价甚至达到117万元。 然而，短视频平台可能因为担心付费会员服务会损害其流量和利润，而不敢轻易尝试付费会员服务。一旦尝试了付费会员服务，可能会引起公众舆论，损害品牌形象，导致用户流失至其他不需要付费观看的短视频平台。因此，抖音等平台在探索付费模式时，可能会采取谨慎的策略。 为了应对短剧流量的增长，抖音也在尝试新的变现模式。2021年11月29日，#抖音测试短剧付费#的话题登上微博热搜。据报道，抖音最近测试了短剧的付费模式，这标志着继西瓜视频推出平台会员后，字节跳动在视频内容上的第二次变现尝试。此外，抖音还为创作者开设了短剧专栏，提高了内容的曝光度。目前，这一付费模式正处于测试阶段，类似于付费小说的模式，按集数进行付费。 抖音平台正积极拓展其盈利模式，其中付费内容是吸引用户的重要手段之一。具体来说，抖音为创作者提供了两种主要的付费内容选项：短剧和直播付费。 首先，关于短剧的收费策略，抖音已经在平台上设立了专门的短剧专栏，允许创作者一次性付费解锁全剧内容，从而享受较大优惠。这一功能不仅方便了用户观看，也为创作者提供了额外的收益机会。此外，抖音计划将短剧作为单独的一级入口置于App首页，进一步提升短剧内容的曝光度。 其次，对于直播付费功能，抖音进行了小范围测试。在免费观看一定时间后，用户需要支付“抖币”才能继续观看直播。这一举措旨在鼓励用户消费，同时也为腰部主播提供了一个相对低门槛的盈利途径。然而，由于价格仅为6元，引发了部分用户的吐槽和质疑，导致直播付费尝试以失败告终。 除了上述两种收费方式，抖音还可以探索其他盈利模式。例如，可以为广告商提供购买流量包的服务，或者为创作者提供素材包、素材版权等支持。这些服务不仅可以增加平台的盈利来源，还能帮助创作者更好地发展自己的业务。 总的来说，抖音正在通过多种方式探索和尝试付费内容的盈利模式，以吸引更多的用户并促进创作者的发展。随着短视频平台的不断发展，付费内容将成为一个重要的趋势，抖音需要在探索中不断调整和完善策略，以满足用户需求并实现盈利目标。 在当今的数字化时代，消费者对于会员服务的需求日益增长。以京东的plus会员为例，其目的是通过提供增值服务来赋能电商业务。抖音作为短视频领域的巨头，同样可以借鉴这一模式，打造适合自身生态的会员体系，例如与字节生态内的汽水音乐、今日头条等品牌联合推出专属会员服务。 三、结语 付费是进入门槛，用户为了获得更高的价值回报而愿意付出更多。在激烈的市场竞争中，粗制滥造的内容终将被市场淘汰，只有足够吸引人的视频才能获得播放量。因此，抖音推出付费会员服务不仅是为了提高公司和博主的收入，也是市场经济追求利益最大化的体现。 我们用户在面对这一模式时，应保持辩证和理智的态度。对于普通观众来说，判断收费短视频的价值是否与其价格相匹配是关键。如果匹配，则心甘情愿地付费；如果不匹配，则直接划走，避免浪费。而对于抖音平台而言，这同样是优胜劣汰的过程，能够筛选出更加具有价值的视频内容。 关于“长视频APP都在做的付费会员服务，抖音为什么不搞？”的问题，你有什么看法？点击下面的链接，一起来聊聊吧~ #天天问神回复# 「天天神回复」是天天问的一个新栏目，致力于发现天天问小伙伴的精彩语录。抖机灵，大伙儿也是认真的！如果喜欢，记得点击问题链接，和TA一起互动吧，我们也在这里期待你的发言哟~ @未满： 在不断妥协中寻找一条走向完美的路。 –现代 · 未满 @LT： 喜欢和别人谈逻辑。谈得过，就说对方逻辑思维差；谈不过，就说对方杠精。 @王栋梁：假设这个调查的结论是无误的话，其实我引用亚马逊贝索斯说的，善良比聪明更重要 #相关阅读# 「天天问」为人人都是产品经理社区旗下的互助问答模块，致力产品、运营、营销等领域知识的学习交流。 本栏目由 @孔佳怡 整理编辑发布，欢迎大家踊跃提问，一起交流。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。