作为一名竞价优化师，我虽然从业时间不长，但对这个行业有着深刻的理解。今年年初，在面试求职者时，我发现许多80后前来应聘竞价岗位。当时，我深感震撼，有的求职者提出薪资要求为5-6K，有的则是8-10K。 在面试前，我的老板曾明确指出，尽量考虑30岁以下的求职者。然而，经过几轮面试后，我深刻体会到竞价岗位面临的诸多挑战：年龄、待遇和前途的无力感。 当然，我并不想唱衰这个岗位。相反，我想分享一些个人的看法，以此与大家交流，寻找竞价领域的突破。 是的，可以这样做。但你是否愿意在30岁之后继续从事这一职业？我认为，大多数人不会轻松地回答这个问题。30岁不仅是人生的一道门槛，也是职业发展的一道门槛。竞价岗位随着搜索引擎的发展而兴起，也随着搜索引擎的衰落而衰落。 近年来，竞价领域经历了不断的变革，变得越来越智能化。从CPC到OCPC，从自建站到托管页，再加上流量下滑和质量下降的趋势，使得许多从业者感叹“竞价越来越难做”。 当我们工作几年后，会发现现在很多岗位都像是青春饭，竞价岗位也不例外。如果你长期从事这一行业，你会发现现在投放广告的效果越来越无力，手动操作的事情越来越少；以前可以控制量和质量，现在很难做到；以前每年都能学到新的经验和知识，而现在可能需要几年才能掌握一个技能或经验…… 实际上，竞价行业的职场并不迷茫，但当职场与年龄相碰撞时，就会变得迷茫。之前有一篇文章引起了广泛关注，讲述了推广行业从业者面临的职场困境。每个人都会有自己的焦虑和困惑，因为每个行业都有其独特的挑战。 想要改变现状，但又不想放弃现有的稳定；想要创业，却又不知道该做什么；每天有成百上千的想法，但真正付诸实践的却只有一条；抱怨平台，却又不得不每天研究平台……这是身边很多人的真实写照。 那么，竞价领域的大变是从什么时候开始的呢？我认为是从2018年末开始的。那时百度推出了OCPC（Optimized Cost Per Click）和商家号（现在的基木鱼）。随着时间的推移，OCPC逐渐成为主流，基木鱼逐渐扩展到其他行业。 业内消息称，医疗外的其它行业落地页将切换至基木鱼。不管何时实施，这都表明托管将成为未来的常态，包括价格托管（OCPC）、页面托管（基木鱼）甚至电销系统的托管（爱番番）。 竞价不会消失，但其含金量已经被大大稀释了。现在机器成为了主导，人工只是辅助。即使你怀念CPC的效果，趋势已经不会回到过去。你只能顺势而为，除非选择放弃OCPC。 在竞价优化领域，许多专业人士可能会面临一些瓶颈。他们很难控制流量，也无法预测每天的效果，只能边做边调。如果销售或上级不理解，可能会受到批评或干预。 我非常认同一句话：“做优化最好的是第一年，以后的每一年可能对你来说都是重复。”竞价排名从CPC转向OCPC已经走了很长的路，但OCPC之后的升级不会太大。出价、匹配模式和创意都可以变得智能。往后，竞价能做的也许只有上物料、监控、微调和做表了。 站在30岁的门口，你是否还在思考未来的发展问题？00后已经有很多进入了这个圈子，而还有很多前行者感到迷茫不知所措。你，是否也思考过未来发展的问题？ 30岁以后做竞价，需要跟20岁的小伙竞争体力。20岁的小伙可以加班，可以忍受低薪，30岁的我们有房贷，上有老下有小。竞价可以做一时，却不是长久之计！ 知乎上关于百度竞价的帖子“做医疗竞价2年了，也混了个小主管，感觉就是伤心、伤神、伤身，医疗过于依赖竞价……请问其他行业也这样么？”引发了很多人的同感，你是其中之一吗？ 时间过得太快，所以提早做好规划很重要。三年后的你要做什么？继续做优化还是走上管理层？还是改行？ 竞价会迷茫，但关于竞价的未来其实是有解的。 我认为，竞价的未来，一是往横向发展，做全网的流量操盘。转岗或者创业。二是往纵向发展，从流量到最后的转化全部打通强化，向管理方向发展，做企业核心管理人才。 第1种：做全网运营 单会一种推广方式或者单一渠道还是竞争力有限。如果你想未来更有职场竞争力，有必要学会全网运营。所谓全网运营，包括SEO、新媒体运营、SEM竞价排名、信息流、电商运营、短视频运营等。 你不用全部精通，但可以都去涉猎一些，所谓技多不压身，会的越多，你的能力就会越强。 上述是方式。那么在渠道上，每个广告优化师都有必要多会一些渠道。如果你专业做搜索，那么有必要百度360搜狗神马头条都要会；如果你专业做信息流，那么百度头条腾讯三大信息流有必要都熟练掌握。尤其是一些新渠道，越早熟悉红利越多。 第2种：转领域 转领域的方式很多，之前有竞价朋友转型电商，有的转型直播带货，有的转型用户增长……其实竞价可以转型的领域很多，市场类、技术类和销售类等，你可以根据自己的实际情况去转变一下方向，也许另一条路会让你更快走向成功。 第3种：把竞价作为你事业或者副业的工具 竞价岗位不仅仅是一个职位，对于热爱这个行业、拥有丰富经验的人来说，它同样可以成为未来事业的跳板。例如，你可以从事竞价培训或托管服务；或者自己寻找产品，利用竞价进行销售，这些都是创业的途径。 既然我们专注于广告优化，那么将这个领域发展成一份事业是完全可行的，而且不局限于传统的上班模式。通过创业，我们可以更自由地运用竞价来推广我们的项目，从而避免了被骗或效果不佳的风险。 此外，竞价岗位也是企业中的核心高管职位，具有广阔的发展空间和晋升机会。一般来说，竞价领域的职业晋升路径包括：专员-主管-经理-总监。如果你积累了足够的经验和实力，就可以向管理方向发展。在竞争激烈的求职市场中，无论是一线操作人才还是管理人才，都有很高的需求和可观的薪资待遇。 当年龄到达一个尴尬的阶段，尚未决定创业项目时，提升自己的管理水平就显得尤为重要。目前整个推广市场对管理人才的需求非常旺盛，一流管理者的薪资待遇也十分优厚。 当然，竞价岗位的发展方向远不止这些。以上只是我对竞价岗位的一些理解和看法，仅供参考。尽管竞价岗位现在确实面临一些挑战，但只要有决心和毅力，总能找到应对职业瓶颈的方法。焦虑和恐慌是每个人在职业生涯中都可能遇到的情绪，关键是如何将这种压力转化为前进的动力，相信总有办法能够柳暗花明又一村！