千川时代投放模式 千川，作为抖音新推出的投放工具，自推出以来便引起了业界的广泛关注。目前，千川整合了DOU+、巨量鲁班和AD平台的电商营销能力，仅需开通一个千川账号便可进行所有抖音店铺的推广操作。为了有效地使用千川平台，了解其底层逻辑至关重要，尤其是对于仍在使用feed模式的投手来说。 从用户视角出发，广告投放机制的核心在于展现机会。当用户滑动至广告视频时，一个广告请求即将出现，而这次请求意味着一次竞争的机会。系统会同时有多个广告创意争夺展示权，但最终只有一条广告创意能够成功展现。 决定谁能展现的是背后的投放逻辑。系统会根据每条符合要求的创意，计算点击概率、转化概率以及出价，然后按照这些指标对广告进行排序。通过分析公式可以发现，影响ocpm值的关键因素包括预估点击率、预估转化率以及设置的出价。 在千川投放中，我们需要将计算投放数据的底层指标抽离出来，并深入探究。如何提高预估点击率？影响因素有哪些？如何提升预估转化率？又该如何调整出价策略？只有明确了这些问题，所搭建的广告投放模型才能具备实际意义。 预估点击率主要受用户的第一视觉和听觉感受影响。这包括整体内容效果，直接决定了点击率的成败。通过细分影响点击率的因素，我们可以优化直播场景的构建、主播形象、话术、直播间氛围以及热卖商品等要素组合。 如果是创意素材模式，则需要考虑视频的内容、展示方式、话术卖点、拍摄场景和剪辑模式等因素。特别是对于千川素材，如果经过几轮投放，你会发现以往在feed模式下表现良好的素材在千川平台上可能不受欢迎。这是因为千川更偏好带有优质内容的投放素材，这与兴趣电商战略相契合。 以预估点击率为例，预估转化率和出价的要素拆分也类似。没有一个比喻能比千川投放更能恰当地描述这一过程。 在广告投放领域，我们通常将预估点击率、预估转化率和出价作为推动广告效果的三大关键因素。然而，这三者虽然都是驱动广告成功的重要因素，但它们各自的硬件构成却各不相同。对于投手而言，要想让这些“马车”跑得更远，就需要像马夫一样，通过优化零部件来提升整体性能。这就像是改装，即对投放策略进行优化，以实现更好的广告效果。 了解千川投放的底层逻辑后，我们可以从宏观的角度来剖析广告投放的三个阶段：学习期、增速投放阶段和计划衰减阶段。 在学习期阶段，它又可以被细分为冷启动期和建模期。冷启动期的关键在于积累有效转化数超过二十个。在这一阶段，转化数是核心指标，而不是转化成本。这是因为只要成本不是相差过大，后期通过模型运行，成本也会回落。因此，尽快让新计划投放出去，积累转化数至关重要。 一旦过了冷启动期，整个计划就会进入一个相对稳定的阶段。这个阶段以三到五天为一个参考标准，主要看实际产出比。所有计划都有生命周期，再好的计划也可能会进入衰减阶段。这时，投手需要关注的两个指标是成本或ROI。如果连续三天或连续时段内数据呈现下滑趋势，那么无论如何放量或调价都无法挽救，计划可能就此结束。 因此，作为投手，每天有90%的时间应该用于建立新的计划。这样做的目的是找出最容易产生转化的素材。如果不能在素材上取胜，最终都会陷入无尽的负循环。这也是很多人习惯通过大量上新来度过学习期的原因。 对于新计划，我们需要确保拥有优质的人货场支持。没有这些基础，再优秀的计划也无法产生销量。此外，合理的计划搭配结构也非常重要。从基础定向、自定义人群、达人投放、放量、出价、创意等要素出发，进行多计划测试，直至找到能够产生优质转化的素材。 最后，关于具体的操作流程和注意事项，在这里不做过多说明。