2021年双11已经落下帷幕，尽管天猫和京东的总交易额再创新高，但与往年相比却显得相对冷清。然而，在这冷清的节日氛围中，我们依然发现了一些黑马达人，他们的人气居高不下，涨粉率惊人。本期我们将聚焦这些黑马达人的商业化合作能力，解读他们如何凭借独特的内容创作和粉丝互动，保持高涨的人气。 @周小闹，抖音达人榜新晋头牌，以大学校园为创作题材，一人分饰多角演绎派达人，凭借一个月涨粉200万+的突出表现，拔得头筹。他的作品平均播放都在1500万以上，更新频率有保证，数据表现突出。虽然几乎每支作品都会植入一个广告，但贴合剧情的自然植入，并没有引起粉丝的反感，粉丝们的讨论热点依旧是剧中的角色和剧情。 另一方面，抖音短剧达人@马小马儿的回归，也引发了网友的热议。2021年1月起，他开始以高中校园主题更新小短剧“马涛全班”，凭借细微的观察和精准地演绎，迅速爆火。他的高中系列让许多观众在剧中找到了曾经高中生活的缩影，继而被圈粉。在马小马儿演绎的故事里，每一个人物都鲜活又立体，每个角色的行为和表达都是在后续的剧情发展做铺垫，角色间的复杂又细微的关系，更是让粉丝们一看再看，一挖再挖。 今年9月初，@马小马儿宣布高中系列完结，账号上的所有作品将被隐藏，引来许多粉丝大呼意难平。10月14日，他带着全新的大学系列再度回归，截至目前，新系列的15支作品的播放量几乎都在千万以上。即使是植入了品牌合作广告，内容播放量和互动率依旧表现优异。 全品类营销流量密码：校园题材+一人分饰多角 校园题材+一人分饰多角的内容组合形式，无疑已经成为了剧情类爆款的流量密码。那么，此类型内容又是既具备全品类高频商广合作能力，又能牢牢拉住粉丝的高度关注的优势是什么呢？ 观众青睐密码——题材锁定受众 角色留住粉丝 在抖音和快手平台上，剧情类内容因其天然的传播优势，往往能迅速打造出爆款作品。马小马儿和周小闹便是通过其独特的题材和角色设定，成功突围，吸引了大量忠实粉丝的关注。 首先，两位达人的内容都以校园为背景，这一题材不仅吸引了广泛的观众群体，而且与观众的生活经历产生了强烈的共鸣。他们的作品主要面向女性观众，尤其是居住在一二线城市、拥有iPhone设备的中青年女性。然而，尽管受众广泛，他们在年龄层上却呈现出明显的差异：马小马儿的粉丝中有近半数集中在18-24岁，即正处于高校或初入职场阶段的年轻人；而周小闹的粉丝则主要集中在31-40岁的年龄段，这部分人群可能已经步入职场多年，对校园生活有着更为深刻的回忆和感慨。 在内容制作方面，两位达人都注重场景的统一性和剧情的连贯性。他们通过高频的日更节奏保持了观众的持续关注，使追剧成为一种享受。同时，角色间复杂的关系和丰富的剧情设置，使得观众在追剧的过程中能够不断地发现新的细节和伏笔，从而产生强烈的好奇心和探索欲。这种互动性的剧情设计，不仅增强了角色的可挖掘性，也让每个角色都显得更加鲜活有趣。 此外，两位达人在角色塑造上也下足了功夫。他们通过细腻的演技和多样化的表现手法，赋予了不同角色鲜明的个性特征。无论是刚认识的舍友还是多年的好友，都能在短短几分钟内展现出各自独特的魅力。这种深入人心的角色塑造，使得观众在观看过程中不仅能够感受到角色的情感变化，还能在角色之间找到自己的影子，引发共鸣。 在广告主眼中，这样的剧情内容无疑是吸引广告投入的理想选择。马小马儿和周小闹之所以能够迅速获得广告主的青睐，关键在于他们成功地抓住了传播度。他们的每支作品都能够在短时间内达到高播放量，且复看粉丝的比例高达30%-50%，这意味着广告主的广告投放效果显著，投资回报率高。 综上所述，马小马儿和周小闹通过其独特的题材选择、深入人心的角色塑造以及高频更新的节奏控制，成功地打造出了具有高度传播力和吸引力的剧情内容。这不仅为他们赢得了大量的忠实粉丝，也为广告主带来了丰厚的回报。在未来的发展中，他们有望继续利用这一优势，推出更多高质量的作品，引领剧情类内容的新潮流。 在当今的数字营销环境中，达人的影响力和商业价值日益凸显。稳定的更新频率、出色的性价比数据表现，以及紧贴生活剧情的角色设定，共同构成了他们吸引全品类品牌青睐的关键因素。两位达人不仅能够保持日更的节奏，而且在性价比数据上的表现尤为突出。周小闹的预期CPM和预期CPE均低于10，而新系列刚起步的马小马儿的预期CPM更是低至25，预期CPE也小于1。 此外，这些达人的内容与全品类品牌的结合度极高，具备强大的商业化可塑性。他们的粉丝受众主要是年轻女性高消费意愿人群，这无疑为他们的商业化发展提供了坚实的基础。 马小马儿和周小闹无疑是将商广恰饭和内容创作完美平衡的杰出代表。然而，在美妆、网服、食饮等品类中，也有新的涨粉黑马产出了优质的作品。下期我们将为大家分享这些新兴的商业化优质案例。 想要了解更多本月的涨粉黑马达人，请点击下方的长图查看。