本文系深潜atom第89篇原创作品 快手，作为中国互联网的一个奇迹，自短视频赛道的选定以来，尽管在很长一段时间内并未有其他巨头跟进，整个行业陷入了微博大战和信息流大战后的倦怠状态。即便宿华被塑造为“天通苑张小龙”般的存在广为人知，也未能将快手视为炙手可热的新星。 抖音入场后，关于两者对比的话题从未停歇。然而，由于抖音的中心化策略与快手去中心化的定位不同，它们构成了短视频领域的两种不同面向，是两种独特的存在。中心化的抖音迅速崛起，截至今年9月份，日活跃用户已超过6亿。而快手，虽在流量上处于劣势，但凭借其去中心化和下沉的策略，确立了中国第四大电商平台的地位。 △快手纪念物 受限于整个头条系的流量天花板，抖音今年将注意力集中在快手的下沉市场。不仅争夺用户流量和时长，还要争取本地商户。抖音和快手在同城生活服务领域开辟了新的战场。在多个数据维度落后于抖音的快手，在这场本地化竞争中，能否捍卫自己的后花园呢？ 01 快手和抖音各有千秋 接受相同教育背景的网民对于很多事物的看法相似，而抖音的中心化运营逻辑能够快速聚集有相同爱好的人群。在我们不断刷抖音时，不知不觉中让视频背后的地区和机构得到了足够的曝光。 △洪崖洞 抖音在本地化营销方面起到了助推和放大的作用，一条抖音可以捧红一座城，一条抖音可以吸引一家门店。这种案例比比皆是，也直接印证了抖音在本地化营销中的成效。不知不觉中，抖音已经开始接棒大众点评的部分功能。例如海底捞、一点点、答案茶、鲍师傅等众多线下门店，都因抖音的传播效果吸引了大量顾客。 相比之下，快手虽然同样具备这样的能力，但其乡土气息更浓，缺少了美好生活的气质。正是这种下沉的乡土气息，使得快手比抖音更早地走通商业化之路。以辛巴为代表的快手原生主播非常熟悉底层用户的需求，深受许多粉丝的喜爱。2019年，快手全年电商交易额约为350亿，辛巴及其背后家族成员直播带货总GMV为133亿。2020年11月1日，辛巴13小时直播销售额破18.8亿。某种意义上，正是辛巴们与快手的互相合作，成就了快手电商平台。 在2020年之后，电商成为了抖音最重要的运营方向，本地化频道将会为抖音打通本地化电商路径。抖音在其开放平台上新增了“生活服务场景接入方案”，包括住宿、餐饮、景点等行业的企业或服务商可以将流量直接转化为本地生活服务。与快手相比，抖音的商业化更加克制，通过吃喝玩乐视频转化用户的种草需求。 快手在跑，抖音在追。移动互联网时代，关于地域的服务探索从未停止，也诞生出了美团和滴滴这样的行业巨头。短视频和地域服务的结合，又能够衍生出什么样的新的生态呢？ 本地视频领域，快手是个探路者。2019年3月快手便开始了同城服务的探索，在测试过程中提供了求职、卖车、房产、二手物品及问答等五项服务。现如今，快手已经将本地服务与视频相结合，通过直播和短视频两类产品解决本地服务需求，特别是购物需求。也就是说用户不仅仅可以在辛巴的直播间购买产品，也可以在快手购买本地的特色产品。今年7月，快手在“更多功能”中上线了“本地生活”，开设“美食”、“周边游”、“购物丽人”、“休闲娱乐”四大频道，为本地服务门店导流，获得更多变现空间。 再反观抖音，目前抖音的本地化依然是以短视频为主，直播的用户比较稀少。而且抖音本地化频道在带货这件事情，目前仍处于一片蓝海。深潜atom刷了十个以上的城市，几乎没有发现带货的内容。我们想象，抖音流量的快速崛起是因为庞大的优质内容和创作者。细分到本地化市场，目前或许依然以用户培养为主，先让用户熟悉本地化的属性。下一步是否能否商业化，相信抖音的高管们已经做好了自己的规划。特别有意思的是，在美团胜出后，本地化服务基本处于美团一家独大。但是随着短视频市场的快速崛起，本地化服务将会再次出现变局。而美团也将目光投入了短视频领域，在指定城市上线了短视频推荐购物功能。真的是印证了那句话，天下大势，合久必分，分久必合。 之前抖音的本地化尝试，更多的集中在对网红打卡地和网红店的打造上，某种意义上，这还是一种用中心化的策略打造腰部、头部IP的运营思路，但是现实的物理坐标却落在了本地。抖音的这种运营能力，如果清晰的被平移到本地化战略上，想必会有很大的杀伤力。危及的可能不止快手的本地化，美团的边界线也要被抖音入侵。因为本地化最大的商业想象空间，就在于能拓展抖音、快手这类短视频平台在本地生活服务领域的能力边际。 短视频应用在本地化的发力，将竞争引入了另一种奇观——滴滴和美团在相互进入对方的腹地，而短视频又开始进入美团的腹地。 03 抖音能狙击快手吗？ 在后知后觉中被抖音甩开身位，如今面对抖音的全面围剿，反应过来的快手和宿华是焦虑的。但是手握游戏和电商两个王炸的宿华，依然有反击的筹码。 相比较快手的无奈，抖音的做法更加激进。今年抖音创作者大会中，字节跳动中国区CEO张楠表示，未来一年将会拿出价值一百亿流量推进创作者的商业化，并且未来一年将让创作者在抖音赚到800亿。其中，带货直播作为创作者重要的变现渠道而备受关注。 同时，抖音也在发力供应链，今年8月20日，抖音召开了供应链对接大会，吸引了大批的MCN机构、网红、商家参与。 △抖音+电商 在创作者和供应链补齐后，拥有流量优势的抖音，在电商这条赛道上，缺失的或许就是快手用户与快手带货主播的信任关系。如果抖音本地化这条路能够走通，将会很快完成这一信任体系的构建。 本地化是快手最后一块乐土，抖音本地化能否给快手致命一击呢？最近陆续传出了抖音和快手纷纷计划赴港上市的消息，如果在这个关键时期，快手的堡垒被抖音突袭，前路也必将会蒙上一片阴影。但本地化这场战斗才刚刚开始，最终答案只能在接下来的较量中被揭晓，更何况旁边还有一个虎视眈眈的美团。