随着暑期档的临近，抖音开放平台宣布了一系列针对小游戏开发者的激励政策。7月5日，抖音开放平台官宣了最新一期“广告收入限时激励活动”，表示在7月1日至9月30日期间，所有小游戏开发者均可享受更优惠的广告收益比例和广告金配赠。 非投广场景下，开发者广告收入比例提升至70%；巨量引擎投广场景下，开发者广告收入比例提升至90%，并且还可再享10%的广告激励金。据悉，巨量引擎综合考量上游广告预算情况，特别定制了《夏日流量日历》，为抖音IAA小游戏及时充分承接上游广告预算提供策略指导、增量扶持。 这次的激励政策主要针对“广告收入”，这也清晰折射出了抖音开放平台意在加码扶持IAA（广告变现）小游戏的愿景。那么抖音如此重视IAA小游戏的内在逻辑是什么？同时，在全盘让利IAA小游戏开发者背后，其又有着怎样的深入考量？ 趋势已成：处在爆发前夜IAA小游戏 今年4月时，在首届抖音IAA小游戏生态大会上，巨量引擎披露了一组数据：2023年6月至今，IAA抖小供给大幅提速，区间游戏数量增幅高达108%；与此同时，IAA抖小的买量规模也屡创新高。赛道发展趋势的持续向好，无疑为许多观望中的开发者提供了充分的入局理由，尤其是对中小开发者来着，相较目前已呈“大厂血战”之势的IAP小游戏，试错成本更低、也更有机会通过“创意驱动”突围的IAA小游戏，更值得他们抛下顾虑无负担试错。身处这般赛道趋势明朗化、开发者加速入局的大环境中，作为平台方的抖音自然也有理由与开发者们齐头并进，共同深挖IAA小游戏的长尾潜力。 于是肉眼可见的是，针对开发者的诸多痛点，巨量引擎一直都在依托抖音生态优势，不遗余力地为解决开发者诸多痛点而努力。 在面对项目创意来源匮乏时，开发者可以利用巨量算数、抖音热点宝等工具，通过监测抖音热门话题与素材来捕捉用户兴趣点。当营销缺乏体系化思路时，开发者可以依托游戏发行人计划、抖小直投等多元化玩法来高效拓客。而在经营阶段因留存低而焦虑时，也有抖音侧边栏、游戏推荐卡等平台特色访问入口，助力产品复访率提升。 除了优势显著的平台能力之外，更重要的是，由于参与IAA小游戏开发的大多是个人或中小团队，作为无充沛现金流支撑的一批创业者，他们天然重视“变现路径”的难易度，对平台分成比例尤为敏感。正是基于对他们核心诉求的洞察与重视，我们可以观察到，抖音开放平台近年来不断推出着各项激励政策，旨在缓解他们的“变现焦虑”。 仅在今年来说，早在1月的2024 OEGC巨量引擎游戏大会上，巨量引擎负责人就表示抖音将投入超50亿资源推动小游戏发展；4月1日，抖音则是针对安卓IAP小游戏，推出了前所未有、惊呆行业的“九一开”分成比例；而到了抖音IAA小游戏生态大会上，巨量引擎则进一步曝光了“夏日激励政策”，表示将围绕平台扶持、客户激励、节点扶持、运营支持四个维度，为开发者提供更多帮助。很显然，在扶持开发者这件事上，抖音开放平台做的不是“一锤子买卖”，而是有着层层递进的长线规划，像本次“十零开”激励新政的发布，就在标志着巨量引擎对抖小战略重视程度再上一个台阶之余，也折射出了抖音开放平台愿意持续让利开发者的坚守。但还有一个问题，就是抖音开放平台不惜出人出力出政策，甚至哪怕自己少赚、不赚，也要搭好台子给IAA小游戏开发者“唱戏”的更深层次考量是什么？立足于三重周期视角，一窥抖音激励新政之所图在GameRes看来，抖音祭出“十零开”分成杀招背后，本质上暗藏着其基于携手开发者把小游戏做大做强这一愿景，针对短期、中期、长期三个周期视角展开的深度思考。短期：借势暑期档，助力IAA小游戏破圈攫取增量短期视角下，抖音开放平台很可能是想卡住暑期档这一“兵家必争”的行业重要节点，用大手笔的激励政策调动开发者创作热情，让IAA小游戏能有机会顺势迎来新一轮爆发。毕竟小游戏此次的起爆点是2023年下半年，迄今为止还没有经历过一个能大面积触达“学生党”的契机，如果能借势暑期档再度破圈引来增量，不仅仅是平台影响力将得到提升，整个赛道也将被进一步盘活。 在短视频和直播领域，抖音开放平台正通过一系列创新策略推动小游戏行业的发展。这些策略不仅针对IAA小游戏的买量和营销效果进行了优化，还从开发者的角度出发，提供了扶持政策以促进优质内容的产出。 初期阶段，抖音开放平台通过差异化的买量策略为IAA小游戏定制，并与手游精品营销效果进行横向对比，用直观的数据证明了IAA小游戏在营销侧的优势。这一策略不仅增强了开发者的信心，也使得市场供需关系得到改善，缓解了赛道的紧张状态。 中期，平台着眼于扩大开发者的产能，通过释放主动、持续让利的态度吸引更多开发者加入IAA研发行列。此举不仅有助于解决当前供需失衡的问题，还能进一步理顺长期发展逻辑，引发更强的业内跟风效应，从而推动IAA小游戏赛道的正向循环和蓬勃发展。 长期来看，抖音开放平台借鉴历史经验，前置性地打破了渠道与厂商之间的对立僵局，与开发者建立了一种“伴生成长”的新型关系。这种合作模式不仅规避了潜在的风险，也为双方带来了共赢的可能性。随着越来越多的激励政策发布，开发者将更加意识到依托抖小平台制作创意精品的可行性，并在立项、营销、经营全周期内感受到来自平台的实质性帮助。 综上所述，抖音开放平台通过一系列策略，不仅促进了IAA小游戏的发展，也构建了一种新的合作关系，共同推动行业向前发展。 在这次的抖音“零十开”分成新政中，其扶持力度达到了史无前例的高度。这不仅对整个小游戏赛道产生了积极的影响，也对那些身处其中的各个方来说，无疑是一次极具意义的刺激。 首先，广大平台在看到抖音先行探索大手笔让利，并且还能取得不错成效后，大概率也会在主动跟进加大让利幅度的同时，逐渐意识到与开发者缔结“伴生成长”良性关系的重要性。这种转变不仅能够促进平台的健康发展，也能为开发者提供更多的支持和帮助，共同推动小游戏行业的发展。 其次，随着顾虑层级最高的“变现”问题迎刃而解，开发者们投入IAA小游戏赛道的积极性也会得到显著提高。这对于每一个有志布局IAA小游戏赛道的开发者来说，都是一次不可多得的机遇。他们可以更加专注于产品的开发和创新，同时也能享受到更多的支持和资源。 此外，即将到来的暑期档也为新品的成功提供了更多可能性。在这个时期，用户数量的增加和消费能力的提升将使得新产品更容易获得成功。因此，对于每一个有志布局IAA小游戏赛道的开发者来说，这是一个绝佳的机会。他们可以利用这个时期的优势，推出更具吸引力的产品，吸引更多的用户关注和购买。 总之，这次抖音“零十开”分成新政的出台，无疑为整个小游戏行业带来了巨大的利好。它不仅提高了开发者们的积极性，也为平台和用户带来了更多的利益。因此，我们应该抓住这个机会，共同努力推动小游戏行业的发展，为用户带来更多更好的产品和体验。