在探讨实木家居时，人们往往首先想到的是佛山顺德。这里聚集了罗浮宫、皇朝家私等国内领先的家居销售商，规模宏大，影响力深远。然而，全球最大的家具制造基地却并非位于此地，而是位于江西南康，一个鲜为人知的赣州区。 根据《中国经济周刊》的报道，2020年，全球70%的橡胶木都消耗在了江西南康。到了2021年，该地区的家具总产值达到了惊人的2270亿元，成为赣州市最具特色和规模最大的产业集群，同时也是全球家具制造的最大基地。 南康之所以能取得如此成就，离不开其深厚的工匠精神和创新精神。被誉为中国木匠之乡的南康，早在上世纪80年代就吸引了一批精通手艺的南康人前往广东佛山打工，其中不乏在顺德积累了丰富经验和资金的工人。他们中的许多人回到家乡后，希望将这些技术和资本带回家乡，共同致富。 1993年，南康人杜永红带着对家乡的深厚感情和对木工技艺的执着追求，从顺德返回南康，注册了第一家家具厂，并迅速取得了成功。之后几年，越来越多的南康人像杜永红一样，选择返乡创业，他们在国道旁搭建简陋的松皮棚，向过路的司机和商旅销售南康家具。由于南康人注重实际，定价接近成本价，使得南康家具在市场上逐渐崭露头角，口碑越来越好。 得益于政策的扶持和引导，部分南康家具创业者取得了成功。他们通过一传百的方式，逐步形成了村村点火木材粗加工、乡乡成片生产车间的格局。尽管传统上南康家具主要模仿顺德的风格，主打的是价格优势，但市场上10000元左右的真皮实木床具在南康的出厂价可能只需2000元。因此，各大家具城和品牌都喜欢在南康拿货销售。 然而，名声上的落后一直是南康面临的挑战。2002年，南康家具市场爆发了一场“水货风波”，个别商家因未烘干直接加工导致产品劣质，声誉受损。大量货物积压在仓库里，导致2003年初南康家具厂倒闭了280多家。痛定思痛后，一些开明的南康家具老板开始意识到品质和品牌的重要性。 南康家具业的崛起，是一个典型的从模仿到超越的过程。面对顺德家具业的成功，南康的一些企业家通过引进先进的生产设备、建立烘干房、学习国际质量管理体系，以及积极拓展电商渠道等措施，逐步提升了自身的产品质量和市场竞争力。 首先，南康家具企业开始重视内部质量管理，通过严格的质量控制体系确保产品符合高标准要求。其次，他们积极走出国门，参与全国家具展，并购买国外优质设备及成品家具，以提升设计和制造水平。 在实木家具领域，南康家具的口碑逐渐好转，吸引了众多定制大牌的合作，成为其重要的加工基地。一些企业还尝试了代理销售模式和品牌专卖模式，由单一的家具生产向“家具+家电+家装”的融合发展转型。 经过十多年的发展，南康家具的品质有了显著的提升。2022年，南康家具总产值突破2300亿元，电商交易额近700亿元，位居全国之首，成为世界级的家居制造之都和集散地。 南康家具业的快速发展，部分原因是得益于董明珠等知名企业家对南康家具的认可与投资。例如，董明珠在2020年的夏天来到南康，参与了“家居+家电”的直播带货活动，为南康家具带来了巨大的曝光度和销量。 此外，抖音电商直播带货已成为南康家具的重要销售渠道。据南康家具协会统计，2021年在抖音直播的家具卖家接近6000家，其中超过3000家来自南康商家。这种新型的销售方式不仅节省了门店租金成本，也增加了产品的曝光量。 郭海洋和阿梨夫妇创办的“阿梨家具”，则是在传统家具行业中探索新路径的一个案例。他们选择走高端路线，虽然初期面临亏损，但通过不断学习和改进，最终在抖音电商直播间实现了销售额的稳步增长。 南康作为实木家具产业带，拥有强大的生产能力和成本优势，为郭海洋和阿梨夫妇提供了实现构想的可能性。他们与当地工厂建立合作，共同开发产品，实现了从模仿到超越的转变。 1月4日至1月12日，抖音电商“金产地计划”南康家具溯源活动如火如荼地展开，再次为家具产业注入了新的活力。 在这段期间内，销售额超过百万的直播场次达到了19场之多，其中不乏“交个朋友家居生活”等知名达人和商家的身影，他们共同助力南康家具的热销。 “南康家具不仅性价比高，更兼具高品质与高服务！”这句宣传语深入人心，如今80后、90后正逐渐成为家居市场的新宠，他们对家具产品的设计感和审美多样性有着更高的要求。 在这一背景下，南康的“木班花”品牌取得了令人瞩目的成绩，凭借其极致性价比的产品和优质的原材料、设计、制造工艺，成功打破了传统家具沉稳、高价的形象，凭借风格贴切、审美现代的产品，成为了家具分类中的TOP1商家！ 那么，抖音电商是如何帮助南康商家实现口碑销量双增长的呢？ 首先，短视频的普及使得抖音电商在过去几年间创造了中国电商史上罕见的增长奇迹，成为电商带货中业绩最为耀眼的存在。 在巨大的流量面前，中小品牌有了更多的机会得到扶持和曝光。 通过抖音电商后台大数据的分析，南康的品牌商家可以实时了解消费者的潜在需求，再结合用户反馈和多维度数据分析，进行有针对性的产品推广。 这也是抖音电商经常出爆款的关键所在。 其次，对于有实力的品牌商，抖音电商会进行品牌推广，提升其知名度。 月均引客流1万+，日销万件在售，借助可视化的销售风格，南康的家具厂商不断在抖音电商出圈。 以“木班花”为代表的“电商+新零售”销售模式，正在释放出巨大的能量。 一直以来，家具行业的产业链都比较长。 从设计到成品，再到销售，往往要经历几个月的周期。 但抖音电商通过数字化手段，让南康家具产业的各个环节实现了互联互通，借助自有的渠道势能，通过品牌扶持、数字技术培训等直接助力和大数据等技术服务对接的间接助力，帮助企业补齐“数字化短板”，促进企业产品生产运营全链条的数字化转型。 这同时也显著提升了消费者的购物体验，更好地传递出极致的品牌理念。 南康29岁的小伙肖强，在抖音电商经营创立了家居品牌“喜二家”。起初，团队只有三四个人，肖强每天都播6至10个小时。这种情况持续了半年。 2020年初，肖强看到平台给的建议：“真人出镜做直播，氛围会更好，转化率会高。” 于是，他成为平台最早真人出镜做直播带货的那一批人之一。刚开始，五六个小时的直播，全程都能有几千人在线；后来，动不动就场观几十万。 随着时间的流逝，肖强的团队从最初的几人发展到如今的50余人，销售额更是突破了5000万大关…… 回顾过去20年，南康家具行业经历了一个高质量的发展期。在这一时期，南康家具行业实现了从以量扩张为主到门类齐全、与国际接轨的完整家具工业体系的华丽转变。 然而，随着行业的飞速发展，焦虑和挑战也如影随形。2023年1-11月，规模以上家具制造业企业营业收入同比下降5.5%，国内木材价格不断上涨，房地产市场疲软，家具销量陷入低谷。 面对这样的困境，抖音电商的出现为家具行业带来了新的机遇。通过新营销、新渠道的红利，那些以产品力见长、引领新时代销售潮流的品牌们逆势爆发，成功打开了国内外市场的大门。这些品牌不仅提升了全国乃至国际市场的知名度，还通过电商平台为消费者带来了真正意义上高性价比的优选好物。 在这个过程中，南康的实体经济也得到了转型升级。一场场小小的直播背后，是商业价值和社会价值的双赢。截至2023年底，南康家具产业带全年在平台的销售额同比增长超130%，动销商家数超1万家，同比增长80%！ 中国电子信息产业发展研究院消费品工业研究所发表的论文《电商新模式促进产业带生产经营模式转型升级机制研究——以抖音电商为例》中提到：电商新模式助力小微企业构建数字化专业市场，促进了生产流通环节自组织，降低产业带运营成本。 抖音电商以其“全域兴趣电商”的优势，极大地帮助地方产业带构建了企业、产品、消费者之间的数字化桥梁，帮助产业带内企业建立了数字化专业市场能力，促进了生产流通环节自组织，促进全环节降本增效，特别是最大化减少了中小企业前期投入的营销成本。 近期，抖音电商陆续推出立刻“产业成长计划”、“金产地计划”、“织造中国”等产业带发展计划。抖音电商还和各地方政府、各行业积极合作，系统化、规模化地扶持产业带中小商家，提升地方产品知名度，助力区域经济和实体经济转型升级。截至2023年12月，抖音电商已覆盖全国超684个特色产业带。过去一年，该平台的产业带商家数量增长超194%，产业带商品销量增长超66%。 数据趋势表明，产业带商品销售在抖音电商仍有巨大增量空间，越来越多的创作者和商家加入该平台并获得收益。同时，越来越多的国货品牌和区域性特色产品，也在该平台获得发展空间。许多中小企业通过“内容—用户”的匹配机制，得以在大市场中精准对接消费者，获得销量、客流量，从而具备提升生产效率、加大数字化投入的意愿及资源。 在数字消费时代，通过人和商品的沟通，去触摸有温度的生活方式，回归消费本质，这才是家具行业乃至新消费领域未来真正的趋势。随着技术的进步和消费者需求的多样化，许多资源禀赋相对欠缺的新农人、手艺人、源头工厂等中小市场主体开始利用视频内容展示其产品和服务的特色，充分放大自身的竞争优势，从而获得了多元且良性的竞争机会。 这些企业逐渐将供应链和流通组织方式从“以生产制造为核心”转变为“以消费者需求为中心”。他们通过兴趣电商、直播电商等新兴模式来洞察市场新需求，拓宽了消费场景。 近年来，不少源头工厂、国货品牌、产业集群也正通过这些新模式来洞察新需求，拓展消费场景。它们不仅关注产品的质量和功能，更注重通过视频内容与消费者建立情感连接，传递品牌故事和文化内涵。这种以消费者为中心的策略不仅提升了消费者的购物体验，也为这些企业带来了更多的商业机会和发展空间。 总之，随着技术的不断进步和市场的不断变化，家具行业及新消费领域正迎来新的发展机遇。企业需要紧跟时代潮流，不断创新和调整自己的商业模式和营销策略，以满足消费者的多元化需求。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。