第一是选品，即确定潜在的爆款。那怎么样的产品叫做潜在的爆款呢？ 在抖音上，网红们的卖货能力越来越强大，他们是如何成功的呢？以及在抖音上我们看到的一些卖货的案例，他们都是怎么去把这个产品给弄出来的？可能大多数人在抖音上卖东西考虑的是：我有产品后现在我该怎么样把这个产品给卖出去呢？于是直接去策划一些相关的视频来吸粉。而还有一部分人，他则是通过从其他地方去选择一些产品，也就是先选择爆款，然后再决定卖什么东西、怎么卖。 其实正常来讲，我们在进行确定这种选择的爆款的时候，我们可能要看很多东西，例如价格，数量，还有产品发货的难度，是从淘宝进货，还是从拼多多进货，自己是厂家，或者说自己是品牌方等等。 接下来，就是抖音营销的套路：7个技巧 技巧1：直接秀产品 如果你的产品已经做得很有创意并且功能新颖，可以方便随时做展示，那么请到抖音上直接展示做营销推广。例如讯飞语记app，在抖音上直接展示了app的重要功能，将语音转化为图片，还有网红火锅神器以及一些电商商家的用法神奇的商品等，都可以在抖音上直接秀产品进行营销，让产品成为热销品。 技巧2：夸张地放大产品的优势 如果你的产品是没有什么比较大的亮点或者吸引力，不妨在抖音上采取一些夸张一点的表现形式去呈现。例如宝马GT为了宣传空间大这个卖点，直“藏”了12个销售人员在里面，让观看者印象深刻。 技巧3：引起用户猎奇心和参与感 在文章的开头我们就谈到了海底捞这个典型的抖音营销案例，其实它的一个营销做法就是利用用户猎奇心和参与感。海底捞在抖音“超好吃”的底料搭配法引起了用户的猎奇心，然后加上参与门槛低的情况下纷纷带着猎奇心去参与。 技巧4：场景植入 所谓的场景植入也很容易理解，就像我们看电视剧电影的时候，在画面中人物角色的背景出现广告产品。所以可以理解为在拍一个搞笑或者娱乐类的抖音视频时，在你的旁边出现一个要宣传的产品或者产品logo等，这样也可以起到一个宣传效果。 技巧5：用视频做口碑营销 广受年轻人们欢迎的“答案奶茶”就是利用了视频做口碑营销。视频中排出人头涌涌的排队场景以及排队消费者们的笑脸、期待心情等做口碑营销。 技巧6：自媒体重新包装 最后，对于想要在抖音上成功的商家来说，自媒体重新包装是一个不可忽视的策略。这意味着不仅要关注产品的销售，还要注重品牌形象的塑造和传播，通过高质量的内容吸引并留住粉丝。 在当今多元化和竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，不仅要关注产品和服务的质量，还需要塑造独特的企业文化。例如，小米通过抖音账号发布的一系列有关其办公室趣事的视频，不仅展示了公司的日常运营，还巧妙地传递了公司的文化理念。 技巧7：利用抖音平台进行日常曝光 随着市场竞争的加剧，消费者对企业的了解不再仅限于产品本身，他们对企业文化、价值观等也有了更高的期待。因此，企业需要通过各种渠道展示自己的文化特色。抖音作为一个新兴的平台，为企业提供了一个展示自身文化的窗口。例如，小米的抖音账号就通过发布一些关于办公室日常的有趣视频，让粉丝了解到小米不仅仅是一个制造电子产品的公司，更是一个充满活力、追求创新和文化多样性的企业。这种正面的形象塑造不仅吸引了大量粉丝的关注，也增强了品牌的认同感，为后续的品牌推广和变现打下了坚实的基础。